品牌定位就是确定产品或服务在一个细分市场中在目标顾客心目中的合理位置。定位的基本原则不是创造什么新奇的、与众不同的东西，而是操纵人们原有的思想，打开联想结。

品牌定位的目的是将一个产品或服务转化为一个品牌，为品牌确定一个合适的市场定位，反映品牌在顾客心目中具体确切的含义，使产品或服务在顾客心目中占据独特的地位。

品牌定位可以在企业和客户之间建立长期稳定的关系，指导产品或服务的开发和营销活动。

品牌定位需要三个原则:一是显著性，表明产品特征或服务属性；二是扩展性，嵌入产品或服务的扩展策略，满足不同客户的需求；第三是独特性，区别于竞争对手。

品牌定位的21种方法介绍:

1。抢先定位。

指的是发现在顾客的心目中有一个有价值的阶梯或位置是无人占据的，企业会第一个想尽办法去占据它。

比如摄影的柯达，复印的施乐，租车的赫兹，可乐的可口可乐，电器的通用电气，轮胎的固特异，电脑的IBM。s)等。

早在1992年，高露洁就发现中国市场上的许多牙膏品牌都在寻求清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等。，但他们都没有集中精力抓住牙膏品类中最大的精神资源“防蛀牙”。

根据美国高露洁牙膏市场的经验，随着生活水平的提高，客户必然会越来越重视预防蛀牙，于是迅速进入中国市场，开始了长达十几年的单一而集中的诉求:预防蛀牙。今天，当我们想到蛀牙膏时，我们可以很快想到高露洁。

2。功能定位。

顾客购买产品主要是为了获得产品的使用价值，希望产品具有预期的功能和效益。因此，强调产品的功效是品牌定位的一种常见形式。

许多产品具有多种功能。定位时向客户传达单一功能还是多种功能，没有绝对的定论。但由于客户能记住的信息有限，只对一个强烈的诉求容易产生深刻的印象。因此，一个品牌向顾客承诺一个功能点的单一诉求，更能凸显品牌的个性，实现成功的定位。比如洗发水中对柔软度的承诺是“柔软”，海飞丝是“去屑”，潘婷是“健康亮泽”；舒付嘉强调“有效除菌”。

3。情感取向。

将人类情感中的爱、关怀、关心、向往、温暖、留恋等情感内涵融入到品牌中，让顾客在购买和使用产品的过程中获得这些情感体验，从而引起顾客的深度认同和共鸣，最终获得他们对品牌的喜爱和忠诚。

浙江纳爱斯的刁牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌建设上打情感牌。他创作的《下岗片》是一种比较成功的情感定位策略。“…妈妈，我可以帮你干活”的真情实感，在顾客心中引起了深深的震颤和强烈的情感共鸣。自此，Naes品牌雕刻更加深入人心；周华健代言999感冒灵颗粒，以“温暖贴心”的朋友形象，让顾客产生强烈的情感共鸣，有效释放品牌价值。

4。品质定位。

质量定位是要求产品具有优良或独特的品质，如“优质”、“天然产品”等。，从而面对主要关注产品质量的客户。适合这种定位的产品往往非常实用，必须经得起市场的考验，赢得客户的信任。比如格力最新的口号“掌握核心技术”，就是要传达一种高品质、高科技的品牌定位。

5。企业哲学的定位。

企业理念定位是指一个企业以自身鲜明的经营理念和企业精神作为品牌定位诉求，体现企业的内在本质。

如果一个企业有正确的企业宗旨、良好的精神面貌和经营理念，那么企业很容易通过采取概念定位策略，树立起让大众感觉良好的企业形象，从而提高品牌价值，提升品牌形象。

比如“IBM即服务”是IBM在美国的一句广告语，这是IBM经营理念的精髓。飞利浦的“精益求精，形式简约”，诺基亚的“以人为本”，招商银行的“为你而变”，都是企业理念定位的典型代表。

6。自我表现定位。

定位通过表达品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为顾客表达个人价值、审美情趣、自我个性、生活情趣和心理期待的载体和媒介，使顾客获得自我满足、自我陶醉的快乐感受。

比如，万宝路展现了美国西部豪放、奔放的牛仔英雄形象，让顾客感受到自我奋斗、开拓事业的强烈男子汉精神。

7。高级群体定位。

借助群体声誉和集体观念，企业可以强调自己是这个先进群体中的一员，从而提高自己的地位、形象和声誉，赢得客户的信任。比如美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车公司”之一，让客户觉得克莱斯勒是和第一、第二品牌一样的知名汽车，从而取得了不错的成绩。雕刻品牌和冷酸灵的“中国驰名商标”口号也是先进集团定位的一种表现。

