在小红书推广的过程中，品牌要想更好更快的抓住用户的注意力，就必须围绕某个卖点。从打造爆款产品开始，消费者会产生强烈的心智认知，从而提升品牌影响力。

013个可***的爆品公式透视一核多元逻辑

03可重复的爆炸公式:一个核心多元逻辑的观点

一个产品如何让自己拥有爆款产品的基因？从产品开发策略到推广，可以参考一核多变量的爆款公式。基于AIPL消费决策路径和三大经典爆款，可以战略性的开发和挖掘产品的卖点。

图，果集和千瓜数据

这是认识AIPL消费决策路径的第一步。具有市场广泛认可特征的产品更容易成为爆款产品。比如小棕瓶、***等大众物品；精华、面膜等热门品类；早晚A、骨妆等热点概念。，都有很强的认知，自带很强的流量属性。

当然，仅此还不够。认知之后，消费者需要对你产生浓厚的兴趣，满足自己的多重需求(比如功效妆、情感价值等。).

在购买过程中，影响决策的核心因素是价格。大牌替代(价格优惠)是对用户关注价格的精准打击。至于用户能否形成忠诚度，还需要在产品质量上下功夫。由此可知，***的核心公式=流行特征+其他特征。

1.爆款1=热门单品+价格优惠

第一个爆品配方适用于具有一定受众基础、声量和产品口碑的品类物品，或者是既有大众化成分又有价格优势的产品(平体)。

比如【Timeless】cef精华液的配方和秀丽可ce精华液几乎一样，VC的浓度在此基础上增加了5%，但其100元的价格非常适合学生党。

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2.爆款2=热门品类+多重需求

锁定消费者目前关注的热门品类，从功能、使用场景、健康/情感价值等多个方向触达用户需求，是打造爆款产品的第二个经典公式。

–蔡堂-潘秀荣

首先是产品的功能需求，比如美容修复，这是化妆品品类中的热门品类。可以细分为高光、阴影、腮红。为了满足消费者的多重需求，国内化妆品牌彩塘推出的三色化妆板，不仅可以用于泪沟、法令纹的修饰，还可以用于山根、鼻子等面部轮廓高光，以及颧骨、下颌线处的阴影，达到一物多用的效果。也可以当盘子用。

图，水果集，千瓜数据-热点笔记

–袁琪森林有限公司夏季泡泡水

这两年，“泡泡水”赛道被袁琪森林点燃，“0糖、0脂、0卡”概念席卷全网。作为饮料，既满足了“解渴又好喝”的基本需求，又将产品定位于有健康要求，想减肥但又爱喝饮料的人群。

品牌在推广过程中，结合不同的消费场景和消费需求，不断推出新品，同时在小红书等各大社交媒体平台种草营销，如“纤茶”、“燃茶”以及最近推出的“夏季***海盐系列”饮品。

比如在下面的种草笔记中，创作者用“新鲜水果+苏打水，冰箱冷冻半小时”的文案，将用户一秒带入夏天，同时描述了海盐椰子味饮料“牛奶中的牛奶，就像喝椰子汁一样”，让大家在烈日下品尝产品，仿佛身临其境。

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3.爆款3 =热门概念+潜力类别

了解当前消费趋势，通过数据分析发现不断增长的潜力品类，是品牌建设爆款产品快速增长的另一个关键。

–“早上C晚上A-露得清A酒精精华

随着成分党的爆发，品牌更加注重开发具有成分功效的优势产品，通过社交媒体平台营销传递价值理念，培养消费者心智，强化品牌认知。“早C晚A”是这种趋势衍生出的另一种护肤理念。

C早晚A:即早上使用含维生素C成分(包括原型VC和VC衍生物)的护肤品，晚上使用含维生素A成分(包括醇A、醛A、酯A)的护肤品。两者结合不仅可以美白亮肤，还可以让皮肤更年轻，状态更好。

