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只用来找工作、发简历的互联网招聘平台已经成为过去。能够精准匹配工作岗位、学习技能、用于社交的互联网招聘平台越来越受欢迎。在市场需求的驱动下，互联网招聘平台发展多元化服务，成为集求职、培训、社交于一体的服务平台，互联网招聘行业规模相应扩大。

根据中***司报告，2020年中国招聘市场整体规模将达到1710亿元，同比增长6.9%。从互联网渗透率来看，2020年中国在线招聘服务占整体招聘服务市场的32.3%，近年来不断提升。CICC预测，2025年中国互联网招聘市场规模有望达到583亿元，2020-2025年CAGR为19.2%。

互联网招聘平台服务越来越全面和专业。前程无忧、猎聘、BOSS等平台。都在彼此的核心腹地竞争，平台服务重叠的趋势日益突出。但是，无忧、猎聘、老板直聘等平台之间的差异。都在逐渐抹去，强势的竞争会更加“一针见血”。

旧市场，新形势

众所周知，互联网招聘平台负责连接C端求职用户和B端招聘企业。既要适应C端消费者不断变化的求职需求，又要满足B端企业用户对流量曝光的需求。需要平衡两端用户不断增长的服务需求，才能保持规模的增长。

随着用户的变化和互联网技术的进步，无论是C端用户还是B端企业都对在线招聘平台提出了更高的要求。

在C端，Z世代已经成为主流求职者。他们善用互联网技术，对线上服务水平非常挑剔，这就要求线上招聘平台拓宽业务边界，满足z世代多样化、个性化的需求，然而，不能满足新生代消费者需求的线上招聘平台将被抛弃。比如智联、Jiji.com等老平台的用户不断流失。

《中国Z世代求职趋势调查报告》显示，网络求职在Z世代群体中的渗透率进一步提升，76.1%的求职者通过网络招聘平台、搜索引擎等网络渠道寻找工作机会；67.8%的人会使用移动终端来申请工作，74.7%的人更喜欢与人力资源部门工作人员或企业高管和部门负责人在线交流。

在B端，网络招聘平台推出了视频、直播等新的招聘方式。企业需要开放会员或者支付相应费用才能获得更多的曝光机会，这意味着企业需要支付更多的招聘成本，运营负担增加了。公开资料显示，44.8%的用人单位每年会在招聘上投入5万元以上。

在B端用户和C端用户的双重要求下，网络招聘行业走上了移动化、智能化、精细化的道路。目的是进一步缩短招聘时间，提高招聘效率，优化招聘服务水平，也让招聘企业实现降本增效。

平衡和游戏

在新的市场趋势下，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧巩固平台核心优势，相互制衡，博弈。

无忧完善的生态系统，庞大的用户资源，让它有“攻”的勇气，也有“守”的信心。前程无忧是国内用户规模最大、营收最强的在线招聘平台。基于先发优势和用户规模，稳步推进。除了巩固招聘业务，它还推出了多元化的人力资源增值服务。

虽然前程无忧增长放缓，退市在即，但其市场体量和BOSS直聘仍无法抗衡。

公开数据显示，截至2021年6月底，好未来总资产和净资产分别为162.27亿元和129.00亿元。相比之下，猎聘的总资产和净资产分别为45.34亿元和31.42亿元。BOSS直聘总资产124.09亿元，净资产98.82亿元。

Boss直聘的关键词是“移动端”、“精准匹配”、“社区氛围”。当传统招聘平台在PC端如火如荼的时候，Boss直聘在符合年轻人使用习惯的移动端进行研究，还推出了“一对一一直聊”的功能。平台整体定位年轻化，更受年轻人欢迎。

公开数据显示，Z世代使用的在线招聘平台中，BOSS直聘、智联招聘、前程无忧的使用率排名前三，分别为58.4%、39.1%、31.5%，进一步细分为实习岗位的实习平台排名第四，为30.2%。

招聘的优势在于独特的“BHC”服务模式，其加入“猎头”解决了人才市场信息不对称的痛点，建立了差异化优势。虽然其他传统招聘平台也有意加入猎头以提高招聘效率，但猎聘不断升级的服务和技术放大及差异化优势，在中高端人才市场拉开了与其他平台的差距。

由此可见，网络招聘平台的出发点不同，运营模式也不同，形成了相互制衡、博弈的局面。业内大佬前程无忧，资历老，规模大，业务范围广。他从事“BHC”服务模式，专攻高端人才市场，以差异化模式突破，而BOSS直聘则打造“移动+智能匹配+直聊”的直聘模式，吸引Z世代用户。

BOSS直接雇佣“创新”

BOSS直聘已经成为Z世代年轻人使用率最高的平台之一。究其原因，BOSS直聘推出的“定位器+智能匹配+直聊”直聘模式比传统的招聘形式更加社会化、多元化，而BOSS直聘利用好大数据技术的精准推荐和匹配，大大提高了求职效率。

目前，招聘行业正在进行数字化、智能化的转型。未来AI、大数据等技术的应用会越来越广泛，老板直聘抓住了这个机会。此外，BOSS直聘与时俱进的新招聘模式深受年轻人青睐，推动其营收增长。