8。首席定位。

首席定位强调品牌在同行业或同类中的领先和专业地位，如宣称“销量第一”。在当今信息爆炸的社会，顾客对太多的信息没有记忆，但对领先、专业的品牌印象深刻。

比如百威啤酒号称“世界上最大最有名的美国啤酒”，双汇强调“打造中国肉类品牌”。这些是首席定位战略的应用；雅戈尔自称“衬衫专家”，格兰仕推出柜式空基调，自称“柜机专家”，让其他竞争品牌无法采取同样的定位策略，这就是首席定位策略的表现。

9。质量和价格定位。

将企业质量与价格相结合，打造品牌形象。质量和价格通常是顾客最看重的因素，他们都希望买到质量好、价格适中或价格低的商品。所以在实际操作中，这种定位往往说明所宣传的产品价格便宜，质量好，物超所值。

戴尔的电脑采用直销模式，降低了成本，将降低的成本转移给客户。所以戴尔的电脑一直强调“物有所值，实惠之选”；雕品牌以“只选对的，不买贵的”暗示雕品牌的实惠价格；Oaks 空 tune告诉顾客“让你付出更少，得到更多”也是一种兼顾品质和价格的定位策略。

10。请调整你的生活。

生活调节的定位是让客户在使用产品的过程中，体验到良好愉悦的生活氛围、生活调节、生活品味、生活感受，从而获得一种精神上的满足。这样的定位让产品融入客户的生活，成为客户的生活内容，让品牌更加生活化。

比如青岛生啤酒的“清新口感，激活生活”，给人无拘无束、舒适***的心情体验；优美空的曲调《生活可以更美好》给人一种生活的舒适惬意感；云南印象酒业公司推出“有效传播，干印象”的口号，在人际传播中给品牌一个轻松愉快的传播氛围，从而达到有效传播的效果。

十一。品类定位。

定位是要和我们公司常见的一些知名产品空有明显区别，或者把自己的品牌定义为异类。这个定位也可以叫做与竞争对手分割线的定位。

比如美国的七喜汽水，可以成为美国第三大软饮料。正是由于这种策略，它宣称自己是一种“非可乐”类型的饮料，一种代替可口可乐和百事可乐的清凉解渴饮料，突出了它与两种“快乐”的区别，从而吸引了相当一部分顾客转向七喜消费。

12。等级定位。

不同档次的品牌给顾客带来不同的心理感受和体验。在实践中，高档定位策略是常见的。高档品牌传递产品的优质信息，往往通过高价体现其价值，被赋予强烈的表现力和象征意义。

劳力士、浪琴、江诗丹顿等品牌的手表，表达了“高贵、成就、完美、优雅”的品牌形象，能给顾客一种身份精神的高品位体验。

十三。文化导向。

在品牌中融入文化内涵，形成文化品牌识别，文化定位可以大大提高品牌的品味，让品牌的形象更加独特。中国的文化历史悠久，国内企业更应该重视和利用。目前有很多成功的案例。

珠江酒业推出的“小糊涂仙”酒成功落实了文化定位。通过对比“聪明”和“愚蠢”，他们把郑板桥的名言“难得糊涂”也“融”进了酒里。因为他们抓住了消费者的心理，他们让一个没有多少历史渊源的品牌繁荣起来。金六福酒将“酒品牌”与“酒文化”进行了有效嫁接，以在中国具有亲和力和广泛群众基础的“福”文化为品牌内涵，与老百姓追求“福”的心理不谋而合，使金六福品牌迅速崛起。

14。比较定位。

定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可以称为排挤竞争对手的定位。在比较定位中，企业试图改变竞争对手在顾客心目中的既有形象，找出自己的缺点或弱点，用自己的品牌进行比较，从而确立自己的市场地位。

在止痛药市场，美国的泰诺打败了阿司匹林这个“领头羊”的位置，也采用了这种定位策略。由于阿司匹林有导致胃肠道微出血的潜在可能，泰诺宣传“对于在千千绝对不应该使用阿司匹林的人，请选择泰诺”；又如农夫山泉，通过对天然水和纯净水的客观对比，确认天然水优于纯净水的事实，宣布暂停生产纯净水，只生产天然水，并在包装上印有“饮用天然水”的字样，明确突出了自身的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。