护肤品牌【露得清】是小红书种草护肤理念的顶级品牌之一。根据吉果千瓜的数据，在品牌种草笔记的关键词中，“阿酒精”、“精华”、“露得清酒精”分列二、三、四位，占比分别为48.75%、47.95%、28.33%。

图，水果集，千瓜数据-品***

通过品牌单品的内容，种草会不断打造爆款文章来抢占核心赛道，从而打造品牌爆款产品。据悉，去年双十一期间，【露得清】线上渠道总销量首次突破1亿，其中维A醇系列产品销量亮眼，领跑行业。

–预制蔬菜——市场教育阶段的高潜力品类

近两年疫情下的宅院经济和生活快节奏，加速了调理菜的普及和发展。通过省略食材采购，简化制作步骤，为用户带来更方便快捷的生活理念，赢得了众多消费群体的青睐。

据预制品牌【魏震小美花园】创始人蒲介绍，2020年疫情恢复后不久，预制蔬菜的销量从2019年的9%增长到2020年疫情期间的20%，增速是冻品的10倍。

根据数据和关键词的趋势分析，在过去的90天里，小红书“预煮蔬菜”相关的笔记数量和曝光互动量都呈上升趋势，其中单日最高笔记的预计阅读量近40万。可以预见的是，随着疫情的持续，2022年预煮蔬菜赛道下必然会迎来一波品类扩张，会有更多的消费者受到市场的教育和品类的认可。

图，水果集，千瓜数据-关键词趋势分析

0212个卖点提炼方**品牌爆文助推爆品

0212卖点，提炼方**，品牌爆炸，助推爆炸

产品通过品牌爆品配方拥有爆品基因后，需要在内容营销上体现产品的独特卖点以便精准触达用户，让用户更具体地了解品牌和产品的价值，从而在产生相关消费需求时第一时间想到具体的品牌，而这些基因和卖点也是产生小红书爆品笔记的前提。

那么品牌如何在小红书种草时提炼卖点，通过打造爆款文章助推品牌爆款产品？我们总结了以下12个卖点提炼方**，分为产品的优势和消费的收益两个方向，共同构建产品的价值体系。

1.这种产品有它自己的优点

–强项:保湿、抗衰老、防晒、祛痘等。

能突出产品成分、R&D实力、专业背书的优势，如华熙生物旗下的护肤品牌【润百颜】、【Quadi】。

–效率:时间+类别

三分钟急救面膜、三分钟奇迹护发素、润喉糖是“金嗓子宝，入口有效”的主打产品。

–选择:针对不同用户需求提供适配方案。

多色号的口红和粉底液，或者一款产品就能满足用户的不同需求，比如:魅影多色遮瑕。

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–重塑:改变行业固有的特性和消费习惯。

将消费场景精细化、日常化，如茶品牌【李察茶】按时间段划分的日常茶，分别涵盖“早餐活力”、“饭后无聊”、“午后提神”和睡前场景对应的晚安茶。

–方便性:为用户提供了方便，省去了麻烦。

比如便携性高的独立包装产品，或者调理蔬菜空燃气炸锅等产品。

图雅李察-天猫官方旗舰店

–稀缺性:***、限时、预售

可以带动消费者购买的本能冲动，提高产品的价值，比如奢侈品、盲盒等。

–价格优势，性价比

没有中间商赚差价，产地直，或者自己带工厂，在保证效果的前提下能发挥价格优势。

2.消费者兴趣点

–服务:定制、送货上门、售后保障等。

好的服务不仅能瞬间吸引顾客，还能带来口碑。

–附加值:面值和配套设备

当提供同样的产品时，通过提供比竞争产品更多的价值更容易吸引顾客。比如【五菱】洪光MINIEV，洞察到小红书用户的“爱装修”特点，在平台上聚焦“外观”营销，撬动大量高一线城市用户的兴趣，有效推动了该车型的销售。