BOSS直聘第三季度财报显示，截至2021年9月30日的12个月，BOSS直聘的付费企业客户总数达到400万。BOSS直聘第三季度平均MAU(月活跃用户)为2880万，同比增长28.6%；DAU与MAU的比率为27.5%，保持稳定。

同时，BOSS直聘当季营收12.11亿元，同比增长105%；调整后净利润为3.85亿元，去年同期为5230万元。这是BOSS直营上市以来的第二个季度盈利，体现了利用数字技术优化B、C端用户服务商业模式的成功。

另外值得一提的是，BOSS直聘另辟蹊径，深挖中小企业招聘服务，填补了“性价比”互联网招聘行业的空空缺。公开数据显示，老板直聘平均客单价在800元左右，远低于同行5600元以上。截至2021年6月31日，BOSS直聘服务企业721万家，其中中小企业占比83.6%。

而中小企业支付能力有限，BOSS直聘需要吸引新的B端用户来达到扩张的目的。而且中小企业数量广，监管难度大，也对BOSS直聘平台的监管提出了挑战。

就***和资质而言，BOSS直聘比不上前程无忧的长期积累。但在高端人才市场布局和名气上，BOSS直聘比不上猎聘。但是，老板直聘的创新发展理念，使其能够洞察年轻人的需求，牢牢抓住新生代消费者。

寻找“专业化”

在强敌环伺的网络招聘市场，猎聘凭借独特的“猎头”玩法和中高端人才市场的精细化运营，建立了坚实的竞争壁垒，从而占据了互联网招聘市场的下一个第三名。

2021年第三季度财报显示，猎聘第三季度营收6.8亿元，同比增长50.2%；调整后营业利润1.4亿元，同比增长51.3%；归属于母公司净利润7472.7万元，同比增长125.8%，收入和利润均超市场预期。

关键用户数量和业务规模也在不断扩大，反映了猎聘未来的增长潜力。第三季度，猎聘平台验证的企业用户数增至94.6万，同比增长38.7%；已验证的猎头用户增至19万，同比增长13.6%；个人用户增至7160万，同比增长16.6%。

围绕“BHC”服务模式招聘不断完善互联网招聘生态，保持在高端人才招聘市场的领先地位，是其成功突围的秘诀。

一、猎聘猎头的人才资源可以快速为企业找到高学历、高职位、高价位的求职者，从而提高平台的服务效率。第二，雇佣和利用好大数据、AI等先进技术，匹配C端和B端用户的需求，提高了岗位匹配的准确率。第三，求职网提供简历优化、面试辅导、职业规划等多元化服务，帮助求职者提高求职效率。第四，招聘可以快速应对突发事件(疫情)，推出视频面试工具，解决在线面试问题。

无论是C端用户还是B端用户，都在追求高效精准的招聘方式，招聘流程的“精雕细刻”和“高自我要求”保证了企业招聘的成功率，而用户留存率越高，付费意愿越高，可以为其带来稳定的收入。

需要注意的是，前程无忧、BOSS直聘广泛进入高端人才招聘市场，而招聘试图通过增加营销费用来争夺***以把持高端人才的市场份额，导致其成本高、利润低。

财报数据显示，同一公司第三季度的营销和销售费用为2.88亿。今年前三季度，雇佣用户的营销和销售总成本已经超过8.6亿。纵向比较，2.88亿的数字比去年同期的1.82亿高出近六成。

总之，猎聘锁定中高端人才市场，会让B端企业的服务更加完善，让他们稳坐头部互联网招聘平台。

轻松未来“慷慨”

与BOSS直聘、猎聘相比，前程无忧的发展路线更广、更稳。

一方面，俗话说“钱生钱”是最好的赚钱方式，未来无忧的业绩水平和资产规模位居行业第一。BOSS直聘和猎聘一时半会儿还比不上其强大的盈利能力。财报数据显示，2021年上半年，前程无忧、猎聘、老板直聘营业收入分别为19.94亿元、11.98亿元、19.57亿元；净利润分别为2.17亿元、0.80亿元和-1.59亿元。

另一方面，前程无忧的实力在于长期积累的简历数据库和良好的市场口碑。用户数据资源可用于行业预测、商机发现和精细化运营，实现利益最大化，而品牌资源则相当于强大的软实力，促进用户增长。

此外，前程无忧正在积极寻求业务转型，不断探索HR外包、评估、培训的收入增长空，HR增值服务取得良好成效，有望成为前程无忧新的增长引擎。

数据显示，2019年之前，前程无忧其他HR相关服务的收入约占总收入的35%。但2019 -2020年期间，其他人力资源相关服务的收入分别为15.29亿元和15.41亿元，分别占总收入的38%和41%，呈显著上升趋势。

虽然未来无忧，退市风波影响的股票市值大不如前，但退出美国市场并不意味着失败，反而可能是一个机会。Z世代求职方式的改变，对网络招聘平台提出了新的要求。未来无忧的私有化，或许能帮助其加速从“在线招聘平台”向“人力资源服务平台”转型，在新的市场中占据有利地位。

综上所述，互联网招聘平台已经打响了“Z世代”之战。为了在新的市场竞争中拔得头筹，BOSS积极拓展新业务，应用智能技术升级求职招聘服务。接下来，无忧未来的BOSS直聘、智联招聘、相互制衡、博弈的故事还将继续……