没有人一开始就打算去开一家失败的创业公司。他们不愿意在自己的公司投入几个月、几年甚至几十年，但最后由于无力创新、厌倦推广、产品无利可图等原因，落得个竹篮子打水一场空空。

但事实是:90%以上的初创企业都没有成功。

这有许多原因，但可以总结如下:

1.该公司生产的产品瞄准了一个不存在的市场(即需求不足)

2.无法妥善管理公司的资金流(通常使用根本行不通的盈利模式)

3.无法适应市场变化

4.增长不够快

5.创始人的热情减退了。

最后，那些经验丰富的企业家——他们创立了许多成功的初创企业——知道哪些“初创企业”失败者不知道的事情？

在众多答案中，人们往往会忽略这一条:建立创业公司的第一步，往往对公司的最终成败起着关键的决定性作用。

你在创业初期的所作所为，决定了你的创业是成为下一个市值数百万甚至数十亿美元的大公司，还是成为那90%失败的接班人。

通过在Appster与无数初创企业合作的经历，我发现创建一个成功初创企业的核心方法可以归纳为五个重要部分。

分别是:明确公司的工作重点，要解决的具体问题，公司要进入的具体市场，为了解决问题要推出的产品，商业模式的经济学解释，这些都是你在开始创业之旅之前需要详细考虑的。

这个可以帮助你创业成功的“五步法”可以用下图来表示:

1.重心

从根本上说，你的公司到底是做什么的？

“我到底该怎么办？”这个问题很重要，所以是你想开公司首先需要解决的。一个公司的核心业务就像一栋大楼的地基。无论你想如何创造你的上层建筑，你最终需要基础来为他们提供支持和保护。坚实的基础是建高楼的保证，明确的中心是企业成功的首要条件。

我们来看看下面这张图:

要创建一个成功的创业公司，你必须找到能力(技能)、兴趣(热情)和可用(金钱)的交集。

那些优秀企业家的许多成功都来自这张简单的图表。事实上，几乎每一个顶级企业家都能在兴趣、技能和赚钱之间找到一个完美的中间地带。

以乔布斯为例:他非常喜欢设计(热情)，是一个非常优秀的营销人员和产品经理(技巧)，善于将自己的能力和兴趣与当时的市场繁荣结合起来——无论是个人电脑、MP3播放器、3D电影还是定位器的创新(货币化)。

那么，如何将这一规则付诸实践呢？

现在，拿出纸和笔，回答以下问题，直到你完全掌握了这三个关键要素:

热情:你希望未来的公司做什么样的业务？你对什么最感兴趣？什么让你兴奋，让你连续几个小时保持兴趣？

当然，热情对于建立一个成功的创业公司至关重要，但毕竟热情不能代表一切，也不代表有热情就一定能成功。

事实上，人们往往高估了热情的重要性。大多数情况下，只有当你的成功达到一定程度，才会出现真正的热情。所以，在考虑公司重点的时候，不要把所有的注意力都放在此刻最让你感兴趣的事情上，而是选择一件能在一段时间内给你满足感和成就感的事情。

技能:你真正擅长的是什么？你有什么独特的天赋或能力？你能比别人做得更好的是什么？你是一个熟练的设计师，程序员，销售员，全能骗子吗？还是别的？

现在你可能并不特别擅长这些技能，但不可否认的是，你必须在某些领域拥有大量的专长、天赋和知识，这些才能让你在创业圈乃至商业领域崭露头角。

金钱:现在你已经把自己的兴趣和技能写出来了，你只需要回答两个问题:第一，你能不能把兴趣和技能结合起来，创造一个成功的创业公司，解决一个确定的问题？如果答案是肯定的，那么第二个问题就是，市场需求是否足以帮你盈利？换句话说，这个潜在市场够大吗？

通过回答这些关于市场需求和最终收入的问题，你可以很容易地剥离掉那些与商业无关的***和技能，剩下的很可能帮助你赚钱。

2.问题

消费者的痛点/他们的需求是什么？

风险投资家、亿万富翁维诺德·科斯拉说得很好:“任何大问题的存在都代表着巨大的机会。没有问题就没有解决的必要，公司存在的意义也就没有了。没有人会付钱给你去解决一个不存在的问题。”