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–情感需求:自我认同和情感满足

比如大胸内衣品牌【糖果派】在今年三八妇女节，以一部宣传短片《不要“回避”——遇见不一样的自己》，突出了品牌的核心卖点，同时与消费者建立了有效的情感沟通。

–社会需求

马斯洛需求层次理论提出，消费者有社交需求，香水和名车是可以用来社交的经典产品，具体文案可以体现为“电梯里香水被质疑”、“闺蜜送的口红”。

图，果集和千瓜数据

–价值:健康、环保等。

【欧莱雅】海王防晒倡导海洋环保；【Freitag】瑞士环保袋，由卡车篷布、肩带和废弃的安全带制成。

3.“一句话组合”概括了核心卖点

通过以上12个卖点提炼方**，总结出产品的价值体系，然后进入小红书笔记的布局阶段。

用一句话把产品自身优势+消费收益结合起来。比如三分钟就能有一头软软的头发，出门工作/约会都不用担心。“三个色号搞定所有妆容！闺蜜疯狂种的口红”。

同时，根据果集、千瓜数据-热搜词列表中发现的小红书流行热词和长期热词，再结合产品优势和消费者兴趣，如4月第一热词“截短眼妆”，品牌可以将彩妆、护肤、个人护理、化妆耳机透视等各种产品纳入化妆教程。如:“平脸也可以驾驭！保姆级截断眼妆教程”。

图，水果收藏，千瓜数据-热搜词表

通过卖点+小红书热搜流量加成词的组合，作为笔记的重点内容，持续种草助推爆款文章，影响用户心智，帮助产生爆款文章。

03舆情定位用户需求数据分析力加码产品竞争力

03舆情定位用户需求数据分析加产品竞争力

市场内卷化的加速，促进了品牌精细化运营能力的提升。在这种趋势下，通过数据分析，时刻锁定核心消费者的关注点和需求变化，是打造爆款产品的另一个关键。

通过小红书笔记在果集和千瓜数据-关键词的趋势分析中的标签词云、评论词云的分析，可以提取出适合为产品种草的方向和关键词。

–以“防晒”为例

1.适合肤质:干性皮肤、油性皮肤、敏感肌。

2.产品功效:美白、防晒、清爽。

3.使用场景:出门在家。

4.种草形式:评价与旅游策略。

图，水果集，千瓜数据-关键词趋势分析

同时分析相关词的爆炸笔记，解构其内容布局策略。

搜索“防晒干皮”显示下图爆炸笔记。在注意事项的标题中，“干性皮肤”和“一边防晒一边护肤”直接针对目标人群，突出产品功效；笔记封面图片采用3: 4大图格式，拼图展示了涂抹防晒霜前后的对比和产品质地，并以“牛奶”和“就算晒了”作为补充说明。

在笔记文案中，第一段作者带头介绍产品名称，总结产品功效；第二段描述使用产品的感受，如“流动性强”、“滋润”、“清爽”、“保持干爽”、“上妆不搓泥”等，回答消费者对防晒产品的主要疑问；第三段用具体的防晒值、***言、使用场景标明产品的防晒强度；第四段解释产品不仅具有防晒效果，还含有皮肤滋养成分，可以满足用户的多重需求。

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在分析了众多行业产品的爆款笔记后，进行总结，为品牌小红书的内容营销提供思路和启发，提高产品的竞争力。

摘要

在品牌品类同质化日益严重的市场趋势下，提炼产品卖点变得更具挑战性。如何在小红书中总结输出具有爆款基因的关键卖点，击中核心消费者的痛点？分析平台的爆款内容，深挖产品优势和消费者需求，就能找到答案。

基于AIPL的消费决策路径，通过流行单品+价格优势、流行品类+多重需求、流行概念+潜力品类三大经典公式，让产品具备了爆发基因。

在产品自身优势+消费者利益点用12种方**提炼产品卖点，同时“一句话组合”小红书热搜加分词，打造爆款文章基础，助推品牌爆款产品。

通过对小红书关键词笔记和舆情评论的分析，发现目前消费者对品类产品的实时需求，对比同行，总结出种草的思路和爆款创作的方法。