淘宝有一家女装店，很特别。
几乎没有推广，没有站内流量，全是“圈子”来找客户，老客户复购率90%以上。
你好奇你是怎么做到的吗？
这家店卖女同服装，而且是专门针对一小群人的。店家本身就是女同，在女同圈里很了解这个群体的文化和喜好，所以能做出女同喜欢的款式的女装，生意自然好。
我想表达的是，在互联网上做项目需要:
1找到一个垂直细分的字段
2熟悉某个圈子的文化
3为特定人群提供适合他们调性的产品
4收钱，继续收钱，继续收钱
先说一个现在大家几乎都知道的小众风格——森女系。
很久以前，森女系还没有现在这么出名，也是个不错的生意。但是近几年越来越多的同行涌入，森女系现在已经发展了很多派系，通过商家的大力宣传，现在已经广为人知。
不要试图满足所有的顾客，否则你什么也得不到。不要讨好每一个人，那你就不会有朋友。咖啡不会因为有人讨厌它的苦味而改变自己的属性。
当然，我们也可以从中得到一些启发:
有时候你无法从一群人身上赚到钱，因为你根本不了解他们。你不在他们的圈子里，不熟悉他们的文化。你不知道他们真正的需求是什么。
你就是想从他们身上赚钱，一点都不尊重他们的需求。
越是这样，你能赚的钱就越少。
追女生也是一样。要了解他们，不能只羡慕别人的身体。
人只能在自己的圈子里挣钱，客户只会为懂他们的商家买单。
想靠***丝赚钱，就用***丝学习***丝；想给商家赚钱，就跟商家学习商家；如果你想让客户付钱，那就好好了解你的客户。
以上是很重要的一点——找到了细分市场就是找到了空白市！
空白色市场三步走战略:
1仔细寻找市场空白
2判断空白棋处是否有有利基地
3微调方向落地测试
男士卫生巾，你听说过吗？
这种尿布不同于普通的成人尿布。据说超薄透气。主要用于保护关键部位不干燥、不积垢，避免核心部位出汗、有异味。或者是有轻微漏尿或者在酒场久了需要憋尿的商务男士使用。
用法和淑女一样，粘贴式。
这款产品在国内市场几乎是空白色，现在淘宝在售店铺不超过5家。这种产品国内没有生产，在售的为数不多的产品都是国外制造的。
淘宝上位数不多的店铺现在都是先下单，两到三个星期才会发货。
这是一个细分市场中的空白市吗？
是啊！
但在国内是利好空白色市场吗？
不要！
至少现在没有，因为这种产品的市场教育和普及基本为零，国民卫生习惯也没有进化到这种程度。
如果你花了很多钱来推广营销教育，你是在大海里扔石头，不会溅起任何水花。
所以这个空白市看起来很牛逼，但是缺少小众，不值得做。
但是我们可以微调方向找到一个小众市场——男性私处护理品！我认识一个从事男性私处护理的同事，我觉得很不错。
很多人可能连女性私处护理都没听说过，突然说男性私处护理产品有点傻。
我给你举个例子。
根据以上关键词，你可以去淘宝搜一下，基本就明白了。
以上是仔细发现空白盘行情，判断是否有利，微调方向的过程。
我们在挖掘和选择项目时，通常会经历以上三个过程。赚钱一定不是无缘无故的。如果我们看到别人赚钱，不经过任何思考和市场调节，就简单的杀了他们，其实你从杀了他们的那一刻起，就注定是炮灰。
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