核心指南:1。阿里为什么要进军社区团购？2.菜鸟驿站+手淘VS微信生态，阿里的胜算有多大？3.社区团购是昙花一现，还是真的会成为中国的世界零售屋脊？
在2019新营销开年布局课上，新营销理论体系通过三度空的“天、地、人”融合，实现了从线下到线上，再到社群的联合营销模式，得到了众多参会创业者的一致认可。
社区团购是一种完全符合这种理论模式的商业模式。从2018年下半年开始，起源于长沙的社区团购，进入2019年后并没有减弱的迹象，反而蔓延的更加全面。
1月9日，有媒体**称，58同城已正式入驻社区团购，推出“Best in Home”，通过与物业合作，为C端用户提供保洁、家政等服务，同时还提供生鲜、家居用品等高频生活用品；1月12日，阿里正式入驻社区团购，以“[S2/]菜鸟驿站+定位器淘宝”的形式开始了对这一线下社交零售场景的争夺；1月14日，社区团购平台“邻里”近日获得华耀资本近2000万元天使轮投资；1月18日，苏宁小店社区团购业务正式上线，社区团购app“苏小团”将面向公众发布。
更有意思的是，在1月份的一次公开论坛交流中，盒马鲜生CEO侯毅表示:
“
我觉得半年后不会有人再谈这种商业模式，因为它无法创造真正的商业价值。作为营销手段真的很好。我们也在做，也在搞活动。Lalaxin不错，但是不创造价值[/]
当然，这只是他在现场长篇大论的节选，并不能完全代表后羿先生的完整观点。
不过没关系。
因为盒马鲜生在2016年刚创业的时候建立了很多微信群运营用户，但是里面没有小程序。它只能通过在微信社区分发类似密码的内容来引流自己的APP，只能做广告。这真的不是一种商业模式。
社交电商，尤其是基于LBS的微信社区电商的商业模式无疑是成立的，但目前流行的社区团购是基于微信生态的，阿里不愿意也无法真正参与进来。
想象一个日活10亿的社交APP。其结合小程序的社交流量价值构建了最低的生态环境，可以不断成长新的电商模式和品牌。对于创业者来说，这无疑是一片绝佳的生存土壤！所以我们在卡牌布局中看到了太多的大玩家和创业者。
阿里，我该怎么办？当然是行动！
日前，菜鸟驿站新闻号中的模块“驿站群”悄然正式上线。嗯，怎么说呢？藏得很深，入口不太好找。这是一个典型的测试。
菜鸟驿站社区团购当前版本的核心点:
1.以LBS菜鸟驿站为中心，2。预售自筹模式+引流模式，3。低价团购销售，直接送5元优惠券(引流模式)，4。点击商品直接引流到天猫店铺或者成交好的，下单包邮。
总的来说，感觉还是一个测试阶段，包括自提和引流两种模式。因为引流的逻辑太深，相信意义不大。自提模式还是大家比较关心的。因为用的自提点不是别人，正是阿里搭建的核心体系——菜鸟驿站。
论菜鸟邮政的战略价值
菜鸟邮政作为阿里旗下菜鸟网络的五大战略方向之一，截至2017年4月，拥有超过4万个菜鸟邮政，为网购消费者提供包裹收寄服务，覆盖多元化的最后一公里服务。
阿里在2018年投资者大会上强调:“菜鸟还联合国内各大快递公司，打造新型的末端网络菜鸟驿站，日均处理包裹超过1000万件。这是中国最大的城市终端网络，也是中国唯一提供自提、柜面、门到门等多元化解决方案的终端网络，成为全行业的终端基础设施”。菜鸟驿站的战略价值可见一斑。
今年加入的菜鸟驿站数量不详，保守估计超过4万个，主要由校园驿站和社区驿站组成；采用0加盟费的模式，需要审核，在支付宝上支付3000元押金。其中以社区驿站为主，主要与小店合作，提供具体服务如:
1。代收货:主营业务。有前期补贴，每件60分；2、代销:二级业务，订单少但收入高；
要保证一个只做集配业务的线下点盈亏平衡，需要保证每天500单以上。如果能跑完700个优质点，可以期待月入万元。
操作困难:
1.菜鸟驿站盈利渠道少。
所以虽然加盟费不高，但是盈利能力极其有限。必须开展更多的业务。如果菜鸟驿站本身是小店，只需要提供货架位置，菜鸟包裹实现线下引流。所以现阶段的菜鸟驿站基本都是小店。
2.管理能力不足导致服务质量不稳定。
痛点:
要让这样一个重要的战略产品保持快速增加的生命力，必须解决根本的核心问题，那就是如何让每一个菜鸟邮政加盟商有更多的赚钱途径！否则不仅增长乏力(2019年官方数字未披露)，还会被竞争对手砍掉(目前蜂巢盒子的点数量已经超过5万个)而失去。前期的补贴政策不能长期支持，必须要有造血能力。
所以菜鸟驿站的商业化是重中之重！攻守兼备。因为这些菜鸟驿站都开始了自己的商业化，社区团购是首选。
优点:
4万个菜鸟驿站贴近消费者，起点高；还有就是淘流量本身；海量商品仓库；阿里爸爸本尊。
比赛:你的团长，我的团！
刚分析完，生活菜鸟驿站一般本身就是社区店，因为线下运营成本可以重复使用。这些小店恰恰是社区团购做起来必须要扫的潜在的社区负责人。4万，全国几百个城市都不多。家庭一分，好的几乎都没了。
目前所有小区都买扫街车，菜鸟驿站是首选类型之一。而且菜鸟轻加入，对加入其他社区团购平台没有控制权。看到了损失，没有办法。你不能阻止人们赚钱。
菜鸟驿站加盟商熟悉互联网，有增收需求，接受新事物能力强，认可社区团购，水到渠成。笔者接触过一些社区团购平台的地推，普遍反馈是菜鸟驿站招聘相对容易。
毫无疑问，这是一场速度的竞赛。
一个没有社交分享的群体？
最大的问题是，阿里并没有一个完整的高频社区社交体系。菜鸟驿站周边流量如何聚合，如何激活老用户日复购？笔者在行业社区交流时设想了这样的路径:
1.菜鸟驿站的线下营销激活种子用户(易设置)；2.通过手淘群收集用户，群内转发商品链接，实现日常营销(手淘用户习惯和打开率如何)；3.预售生鲜爆品+引流聚划算包邮商品，快速扩充商品库(已建立)；4.接入更多阿里流量未来互动:钉钉？(未知)5。阿里很可能会测试多条产品线，菜鸟驿站可能只是其中一条线。(大概率事件)6。阿里平台上出现新的电商上市板有多久了？
太多的不确定性也让业界一直在笑社区团购里没有阿里。
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