选择创业型产品,尽量选择客户有明确需求的产品,最好他有明显的区分产品质量等级的标准。
就酒而言,客户很清楚是否有对酒的需求,不需要你告诉他酒好不好。只要他喝一口,你所有的语言描述都是苍白的!
你要做的就是选择一款性价比合适的好酒。就跟爱喝酒的人试试吧。
这也是一个诚信缺失的时代。忽悠成了很多人赖以生存的技能。如果不让他们说话,他们随时可能饿死。
这些人卖的产品都有一个特点,就是把产品握在手里。如果他们不说话,你就不知道他们是干什么的,往往会出现判断失误。
举个例子,如果他手里拿着一个很精致的盒子,你可能会觉得这是一件艺术品,但是打开一看,却是一条***。这时,对方开始讲故事:这不是简单的一条***,它包含了宇宙专利。来自火星的顶级技术不仅能治阳痿,还能治痔疮。如果戴在头上,还可以当面膜用,有治疗鼻炎的效果..
产品有没有这些效果我就不说了。其实对人来说做这样的产品是一个很大的挑战。你必须能言善辩,游手好闲,见机行事...
一个产品的质量不是由你决定的,而是客户决定的。只有当他说是的时候,故事才能被讲述。
顾客不是上帝,而是衣食父母。上帝是服务机构,而父母喂养和护理。如果客户不买单,你就得断奶。
这是一个体验的时代。瓜甜不甜,就看王婆尝不尝了。这是最简单有效的方法。
讲最后一个故事:
村子里有一个女巫。听说她能生儿子,也很“低调”:我生儿子的方法不是100%有效,只能达到99%,1%的人没有效果。
许多人来到这里。每天门前车水马龙,生意红火。
有人采访了一些过去的客户,大概有一半确实生了儿子。他们特别感激女巫,所以他们祖先的香火得以延续。其他的一半都生了女儿。他们都认为自己倒霉的是他们那1%的人,不敢告诉别人,就偷偷认命了。他们从不怀疑女巫...
当然也有几个“钉子户”生了女儿,去找巫婆算账。女巫们拿出一个笔记本,笑着对他说:看,这是所有生下儿子的名字。都是我的客户,都有联系方式。你自己去问他们,你命不好,属于1%,不要怪别人。如果你看起来很可怜,我不会怪你。
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