品牌营销科普:什么是品牌，应该做什么？
做品牌，最重要的是你首先要明白什么是定位！
大家应该清楚，所谓的“定位”其实指的是“品牌定位”，而不是产品定位、市场定位、企业定位之类的。
有一些关于品牌的知识如下:关于品牌的话题，其实不需要讨论概念，只需要做，积累，推广就可以了；还有人认为产品销量最大的是品牌，品牌只是销售的一个结果；我不做品牌，我只做销售和卖货；不要谈品牌理论，要实践...
以上观点其实是对品牌的误解，尤其是只要销售做得好，就会有品牌；只要产品做得好，就会有品牌，只要推广执行得好，就会有品牌。
我认为，要认清品牌的本质，就必须明确品牌的概念，这将推动社会进步，完善概念。否则，不改变认识，落后于思想观念，就永远做不好品牌营销，进而从根本上做不好销售。
到底是什么品牌？
在我看来，品牌首先是一种关系；那么品牌就是一种信任；那么，品牌就是品牌；最后，品牌是产品的灵魂。
品牌是一种关系。品牌的目的是与消费者建立关系和联想，品牌是与消费者关系的总和。比如可口可乐和消费者的总关系是正宗的美国可乐，代表美国文化和精神气质；比如海尔真诚的温暖和服务精神，让消费者感受到与其他品牌和产品的不同。
品牌是一种信任。品牌就是降低消费者选择的难度和成本。起到降低社会监管成本的作用，所以本质上是对消费者和社会的一种责任，也是消费者对产品、企业乃至社会的信任。
品牌就是品牌。品牌是刻在消费者心中的印记，这是品牌这个词最初的由来和含义。从这个角度来说，品牌是一个符号，是一个图腾，是刻在消费者精神世界里不可磨灭的印记。
品牌是一个产品的灵魂。品牌是企业和产品的灵魂。我们发掘价值，找准定位，就是为产品找载体，也为产品找灵魂。其实品牌策划最重要的是提升产品价值，找到产品的最终归宿。
理解概念是为了更好的应用和实践。
那么，一个完整的品牌规划有哪些要素呢？首先是定位；第二是核心价值；第三是品牌的个性；第四是品牌倡导，第五是品牌背书，最高层次应该是品牌愿景和品牌信仰。它们之间的内在逻辑关系是:发现核心价值，找到表达品牌核心价值的策略，反复传播，最终形成一对一的品牌联想。
品牌定位
定位就是让品牌在消费者心目中创造一个准确的最优的位置。特劳特说:商业成功的关键是在消费者心目中与众不同！这就是定位！
定位理论经常受到批评。我觉得是过于神化和绝对定位的结果:比如***或者王老吉就是定位成功的结果(我们知道肯定不是这样)，但并不是说定位没用！
品牌定位应该怎么做？
1.一般会采用3C模式进行品牌定位，即通过消费者、竞争对手、企业自身找到差异化的精准定位。品牌策划就是在这一点上的发现和延伸！
2.怎样才能得到准确有效的定位？或者说，定位的规则是什么？我认为有以下几点可供参考:
首先，基于消费者需求和趋势，可以支撑企业的运营和发展。
其次，洞察消费者心中的痛点和痒点，一些他们所期待的东西，比如暴发户，喜欢展示他们的文化；
第三，与竞品品牌形成差异和区分，这是没人做到的，竞品没有意识到或者做不到的；
最后，企业资源和团队匹配，通过努力，至少现在或未来可以做到！
其他:定位可以是功能、技术等物理诉求，也可以是精神诉求。
当然，除了定位，如何围绕定位形成配套体系更为重要！
品牌价值体系的建立
核心价值:品牌带来的核心利益是什么？比如沃尔沃的安全，宝马的驾驶乐趣，奔驰的豪华和尊贵！
品牌个性:品牌也有和人一样的个性特征。人是有个性的，品牌也是。比如，当你想到百事可乐的个性时，你一定会想到新生代，年轻人和充满***的人；一想到iPhone，你就会觉得这个品牌的个性就是个性、创新、时尚、***...
品牌主张:即广告语，如***。广告语是“怕上火就喝***”。现在不用了，真的很奇怪。广告语一定要一句话说明定位，直接描述核心价值观。更好的广告语言也能给出购买的理由，打动并号召消费者购买。
品牌背书:可以给品牌带来更多的信任，加强消费者与品牌之间的稳定关系，比如企业的品牌、科技实力、技术、合作机构等等。
最后，最高层次是品牌愿景和品牌信仰。
一个伟大的品牌就是为消费者创造一个梦想，并让他们为之奋斗。就算这个梦想达不到也没关系。“现实与梦想的距离”是他们努力奋斗的空房间。有时候，这个空的距离，不是达到了，就是最好了，永远达不到也未必是坏事。
与理想现实的距离是品牌与营销创新之间的空。消费者或者用户不需要一个完美的产品，但是需要一个完美的品牌感觉。这种感觉就是品牌信仰和崇拜，是品牌和营销创新的终极目标——让消费者努力奋斗、永远缩短距离，却永远达不到彼岸，却乐此不疲的真实的痛与乐的感觉。
比如奢侈品的品牌原则就是:普通人的不平凡的东西，普通人的不平凡的东西，归根结底，对大多数人来说都是不平凡的东西。TA想得到，就希望得到，品牌就成功了。
人和动物最大的区别是什么:梦！
人因为梦想而伟大，品牌也是！
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