有微信官方账号***经验的校友都知道,软广告是微信官方账号的主要收入方式之一。一篇软文在能为你创收的同时,也可能被粉丝讨厌,造成粉损。那么,如何写好一篇软文,同时又能创收,留住粉丝呢?
软文有三点:痒点、痛点、兴趣点。
1.痒。
为读者营造一个生活化的场景,从使用情境出发,最容易让消费者感兴趣,感同身受,或者向往。而文章的主题,在这个娱乐至死的时代,调侃、扯皮、崇拜、拟人化的文章往往最能吸引消费者的眼球。另外,一些软文的主要内容是关于男女之间的感情纠葛,可能是小三、背叛、分手的故事;或者谈谈人生,旅行,自寻经历。总之,如果你想让读者有代入感,觉得和自己的生活有点相似,那么你就成功地解除了他们的痒感。
2.痛点。
客户的痛点是什么?他们想要什么?很简单。让生活更美好。目前来看,实现这个目标的所有障碍都是痛点。美女怕失去青春美貌,所以有昂贵的整容项目;有钱人害怕失去财富和权力,所以有各种保险和基金;都市白领最怕钢筋林中的失落和孤独,于是有了陌生和探索;家庭主妇害怕失去丈夫和家庭,所以有高价的婚恋咨询服务。在文章中,根据你的产品需求,把重点放在这一段,让读者觉得这个痛点已经到了看不懂的地步,你已经在半路上了。
3.兴趣点。
到了植入广告的时候,记得硬邦邦的植入,把上一篇文章埋下的伏笔都毁掉。最重要的是给读者一个公式,告诉他们在这个广告中会享受到什么好处。把一切都展示给消费者,不要欺骗他们。这是最好的软文,也是明显的诱饵。一切都很清楚,没有欺诈。一半人半信半疑的看完,另一半人主动搜索相关品牌产品,一半人决定购买试用,那么你的软文就成功了。
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