你在推广任何服务或产品之前，一定要明确你的公司解决的是消费者真正会遇到的，急需解决的问题。

是止痛药还是维生素？

维生素对健康非常有益，但其作用是缓慢的，需要一些时间:长期补充维生素会增强你的免疫力，使你的身体更健康。

而止痛药可以迅速缓解一些不舒服的症状:通过缓解疼痛，击中要害，可以立即解决问题，解除你的不适。最好的公司是止痛药，不是维生素。

止痛药的建立可以快速高效的解决难题:此时此刻，消费者的“痛苦”非常剧烈，需要止痛药来帮助。他们不在乎这些止痛药的价值高不高，或者标识是否刺眼。如果用了两三个月就能解决问题，就不考虑了。

谷歌是一种止痛药:如果没有谷歌的全天候搜索服务和在几分之一秒内反馈搜索结果的能力，在互联网上找到一些信息将非常困难。

所以，像止痛药一样，你的公司必须产生立竿见影的效果，提供能解决当前市场问题的服务或产品，而不是像维生素一样，在一段时间后的某个时间点起效。

消费者的痛点能否帮助公司盈利？

通常情况下，能得到实惠的客户的痛点是很容易找到的，因为大多数消费者都能清楚地意识到这个痛点的存在，并希望找到解决的办法。如果把消费者的痛点分为五个等级(1-5)，能受益的一般会在4级或5级，也就是说急需解决。

如何选择消费痛点？

现在，你知道你的创业公司需要解决的问题是消费者的痛点，那么在众多选项中，你应该如何选择？你需要测试你的假设，以确定它是否是你的最佳选择。

您需要通过以下步骤来测试假设:

1.查找客户样品

2.面对面(首选)或通过电子邮件(不推荐)调查他们。

3.评估获得的结果。

为了获得尽可能多的有效反馈，你选取的客户样本需要诚实地表达自己的意愿，也就是说你不能通过推销直接把你的想法灌输给他们，而应该设计一些开放式的问题让他们回答，让客户更自由地表达自己的意见。例如，你可以问:

1.你认为其中最难的部分是什么(你给过的一道题)？

2.说说你上次遇到这个问题的经历。

3.你做了什么(如果有的话)来解决这个问题？

4.你目前采用什么样的解决方案来处理这个问题？你对这个计划的哪些方面感到不满意？需要怎么改？

如何找到客户样品？

那么，我们应该去哪里寻找这样一个可以提供反馈的客户样本呢？这里有一个建议:利用一切可用的资源。例如，电子邮件联系人、在线论坛、社交网络、Reddit、Linkedin、Quora、Meetup.com和其他在线社区。你甚至可以去星巴克用一杯免费咖啡换取一个消费者的意见。

但是，不要牵扯到朋友和家人，这样会让反馈不太客观。

3.市场

你的事业能顺利推进吗？

除了确定公司的重点和要解决的问题，确定你的解决方案的潜在市场也很重要。

企业家、投资者和软件工程师马克·安德森强调:“市场对创业公司的成败至关重要。为什么这么说？一个广阔的市场有很多潜在客户，它自然需要产品来满足这些客户的需求，往往会选择最先可用的产品。这个产品不需要很完美，只要能完成基础工作就可以了。同样，只要产品背后的团队能生产出这个产品，市场就不在乎这个团队是好是坏。”

那么，你如何确定与公司的关注点和解决方案相对应的市场是存在的呢？

计算市场规模

要确定产品对应的市场是否存在，你需要计算每年的市场规模(AMS)，也就是每年购买你产品的总人数。这个指标乘以你产品的价格就得到年收入。

如果你想增加你的年收入，那么你需要吸引许多客户或者为产品设定高价格，或者两者兼而有之。

要了解市场规模，可以尝试以下方法:

1。研究一下这个市场的相关媒体报道:可以看一些引用Gartner、IBIS等权威调查机构报告的文章；阅读SEC文档和***(保证来源的真实性)；谷歌图书也是一个很好的学习材料。

