都说每个店都需要爆款,但通过推广能成功推的产品其实不多。往往开直通车的成本越来越高,展示、点击、转化很少,但是PPC很高。其实推广流程其实也是一样的,大家都是按照流程来的。为什么别的店可以通过促销卖爆品,你的店却越烧越多?接下来我们就一步步来分析。
你不是只看哪个好就选哪个你觉得好的。仔细分析对比之后,怎么分析呢?简单说以下。
1.明确风格是否适合当前主流。说白了,夏天不能推羽绒服,冬天不能推凉鞋。
2.你要清楚自己选择的风格,针对的是哪一类人群,是否适合自己的店铺。毕竟每个店都有老客户,每个老客户都是我们用钱买来的。不能因为新模式选择错误,让老客户跑了。而且开车时吸引的流量可以更精准。
3.选择的款式一定要有自己突出的卖点,有很强的竞争力,有自己的优势。最好是别人没有的,或者一眼就能看出比别人强的。
4.最重要的方面是你选择的宝宝。你必须保证货源充足,质量有保证。如果我们选的宝贝推上去了,但是缺货,那我们之前的所有努力都白费了,或者说质量无法保证。如果差评多,也会对转化率造成严重影响。
第二:拍照选图。
图片的吸引力是影响点击率的重要因素,所以在拍照选图时,要根据宝宝的特点,尤其是其卖点,选择最能突出我们优势的图片和背景。还要保证画面的清晰度。不清晰的图片会让人严重怀疑商家的实力。
还有注意不要说我觉得这张图好看,所以大家都觉得好看。每个人的审美标准都不一样。你认为好看的东西在别人看来不一定好看,这很正常。所以,好的画面不是看出来的,而是衡量出来的。不知道有多少商家只是一张图,打死也不会换。
真正有经验的商家,主要产品会准备多张图纸,测试出最好的图纸。当你找到一幅好画和好产品时,你基本上已经成功了一半。
第三:选词量钱。
在选词的时候,一定要做好关联性。直通车的宝贝标题、属性、创意标题要根据要放入直通车的主要关键词来布局,这样添加的关键词基础质量分才会高。
前期选择一些二电影长尾或者精准词,简单添加一些流量稍大的词,添加流量稍大的关键词,保证流量的持续增加,这样后期可以有数据作为参考。
如果衡量金钱,可以通过业务人员进行分析,业务人员的功能越来越全面。所以,你要好好利用这个工具。衡量钱的时候要关注点击率、详情页、跳转率、收藏购买、转化率等数据。
开车的时候也要注意每日限行,不能吸引流量。如果没有数据,就失去了测试的意义。有了数据,我们就可以根据数据来调整宝宝。对于数据的分析和调整,需要有足够的经验,也是需要不断学习的地方。以后慢慢和大家分享。
第四,店铺的整体优化。
最后也是最重要的一步,就是店铺的整体优化。随着年龄的增长,淘宝的规则、买家的需求、社会的变化,也会让我们不断改变自己的思维方式、审美方向以及对商品的需求和态度。好的店铺必须随时随地做出改变,但去年流行的今年不一定流行。千万不要以为一次爆炸就能吃一辈子。你必须做好店铺的整体规划,做好与宝贝的衔接,以一个爆款带动店铺其他产品的销售,形成良性循环,这才是一个店铺的发展之路。
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