投资、技术***、家庭团聚***，中国人的***方式日益多样化。之后***开餐馆超市依然是在异国创业的主要方式。

英国的华人超市大致经历了三个发展阶段:第一代是唐人街小杂货的“铺铺”；第二代是现购自运；第三代是华人商业中心，有大型超市、大型中国餐馆、大型停车场、华人书店、华人律师事务所等。，以及银行、保险等一站式服务。其典型代表是荣业行，是中国最大的杂货现金超市，也是英国最大的东方食品进口商。

第一代客家华人商人叶焕荣于2007年成为首位进入该榜单的中国人。2010年被英国女王授予大英帝国OBE勋章。叶焕荣证明了一件事。把简单的商业模式做到极致，也是一种成功。出生于1989年的郁躁的家邦人李具有新一代华商的特征。他更注重与英国本地人和国际市场，尤其是中国市场的合作。两代华商的故事，就是中国人在海外的微商史。

叶焕荣，第一代客家华商，因时代而进入英国富豪榜

大部分***企业都是靠家族实力创立和发展起来的，这是海外华人企业的共同特点。

无论是在英国中部城市伯明翰，伦敦南部的加莱顿，还是西北部的曼彻斯特，游客和当地居民都会看到一批批极具中国特色的建筑。在他们的显要位置，无一例外地挂着“荣业兴”的招牌，上有中文，下有英文或者前有中文后有英文，特别彰显超市老板的中国身份。在荣业行红砖绿瓦的中式招牌下，无一例外地写着一句话:“你需要知道的所有中国人。”(关于中国你需要知道的一切。)

虽然它是由一家英国公司经营的，但与中国大多数公司一样，荣业行是一家家族企业。就中国人在海外做生意的时间而言，它应该是最长寿的中国企业之一。

叶焕荣1939年出生于东莞。因为战争，他的父亲决定带他的家人去郁躁的家邦。“我不能忍受贫穷。我是客家人。我从中原跑到南方，发现所有土地都被占领了。我没有钱，只好跑到山里去开荒。”叶焕荣说。1959年，叶焕荣高中毕业，改变命运的想法促使他下定决心去英国。

"绕过马六甲需要一个月的船程."就这样，口袋里揣着10英镑，叶焕荣漂洋过海来到英国赫尔，在利物浦客家协会的帮助下，成了一名每天工作十几个小时的餐馆洗碗工。至此，第一代去海外打工的客家人走出了国门。

叶焕荣选择了英国，因为郁躁的家邦仍是英国的殖民地。到了英国，他再也无法停止“夜以继日”地工作，做洗碗工和服务员，直到两年后，他和朋友一起攒下500英镑，买下了一家位于海边的小茶馆，做起了中餐生意。

客流量是服务业的命脉，现在已经是连锁超市的叶焕荣仍然这样认为，并且非常重视这一点。为了让餐厅吸引更多的客人，他甚至延长营业时间到深夜，这在70年代的英国是非常罕见的。“只有肯干肯吃苦的客家人才能做到”。

几年后，的弟弟叶也来到英国，帮助他的哥哥一起做生意。此时，距离他的哥哥叶焕荣第一次来英国做生意已经过去了将近10年。叶焕荣不再是那个身上只有一点钱的穷洗碗工，而是一个拥有三家餐馆和两家商店的“富人”。

叶焕荣说，大多数***企业都是靠家族实力创立和发展起来的，这是海外华人企业的共同特点。荣业行也是家族企业。不同的是，荣业行有非常严格的管理制度。他认为，一个企业的管理，无论大小，都非常重要，必须是专业的。叶焕荣有一种理论，即老板必须与员工同甘共苦，关心企业的一点一滴。如果老板懈怠，怎么能要求员工认真紧张呢？在荣业行，他什么都管，是一个完全不像老板的老板。不管多晚，每天回家睡觉前他都要看一眼荣业行。谈到生意，叶焕荣说，30多年来，他主要从事贸易和房地产，因为房地产和贸易密不可分，一个是骨头，一个是血肉。

叶焕荣之所以选择伯明翰作为他的起点，是因为伯明翰的市场竞争相对较弱。“如果从伦敦出发，会遇到很多强有力的竞争对手，很难有机会拓展职业生涯”；二是看中了伯明翰相对发达的高速公路网。“我们的卡车只需要两个半或三个小时就能把货物送到英国3/4的客户手中”；这是我们赢得比赛的关键因素。荣业行最大的特点是可以在世界各地采购到有特色的食品，而且大部分是从中国进口的，在英国是买不到的。“只要中国的质量好，符合标准，我就在这里卖。”它的客户群不仅仅是中餐馆和中国人，还试图吸引更多的非中国顾客。

