现在的实体店生意真的是越来越差了。很多老板明明开店是为了赚钱养家，结果呢？不挣钱，就成了压死骆驼的那根稻草。有些老板的店开了好几年了，也有些感触。如果让他们关门转学，你会有些舍不得。
但如果不关门，更别说赚钱了。你无法承受每个月的损失，不禁会问“实体店真的能做吗？”
东北小伙开“5元菜店”，9天赚了21万。核心盈利点会教你，还是有很多老板开店赚钱的。为什么别人能赚钱，而你不能？说白了就是方法不对。今天，我给大家带来一个案例。一家蔬菜店的老板推出了“5元会员”模式，短短9天直接赚了21万，赚了一大笔。
[1]案例背景
今天要给大家介绍的案件主人公是一家蔬菜超市的老板。刘老板，92年山东小伙，今年才29岁。按理说，小刘这个年纪的年轻人是不会愿意卖菜的，但小刘是个意外。当初父母在小区门口开了一家蔬菜超市，小刘不想过朝九晚六的工资生活，干脆回家接手蔬菜超市，当起了“小老板”。
当初由于小刘管理得当，这家菜店的生意一直不错。但是由于最近两年新零售行业的不断发展，对于很多实体店来说确实是一个不小的打击。竞争越来越激烈，菜店的生意每况愈下。小刘的菜店被打击后有点萧条。
东北小伙开“5元菜店”，9天赚了21万。核心盈利点会教给你。但是小刘是个年轻人，头脑比较灵活，会学习和接受一些新的东西。小刘研究后，想出了两个方案。方案一经实施，不仅挽回了之前的损失，还让自己在短短9天内赚了21万。
[2]方案介绍
刘的计划也很简单，就两个招数，而且也很容易操作。今天，我们将在这里告诉你一些关于它的事情:
一、5元会员
顾客只要在菜店随机消费10元，多交5元，就可以成为菜店的会员。成为会员后，小刘会免费给顾客送价值20元的苹果。
第二，花多少钱。
小刘建议，客户成为会员后，只要单笔消费满30元，这30元就无条件返还给客户。
东北小伙开“5元菜店”，9天赚了21万。核心利润点只教两个方案。你能从他们身上看到盈利点吗？反正当时没看出来。要不是小刘给我解释，我估计我现在都糊涂了。那么小刘是怎么做到的呢？现在我们来看看。
“思路决定出路”。这里引用的活动(行业)案例只是老师的几种方法。找不到路的时候，可以在专栏里多看看高手们是怎么玩的。别人的经验是你成功的阶梯！
[3]利润分析
先说第一点:5元会员。小刘举办活动，打广告说只要顾客在店里消费10元，就可以以5元的价格获得蔬菜店的会员，还免费赠送20元的苹果。
如果不给客户任何实惠，那么客户肯定不愿意多花这5块钱。即使你建议会员在超市消费可以享受折扣，对顾客来说也太难以捉摸了。大家都喜欢眼前比较实用的东西，于是小刘拿出20元的苹果，免费送给顾客。
东北小伙开“5元菜店”，9天赚了21万。核心盈利点会教你，但实际上呢？一个20元的苹果成本是多少？其实也就几块钱。顾客花了五美元的会员费，再加上顾客在店里花的十美元。扣除各种成本，利润足以抵消苹果的成本。所以小刘这次活动虽然没赚到钱，但也没亏，收获了一大批会员和客户。
那么客户成为会员后小刘有什么好处呢？看第二点。
先说第二点:花多少还多少。小刘提出一个命题，只要有会员客户在店里消费30元，小刘就无条件返还30元给客户。这钱是怎么回来的？当然，直接返还现金是不可能的。毕竟小刘开店是赚钱的，不是做慈善的，所以这个钱是归客户的会员体系的。
只要顾客在会员系统里有钱，那么他每次来店里消费，都可以扣除10%的金额，相当于打了九折。客户在卡里有钱。为了不浪费这笔钱，他们自然会多次进店消费。
东北小伙开“5元菜店”，9天赚了21万。核心盈利点教给你了。可能这时候有朋友问，这个九折能拿多少？顾客可以欣赏。其实大家生活在家里，本来就是靠很多小钱，一点一点堆起来的。俗话说:“积少成多。”很多老太太可以在菜市场和别人争几分钱。现在小刘提出扣10%。花费越多，扣除的金额越大。那些老太太怎么能就这么算了呢？
自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，专栏中500多个实操案例，欢迎查阅。
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