15。概念定位。

概念定位就是让产品和品牌在客户心目中占据新的位置，形成新的概念，甚至产生思维定势，从而获得客户的认可，让客户产生购买欲望。

这种产品可以是之前就存在的，也可以是新产品。红牛的定位是“能量与活力”，玩转功能概念，不断传播“能量，无***”、“困了累了喝红牛”、“我的能量，我的梦想”的诉求。是世界上最早的功能饮料品牌之一。

16。历史定位。

即以历史悠久的产品建立品牌认同。客户有这样一种惯性思维，很容易对历史悠久的产品产生信任感。一个做了这么多年产品的企业，产品质量和服务质量应该是可靠的，给人一种神秘感，让人向往。因此，历史定位具有“无言的说服力”。

在A.O .史密斯热水器的广告中，一位美国大妈不断宣称，A.O .史密斯热水器作为历史定位，已经使用了半个多世纪，突出了其良好的产品质量和耐用性。泸州老窖股份有限公司拥有一批建于明朝万历年间(公元1573年)的老窖池，因此始终以“贵味历史，430年，国窖1573”的历史定位，彰显品牌传承的历史与文明。

十七。人生哲学取向。

这种定位将品牌形象和生活理念联系在一起，将品牌形象人性化。这种生活理念一定要简单而深刻，能引起客户内心的共鸣和对生活的信心，产生一种令人振奋的感觉，激励人们不断进取，甚至成为客户心中的座右铭，从而给客户留下深刻的印象。

在纳爱斯雕刻的一则广告中，“努力就会有机会”这一简单而深刻的人生道理融入到品牌中，让人感觉无限，尤其是下岗工人，品牌自然被喜欢；巴金男装的广告很短，但是很精致。它只强调“努力成就一个男人”，让男人对它产生深深的眷恋，给他们一种奋斗的动力，因为男人深深的觉得只有努力才能有所成就。

18。类比定位。

加盟定位就是攀名牌，利用名牌之光传播自己的品牌。加盟定位主要有两种形式:一是安于第二名的策略，即明确承认另一个同品类的知名品牌只是第二名。这种策略会让人对公司产生谦虚真诚的印象，相信公司说的是真实可靠的；比如美国安飞士出租车公司强调“我们是老二，要再接再厉”，从而赢得更多忠实客户；蒙牛乳业在启动市场时，宣称自己是“内蒙古第二品牌”，“千里光玫瑰来自伊利集团，蒙牛乳业……我们为内蒙古加油”。

二是“攀龙附凤”战略，出发点同上，认可一个同品类的领导品牌。这个品牌虽然自惭形秽，但可以在某个领域或某个方面与之并驾齐驱，平等分享，和这个品牌一起宣传；比如内蒙古宁城老窖，号称“宁城老窖-长城外茅台”。

19。形态定位。

定位是基于产品独特的外部形态特征的品牌识别。今天，产品的内在特征越来越相同，产品的形式可以创造市场优势。七牌中式立领引入中式服装元素——立领是一种形态定位。

立领作为中国服饰文化的精髓，是中国龙精神的生动体现。流畅自然，肩位宽而长，胸部打开更充分，更适合中国人的身材。很多社会文化名人都在找Seven品牌定制中式立领，Seven品牌中式立领已经成为顾客心目中最正宗的立领服装。

20。情境定位。

情境定位是将品牌与产品在一定环境和场合下的使用情况联系起来，从而引起顾客在特定情境下对品牌的联想，进而产生购买欲望和行动。

雀巢的广告不断暗示，在工作场所喝咖啡，会让上班族在口渴、疲惫的时候想起雀巢；喜之郎果冻在广告中推荐“一个工作休闲，一个观光旅游，一个朋友聚会，一个健身娱乐”，在这些欢乐愉悦的场合让人想起喜之郎。

21。消费群体的定位。

这种定位直接针对产品的消费群体，突出产品服务于这类消费群体，从而获得目标客户群体的认可。将品牌与客户结合起来，有助于增强客户的归属感，让客户感受到“我自己的品牌”。

比如金利来的定位是“男人的世界”；哈药定位为“儿童感冒药”；百事的定位是“新生代的选择”；统一石化公司定位于“高级轿车专用润滑油”的“统一经典”润滑油。

定位世界，定位需要企业通过市场调研来获得，不是拍脑袋说了算的事情。