在制定方案的过程中，我发现了一个现象:虽然同事的工作经验都很丰富，但是在方案的编写过程中还是会出现很多问题。
首先说一下制定计划的一些问题:
1。为了省事，直接找现成的推广方案修改一下
虽然直接套用模板快捷方便，但是对于不同的行业和产品，推广的侧重点和适合的渠道是完全不同的。
比如app产品更适合应用商店投放渠道，百度搜索上线时多采用APP下载风格。如果应用的模板恰好是二类电商客户的推广方案，那么推广方式就完全不一样了。
2。如果没有大纲，就上来写
还有的情况是，当你拿到计划需求的时候，并不是简单的想着先把大纲整理出来，而是在开始的时候就写出来。写到一半，你意识到这个计划是一个实施计划，不需要很多行业数据，导致半天无用功。
3，不管内容是否有意义
在这个问题上，最常见的方式就是引用行业数据。虽然引用那些权威的行业数据可能看起来虚张声势。但仔细考虑后发现，这个数据对制定推广计划没有指导意义。
比如同事A在给一个金融客户做方案的时候引用了下图的内容。演示过程中，客户说，请解释一下这个页面想说什么。一个同事当场愣住了。
4。黑洞的细节。自第一版以来，美学已有所调整
这个问题在我刚接触项目的时候也经常出现。听说要做策划，我赶紧看了一眼官网的主色调是什么，然后从上千个PPT库中找出了精美的背景模板。我每做一个页面，都会仔细调整字体和动画。截止到最后，发现计划只完成了1/3。
更有甚者，如果领导在审稿时对风格不满意，前面的细节都会一键清除空。
在制定推广方案时，出现上述问题的原因是我们缺乏行为准则和思维框架。
无论多么有经验的营销人员，如果没有及时将自己的经验沉淀成系统的方**或思维框架，在制定计划时还是很容易出现逻辑不清的情况。
这个问题我思考了很久，从最近三年的经历中收集了
三个原则和一个思考工具
，在此与大家分享，希望能给大家一些思考和启发，让大家在写推广方案的时候少走弯路。
三条指导方针
1。思维导图优先
建议你在做任何计划之前，一定要先在脑子里想好整体逻辑，列出大纲。简单来说，
整个计划的目录和小标题要用思维导图整理出来。
这个思维导图会帮助你在制定计划的时候紧扣主题，思路清晰，效率更高。
2。拒绝无意义的内容
方案中的每一段，
都要服务于最终的推广效果。
如果对促销方案的制定没有指导意义，请果断删除。
举个例子，如下图所示，从大数据得知公司女性用户较少，所以在后续推广中要加大女性用户的比例。
3。在方案内容确定之前，不要试图优化视觉效果
如何达到更好的推广效果才是方案的最终意义。如果内容不能落实，视觉效果再美，也只是个假把手。
黄金思维工具-1W2H
如前所述，制定计划前一定要简单思考，做好思维导图。思维方式很重要。
你是怎么想的？思维的维度有哪些？
这时候请果断拿出黄金思维工具~ PS:用过的同事都说好~O(∩_∩)O
策划推广方案=逻辑思维+创意
逻辑思维部分是引导我们不跑题的重要部分。在制定计划之前一定要明确推广目标是什么。
我问身边的朋友，他们做推广计划的时候脑子里的推广目标是什么？大部分都是这样回答我的:
要曝光，要有流量，多多益善！
想想看，这是个好目标吗？显然不是！
首先，这不是一个正确的目标
虽然我们在日常工作中接触最多的就是提高百度关键词竞价，引入更多的流量，但是我们有没有想过引入的流量能否有效转化？
毕竟我们每天最痛苦的是:今天怎么才能拿到100个转化单？
我们的目标是
解决如何实现一天100个转化单的问题。
并带来更多流量，对解决日常订单转化任务完全没有帮助。
其次，这不是一个好目标
正确的目标需要正确的时间表和可衡量的数据结果。
越多越好？老板一定认为越多越好。多少钱是越多越好？老板，拍一下我的额头。先来一天13亿的点击率吧。被压得喘不过气的营销人员恐怕只能请渠道爸爸来刷流量了吧？
所以按照黄金思维工具的逻辑:
第一步确定目标，第二步确定逻辑。也就是做什么，怎么做。
所以如何做得更好，是我们需要不断尝试创造更多的可能性。
我到底该怎么办？
1。做什么-确定促销目标
要做好工作，首先要学会分解目标，并将其数字化。
比如老板说网络推广部今年要做到5000万有效线索。
看左边的计划。每天每个渠道都有时间节点和要完成的具体任务。如果某一天没有达标，你就知道去哪里检查，自己落后多少进度，如何有一个计划好的追赶目标。
右边的计划，增加投资意味着什么？什么时候应该加大力度？任务没完成，有什么区别？怎么补救？在没有具体数字指引的时候，我们很容易迷失目标，导致做事没有目的，出现问题就迷茫。
2。如何做-如何实现目标