2。预估市场规模:你可以通过各种可靠的渠道(比如Google)收集所需的统计数据和相关数据。

3。使用当前的分析工具验证估算结果:这些工具包括Google Trends、Google Keyword Planner和脸书广告工具等。

为了准确计算市场规模，在估算时不要使用太宽泛的数据。比如美国有1.5个女性。这个时候你想开一个专门做女装的网店，就不能用这个数据作为你潜在市场的大小。相反，你需要知道有多少女性(某一年龄段)在网上购物，有多少网店出售与你相似的款式，等等。你需要深入挖掘，以确定你的目标人群的确切偏好和购买习惯。

4.解决方法

你的产品最基本的功能是什么？

完成第二、三阶段后，你应该已经掌握了两个非常重要的因素:盈利消费者的痛点，以及产品或服务如何设计和运营的初步想法。接下来，你应该为你的产品建立一个最小功能集。简单来说，MFS就是你的产品有一两个值得用户购买的特性。你不应该浪费时间、精力和额外的金钱，不断给产品添加一些可选的功能，试图让它变得完美。在这个阶段，你需要关注产品最基础最本质的东西，同时也需要为其未来的设计开发预留加强空的空间。

在最基本的产品功能确定之后，你的灵活性会大大增强:需要改动的功能越少，你的产品就越能满足消费者对简洁的追求，消费者的真实需求就在你面前。

以下五个步骤可以教你如何确定产品的基本功能:

1。做基本的功能设置假设:到现在，你应该已经完成了与潜在客户的沟通，而这个假设是基于你对客户需求的了解。你可以直接向客户提问，找出他们最想解决的问题，然后把这些回答汇总，得到一个简单直接的基本功能列表。

2。创建潜在客户群:确认在前面的步骤中回复了你的电子邮件的人，挑选出最有可能成为未来客户的人，并编制一份名单。

3。为你的产品初步设计视觉图形:你可以使用Balsamiq样机和Lucidcharts等免费工具来绘制一些简单的原理图。

4。试用“100美元试用”:向客户展示你的产品原型。如果他们给出的反馈不一致，那么你可以列出最终产品可能增加的所有功能，然后问他们:【通常情况下，客户会选择他们最关心的功能。

5。优化和测试产品的需求

:测试产品的需求或价格是否令人满意，可以采用一些“突破性问题”，比如:这个产品的合理价格应该是多少？您想预订该产品吗？你愿意只尝试一次还是定期付费？

5.收入

你的商业模式是什么？这个模型可以测量吗？

现在，你的关注点、问题、要解决的产品都已经明确了，也可以肯定解决方案面临的市场确实存在。然后，下一步就是计算你的商业模式能否成功将产品推向市场，达到一定规模，从而盈利。

“经济规模效应”是指客户群越大，你生产一个单位的产品就越便宜。比如你开发一个App，总开发成本是25万美元，你的客户总数是1万，那么这个App的单位开发成本是25美元。

在上面的例子中，如果客户群只有4000人，那么为了获得同样的收入，你不得不提高产品的售价。但是如果，在同样的情况下，你的竞争对手获得了价格优势，那么恭喜你，你的创业公司在发展中会遇到很多困难。所以公司的业务必须达到一定的规模——请确认你的商业模式有能力帮助公司成长。

开发销售软件的一个主要优势就是几乎没有单位***成本。比如，你可以开发一个App，你可以很容易地***并出售它的“拷贝”，几乎不需要额外的成本。相反，如果你卖的是实体产品，比如笔记本电脑，笔记本或者窗框，不管有多少客户想买，你都得老老实实的按照成本一个个生产出来。

做一个简单的现金流计算

像上面这种简单的现金流计算表，可以帮助你估算公司的经济规模，同时可以知道你需要的启动资金的数额。你也看到了，创业初期要花很多钱，九个月才能勉强收支平衡。

当然，完成以上五个步骤后，你的创业生涯才刚刚开始，接下来你将面临融资、产品打造、实现盈利、开发可扩展的商业模式等问题。待解。