基于“西方人在管理职业化方面更有优势”，荣业行的高层管理人员都是西方人，以此拓展英国业务，进入主流社会。基于“东方人诚实守信，爱岗敬业”，荣业行的货物管理和电脑管理由中国人承担，便于严格管理，稳固企业内部基础，维护企业良好秩序。对于这种奇特的管理战术，叶焕荣说:“企业无论大小，管理都很重要，必须专业化。”

现在，叶焕荣也把在美国迈阿密读书的儿子送回了中国，在暨南大学学了两年中文。他说，“学习中国的语言，接受中国的文化，是对我儿子的要求，他也愿意接受。我每年去广州暨南大学几次，去寿沟岭看望他，在校园里转转。我喜欢大学，我一直相信读书可以改变命运。”这源于他对自己文化水平的不自信。他谈到了自己从初中毕业生开始，成为第一个进入英国富豪榜的中国人。叶焕荣淡淡地说:“是时候了。”

李金铭，90后中国合伙人，从兰桂坊到伦敦

伦敦是新一代华商的主战场。李对说，“享受赚钱的感觉。我真想把一天变成一夜。”

李出生在郁躁的家邦，的父母是标准的上一代中国商人。他的父母刚来伦敦时，在这里开了中国餐馆和外卖店。随着后期的市场需求，推出了一批“欧洲口味偏”的中国菜。用李的话说:“生意还不错。最忙的时候，我会放下自己的事情去帮忙。”现在全家都在伦敦忙生意，也不回郁躁的家邦。这些年的海外经历让李完全融入了欧洲的生活。

“伦敦有很多风格的夜店，比如莱斯特广场的Febric、Metra和Cafe de Paris，他们热爱电子音乐。五月集市区属于高档夜店，有钱人往往在这里挥金如土。Mahiki，Mddox，Venue比较适合年轻人。泰国广场有很多中国人，还有各种同性恋夜店，比如天堂。”

李并不承认自己是夜总会的专家，但更多的时候，他认为商人的头衔更适合他。从一个在别人眼里爱喝酒的郁躁的家邦小伙子，到一个伦敦夜店、派对的华人组织者，李在伦敦所有夜店待了5年。“在和不同的夜店老板打交道时，人们会根据自己的喜好有不同的葡萄酒，所以我逐渐喜欢上了品酒，想着有一天能把更多的葡萄酒推广到更多人的地方。”

说到葡萄酒，欧洲人有说不完的话题，但他们接受新事物的速度很慢。

正是为了扩大和巩固年轻的市场在英国，李和他的合作伙伴已经开始创新和改善葡萄酒的口味。他们和年轻人一样在做生意，试图撬动欧洲古老而丰富的葡萄酒市场。

这段时间忙着筹备新公司，主要经营进口酒类产品，比如台湾省的果冻酒，意大利的果味白酒，匈牙利的高档红酒。这个商业想法源于他两年前在脸书的偶然发现。这款名叫“水母”的果冻酒一下子就抓住了李的心。他想都没想，就飞到台湾省去和总公司谈在伦敦的代理事宜。

在夜总会呆了两年后，李对夜总会的经济环境很熟悉。他抓住了这家夜店庞大的女生群体，嗅到了这个市场的巨大潜力。但是，最容易突破的产品就是这种不像酒的果冻酒。“因为是固体，需要一段时间才能感受到酒精的作用。但是它的后劲挺足的，很多男生都喜欢买给异性。”

这两年销售利润还算满意，在伦敦几家夜店都很受欢迎。它即将扩展到伦敦以外的夜总会。接下来，李计划在这家夜总会专门包装“泡妞利器”，并推广到几家24小时便利店和超市。

说起伦敦的葡萄酒，欧洲人有说不完的话题。在李的印象中，他们又爱又能喝，而且他们喝得比中国人还多。李说，“我的水平是这里的正常水平。”

有一种压力总是驱使李去尝试更多的可能性:“市场份额就这么大，做别人推广的同类产品只有一条很小的出路。做新产品有风险，需要投入成本。但是一切都被新的取代了。虽然欧洲人接受新事物比较慢，但我愿意尝试。还好我年轻。”

