–介绍
在哔哩哔哩，UP主的“随便吃”行为已经成为他们摆脱“为爱发电”进入商业变现道路，进一步创作更好的作品服务粉丝的主要途径。然而，面对互联网用户对广告的不适，内容创作和品牌推广如何相互实现？
本文通过对美食UP主“食穷”发布的刚吃视频进行分析，了解UP主可以用什么样的植入方式来获得粉丝的认可和喜爱，帮助品牌获得高ROI。
一个关于奶奶的视频在哔哩哔哩走红。
走上“食品贫困之路”的是哔哩哔哩食品区的负责人。它凭借其美食探索作品一直活跃在哔哩哔哩，被粉丝亲切地称为“冰叔”。《食穷》的作品不同于一般vlog风格的食品店视频。作为美食区的负责人，让《食穷》在美食赛道上脱颖而出的关键在于他作品的质感。
影片的拍摄手法让很多用户感叹食贫作品是“百万摄影”，作品内容以叙事手法将店铺和故事串联起来，赋予了食物更多的情感。
▲数据来源——飞瓜数据(哔哩哔哩版)
就是这样一种独特的录制方式，使得定位器品牌VIVO与UP主食合作的商业视频至今仍是这种视频风格。
01
优先考虑内容质量。
削弱存在感
此次，食穷路与***品牌VIVO的跨圈合作，UP选择重点推广定位器摄像头的高像素卖点。但《食穷》的作品一直带给观众的是“记录城市生活的一个角落”，“记录”成为了这个刚吃饭视频的关键词。
这部作品是根据我祖母家乡的回忆创作的。
可怜的祖母很老了。因为黄斑变性，她的眼睛几乎看不到任何东西，只有一些微弱的光线，与视频开头40年前奶奶的画面形成鲜明对比，迅速抓住观众的情感共鸣。
UP想把奶奶的回忆记录下来作为礼物带回去给奶奶，于是他去烟台根据奶奶的回忆再走一遍《奶奶的前半生》。
这部作品不仅有穷人本人的实时叙述，更重要的是奶奶本人对过往记忆的描述作为画外音贯穿了整部作品。苍老的声音和一帧一帧的场景转换，正在将奶奶的记忆可视化，带给观众身临其境的记忆之旅。
因为奶奶眼睛看不见，穷的UP主食成了光的记录者，VIVO定位器也成了光的载体。
主食《上穷路》奶奶记忆的记录，结合品牌***摄像头的高像素卖点。不再强调产品曝光，而是将产品融入作品中，优先考虑内容，优先考虑受众的感知和体验，弱化产品推广的存在感，淡化受众对广告的不适，既满足感官享受，又使产品的卖点潜移默化地到达潜在消费者，塑造良好的品牌形象。
02
继续主账号的定位
满足粉丝的视频喜好。
烟台牛肉包子，老爷爷的坟，海鲜，芝罘岛，奶奶的石头，奶奶的老朋友...这些都是奶奶的过去。除了人和地方，还有家乡菜。
飞瓜数据(哔哩哔哩版)显示，美食视频是UP主最关注的视频分类。作为美食领域的知名UP主，满足粉丝的视频喜好尤为重要。
▲数据来源——飞瓜数据(哔哩哔哩版)
所以在作品中，我为了一家美食探索店，去了外婆记忆中的烟台牛肉包子店，没有加入太多元素，用一贯的电影质感拍摄手法展现城市角落里的烟火，满足粉丝对UP中主打美食探索店内容的偏好。
▲图片来源-哔哩哔哩UP主食差
从视频热词中可以看出，除了关于奶奶回忆的主要场景外，“蒸饺”、“饺子”等食品相关词汇也占了部分弹幕热词。
▲数据来源——飞瓜数据(哔哩哔哩版)
品牌推广要尊重UP主账号的风格特点，在与UP主内容共创时保持UP主视频内容的定位。虽然这个正餐视频聚焦烟台，但UP主食的内容定位并没有被忽视。奶奶盘点家乡导致逛烟台弄堂的美食店。品牌尊重UP主要内容定位等于尊重受众，进一步加深品牌好感，影响用户心智。
从UP中美食差的受众画像来看，受众主要关注的是UP在美食、生活、数码领域的主要品类，符合主要账号用户和品牌目标群体。其中，观众最喜欢的视频是美食评价，占比21.98%。可以看出，这个商业视频以内容定位和商业定位精准吸引受众，有效触达目标消费群体。
▲数据来源——飞瓜数据(哔哩哔哩版)
飞瓜数据(哔哩哔哩版)显示，本次洽饭视频与洽饭不同，在哔哩哔哩实现了近500w的播放量，远超UP***in平均播放水平427%，播粉比超过200%，为品牌推广带来了高ROI和产品曝光。
造币是哔哩哔哩独有的功能，代表了观众对UP主视频的认可和喜爱。这部作品的币高达7.29w，也印证了这部正餐视频的优质内容制作。
▲数据来源——飞瓜数据(哔哩哔哩版)
很多哔哩哔哩用户看后表示，VIVO与UP主食合作的洽淡视频“质量最高”，“值得投放”，甚至表示会考虑购买产品。无论何种作品，UP主或品牌都应该保持高质量的内容呈现，从内容入手，以用户体验为核心，带动产品曝光的有效增长，影响更多的潜在消费者。
▲图片来源-哔哩哔哩
–摘要
从UP主食脱贫路与定位器品牌VIVO跨圈合作打造优质大米的视频内容分析，可以总结出以下两点供参考:
产品要融入内容，弱化产品宣传的存在感，淡化受众对广告的不适感，以满足感官享受为主，潜移默化地触动产品对潜在消费者的卖点，塑造良好的品牌形象。
品牌与UP主内容共创的时候尊重UP主账号风格特点，维持UP主主要视频内容定位，进一步深化品牌好感度，影响用户心智，助力高质量内容得到长效传播。
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