无论你做什么行业，什么生意，无论线下还是线上，你都需要找到客户，和他们做交易。找客户的过程就是推广引流的过程。所有商业的本质都是流量。就像那些黄金地段的店，为什么租金那么高？就是因为人流量大，潜在客户多，所以租金比其他地方高。但问题是，怎么引流呢？
今天，我给大家带来一个案例。洗衣店老板推出“一元干洗”，一年直接收入93万，赚了不少。
[1]案例背景
现在人们的生活条件越来越好，生活也越来越精致。最明显的例子就是我们以前洗衣服，要么用手洗，要么用机器洗。你想把它们送到洗衣房吗？那是你想都不敢想的。有钱人都这样。但是现在呢？洗衣店遍布小区，不就是因为有钱赚吗？如果自己开一家洗衣店，如何在激烈的竞争中脱颖而出？学学这家洗衣店，看看老板是怎么用“一元干洗”让自己一年赚93万的。
这家洗衣店的老板就是我今天要给大家介绍的这个案子的主人公。老板姓王，80后美女，今年38岁。王老板曾经以为自己是个家庭主妇，一直在为家庭打拼。这还不是因为他儿子也上了中学。她再也不用担心王老板了，于是她开始思考人生的意义。其实对于王老板，她觉得自己是愿意为家庭付出的，但是参加同学聚会，看着老同学们都有了自己的事业，日子也不仅仅是在丈夫和孩子身边，她觉得很遗憾。
王经过深思熟虑，觉得女人还是要有自己的事业，于是和丈夫商量后，决定在小区外给王开一家洗衣店，既实现人生价值，又能赚点钱。洗衣店开张后，生意不是很好，因为附近有几家洗衣店。王老板是个做生意的新手，要她“虎口夺食”太难了。但是王老板知道万事开头难，所以她没有气馁。相反，她抓住每一个学习的机会。还别说，经过这一番学习，王老板真的想出了两个办法，直接一年赚93万，街坊的同龄人都羡慕得眼睛都红了。
[2]计划简介
王老板的介绍方法也很简单，就两点。
干洗一元或一元
王老板推出了一个活动，只要客户转发一条朋友圈，然后花1元钱就可以兑换价值50元的无门槛券。
第二，充多少钱就能拿多少，拿多少就能拿回多少
举个例子，一个客户跟王老板充值100元，那么除了100元的消费额度，王老板还回馈给客户100元，相当于客户消费了100元，却得到了200元。
这是两个方案。他们特别单纯吗？你能猜到，王老板是怎么操作让自己年薪93万的吗？
当然，这里引用的活动(行业)案例只是几种方法。我的专栏里有更多关于实体店运营的策略和“套路”。有兴趣的可以点击观看充电。
[3]利润分析
先说第一点:干洗1元。王老板发起了一个活动，在洗衣店门口做了广告。现在，为了回馈新老客户，他特地推出了活动。只要客户转发朋友圈，就可以1元的价格买到价值50元的无门槛券。持优惠券的顾客进店即可享受免费洗衣的福利。
在这里，王老板为什么不直接把优惠券免费发给客户，让客户花掉这1块钱呢？因为免费的东西，人们往往不珍惜。他们可能拿了优惠券之后就把垃圾桶扔了，但是让客户花了这1块钱之后，因为是猜的，就能让客户更加珍惜，让这张优惠券变得有用。
先说第二点:充值多少，返还多少。顾客拿到优惠券，自然会带着需要洗的衣服来店里。这时，王老板告诉顾客，在活动期间，如果顾客在店内充值，可以获得双倍消费金额。
对于客户来说，如果他有干洗的需求，那么自然不会错过这样的优惠活动。但是，问题是，客户充值的钱用完了，他还会来消费吗？答案肯定是肯定的，因为王老板是下了一定功夫锁定客人的。
王老板不是说要充值两倍吗？其实这个双额也是有讲究的。这个“双”其实就是两张卡。一张卡包含顾客充值的钱。比如客户充值100元，这张卡里就有100元不限消费；然后王老板会把100块钱还给客户。这100块钱又回到了另一张卡上，那张卡叫扣费卡。顾客每次拿消费卡来店里洗衣服，可以用抵扣卡抵扣15%的金额。
王老板为什么要这么做？你可以算一下，当客户消费卡里的钱用完了，扣款卡里还会有钱吗？生活就是要小心。客户会愿意浪费这张扣款卡里的余额吗？肯定是不甘心的，所以当顾客有洗衣服的需求时，还是会选择继续充值，这样就可以拿着抵扣卡去店里消费了。这样一来，王老板不就达到了锁定客户长期消费的目的吗？
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