这对搭档分别来自和台湾省，他们与***人李结合。他们只是针对三种类型的华人社区和三个不同的市场。

李的两个合伙人都是三十多岁。他们不认为李是一个应该被爱的“弟弟”。更多的时候，他们只是商业伙伴。

合伙人中，李负责组织年轻人的聚会。他每年都要去大专院校跑一圈，每场大概有四五百人参加。每个大学都会在10月份新生入学前准备一场迎新晚会，这给李带来了推销葡萄酒的商机。“我们需要提前谈一谈，先定下合作意向。我要联系学生会主席，但是这些人每年都换，很麻烦。谈到分成，李表现出商人的谨慎:“酒很少用于分成，更多的是他们的门票利润。"

另一位台湾省合伙人，主要负责演艺晚会。他们合作的新公司于10月份正式启动，实际上合并了李和台湾省合作伙伴的两家公司。这个搭档在演艺活动中也算是个人才。那些港台歌手来伦敦开演唱会的时候，会给台湾省的合作伙伴开庆功会。他们邀请的人，从著名的DJ到的MC热狗，让李和他的合伙人尝到了甜头。他们甚至去赌场租高档场地来满足市场需求，一场演唱会后总利润五千到两万。

伦敦一家夜总会的老板，最关心的是利润，不太关心和谁合作。李觉得这是在欧洲做生意的最大挑战。高利润是长期合作的基础。

来自中国**的合伙人主要负责中国富商的社交聚会，包括中国人的超跑俱乐部。这个在外界看来颇为神秘的组织，在10月份举办了三周年纪念活动。李为这次聚会找到了一个著名的赞助商，并租了一个豪华赌场作为场地。对于那些神秘的参与者，李坦言:“一般都是中国人参加，但外国人很少参加。每两个月举办一次赛车活动，晚上开晚会，每次30人以上，平均年龄不超过30岁。”

随着新公司的到来，三家合作伙伴都在加速各自的势力范围，伦敦就是这些新生代华商的主战场。李对说，“享受赚钱的感觉。我真想把一天变成一夜。”

从兰桂坊到伦敦，再到上海、北京。

对于***男孩李来说，他不可能没有去过郁躁的家邦的兰桂坊。

他认为，与伦敦相比，在郁躁的家邦举办夜店派对的成本会增加很多。“在英国，我们来自派对的收入更高，因为我们和这里的夜店关系更好，他们愿意给我们更高的分红。如果回***，兰桂坊竞争激烈，那里派对主题多，成本需求大，所以赚的钱比较少。”李，23岁，现在月入1万英镑，半年或一年都会有分红。

虽然李已经入乡随俗，他还是会在夜店里感受到“中外差异”。在伦敦，晚上9点刚过，当地人会早早打扮好在夜店门口排队，而中国人一般来的比较晚。

“伦敦一般夜店会在3点前关门，中国人一般1点左右到。然后大家会坐在一起点酒，然后喝到两点半离开。外地人会很早就在门口排队，玩着跳着直到很晚。”

中国人对酒的需求非常激烈，因此夜总会老板愿意与中国商人李合作。李和中国人一起喝酒，发现他们真的很慷慨。他们一次买十瓶，一瓶300多英镑。像这样的一晚，一张桌子可能要花1万英镑。李说，“几乎每次都有，一个月能有两三次。”

在中国留学的学生给他的印象是生活条件还不错，李和他们相处得很好。“也许我在这里的时间更长，他们更愿意通过我认识更多的人。”

进入夜店时，中国**学生喜欢自己坐，而郁躁的家邦人和台湾省人喜欢在场地中央走动，与陌生人聊天。李观察到他们的衣着也大不相同。***人穿奇怪的衣服。**女孩通常穿时髦的晚礼服。台湾省女生要聊天才知道“说话轻声”。

李对这五年经商过程中遇到的困难和挫折始终保持乐观。他心里也有算盘，就是计划在3到5年内，把公司带到北京、上海、广州。李笑着说，“英国的夜总会早早就关门了，回到中国的生活一定很精彩。”他并不回避在英国销售台湾省果冻的巨额利润。如果他回到中国，他会立即忽略它。“果冻酒在英国价格最高，伦敦一瓶要六七英镑，而国内上海代理商网上价格才六七元。”

面对这样一份早出晚归，和酒打交道的工作，家人对他的支持也是一点一点积累起来的。起初，他们不太喜欢李的作品。他们一直认为他是个好孩子，不会做这样的事。谈到未来和他的家庭，李是认真的:“我必须不断证明自己，做好这个公司。我很想去中国发展，因为现在我已经没有退路了。”从第一代华商到英国，再到第三代、第四代回国，在这个转折的时代，华商总是在追随商机。