第一步，我们确定了推广目标，那么第二步，我们需要考虑用什么方式，也就是
选择哪些投放渠道，搜索引擎，信息流还是应用商店？
3。如何做得更好——创造力
目标分解后，我们假设一天要完成1000条有效线索，百度贡献600条，一天需要2000次点击。然后在第三个环节，我们要考虑
用什么方法获得
2000次有效点击。增加更多关键词，还是改变创意呈现形式？
避免常见错误
现在，我想分享我的同事经常遇到的几个问题:
1。【误区】所有促销产品都想尝试
各种媒体产品都在不断创新，并不是每个产品都适合自己的行业。
以百度搜索的创意展示风格为例。虽然有“橱窗”、“多子链”、“直达热点”等多种展示形式，但所有形式都可以叠加使用。虽然对增加曝光和点击有明显的作用，但是你的转化率真的提高了吗？
2。【神话】盲目追逐创意热点
记得当时我一个朋友是视频APP公司的。老实人结婚的消息发出后，公司优化器马上追热点，把信息流的思路改成了“老实人结婚那些年收集的配一些仓老师的美图”。
这个创意的
CTR将近20%，
一个小时花费5万多元。多么喜人的数据！最后来看看换算:
34个报名，报名费用近1500元。
(不要问我后来的优化器o(╯□╰)o怎么了)
3。【神话】盲目追求下载量
另一个做日历APP的客户，发现360手放进去的时候红包位置多，成本低。不考虑优化器的块，要把一天5k的预算全部放到红包里。一天近5k下载，成本新低，1.2元/下载。客户说，还好他没听优化员的。
后来第二天
留存率3%
(正常的广告渠道应该是25%~30%)。
怎样才能做得更好？
1。用户调查
市场是不断变化的，用户画像也不是一成不变的。
比如有一个母婴客户，在做今日头条的时候，圈了一批女性用户，投放了“防辐射服”的创意，点击量很高，转化效果不错。
但大约半年后，对于这群客户如何推防辐射服的想法，点击和转化都不尽如人意。想破脑袋，突然发现这批孕妈妈已经生产完了，当然不再需要了！为了验证这个想法，我们把纸尿裤推给了这些用户。销量真的很好！(我当时就懵了-_-||)
2。关注媒体的最新消息
各大媒体广告产品的迭代速度也很快。还要关注各种分销渠道的最新变化和产品。别人不知道，我们知道，别人没做，我们做了，所以我们享受了先入市的红利。
比如百度搜索风格刚出来的时候，没几个人知道，更别说做了。笔者有一个客户加入了餐饮业务，每天的消息量增加了20倍，成本降低了5条/条。
3。启动测试和数据反馈
很多人没经过测试就上来了。比如最近一个朋友公司有一个游戏客户。优化师小C在做的时候，并没有测试创意风格，而是直接放入普通风格。后来花了一万块，只激活了34个。诊断后建议将投放风格调整为APP下载风格，激活量大幅提升。
无论是众所周知的SEM，还是近两年兴起的信息流和DMP，推出时都要进行效果测试。比如做神马搜索的APP下载风格，有两种形式:1)普通下载风格；2)高级下载风格。
高级风格占用的视觉面积明显大于普通风格，所以点击率按理说要高于附加风格。
测试后发现，高级风格的点击单价为8.74元，比附加风格高出1.52，但在可接受范围内。点击率比附加样式高665%。这是发射测试。
虽然高级风格可以给网站带来更多的流量，但是会不会有延迟，或者冲动点击会不会导致流量质量比以前差，最终下载量会减少？通过测试发现，虽然
高级风格的点击单价高于附加风格，但最终成本几乎相同，下载量是附加创意的两倍。
将来，我们决定选择高级风格。这是数据反馈迭代的科学结论。
4。数据监控和及时调整
几千万的渠道，并不是所有的渠道和推广方式都适合我们。所以我们需要完善的数据监控，随时观察每个分销渠道的转化成本和质量。如果优化后发现无法改变现状，一定要及时止损。赶紧换成其他方式。
说了这么多日常错误和实际案例，分析了正确的做法，我只想告诉你，作为营销人员，我们所有的工作和准则，无论是策划推广方案，还是实际执行，最终都是以有效流程和有效结果为导向的。
总结
最后，我们总结一下
制定营销计划的思路:
1.策划好营销方案=做什么+怎么做+怎么做更好；
2.促进目标数字化；
3.如何实现目标；
4.用什么方法使选择的方式更好地发挥作用；
5.用户研究；
6.关注媒体动态；
7.发射测试；
8.数据监控和方向调整；
9.预算和效果评估。
至此，整个推广方案的思路基本完成，接下来的事情就是放进PPT了。希望这篇文章能给大家带来一些思考和启发~
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