《圈外》微信官方账号作者孙()曾是世界顶级管理公司美世咨询公司的咨询总监。
微信官方账号的文章都是职场干货，很难懂。为了更彻底地了解他们，她在2018年买了她的书。
2019年，我遇到了事业瓶颈，很不开心。像我这种能忍的人是忍不了的。想离开却发现身后没有退路，一直在原地煎熬。
当时我重读了她的书，按照书中的方法写了一版《个人商业模式的画布》。写完之后，我还是不知道该怎么办，但是通过这件事，我引起了自己的思考，终于走出了2020年到现在的困境。
现在又遇到了瓶颈和困惑(当然比2019年的状态好多了)，正在努力突破，于是找了她的书看了半个多月。
再次对比书中的方法，写下我2021年底的“个人商业模式画布”，用于职业诊断和职业规划。
以下内容分享给大家参考。
首先，比较“个人商业模式画布”中的九个要素，按顺序回答问题。
1.核心资源:我是谁，我拥有什么。(性格、价值观、兴趣、知识、技能、能力等。)
2.关键业务:我想做什么。(当前职业状态和未来目标)
3.顾客群:我能帮助谁。
4.价值服务:我能为客户群体提供什么样的价值。
5.渠道:如何推广自己和提供服务。
6.客户关系:如何与对方打交道？
7.重要伙伴:谁能帮帮我。
8.收入来源:我能得到什么。(包括材料和非材料退货)
9.成本结构:我要为这个职业付出什么。(包括时间、精力、金钱甚至压力)
以上九个要素的答案全部写下后，开始分析“个人商业模式画布”，进行职业诊断，进行职业选择和规划。
诊断的重点是发现九种元素是否相互匹配。
(1)关键业务与核心资源是否匹配。
我的核心资源(我是谁，我拥有什么。性格、价值观、兴趣、知识、技能、能力等。):
1.我从一线逐渐积累了丰富的人力资源和行政管理经验，有能力担任100人以下小公司的人力资源和行政工作。
2.经历过很多不同的行业，有很强的跨行业适应能力，能很快融入团队。
3.我善于与人(团队)合作，肯付出，肯吃苦，不占对方便宜。让合作者觉得值得，甚至超越自己的价值。
4.我善于和别人讨论职业发展中的问题，也喜欢给别人提建议(当老师)，帮助别人解决问题后感到满足和成就感。
5.本人擅长单词整理(愿意写，喜欢写)。
我当前的主要业务(我打算做什么)
1.我在不同行业不同规模的小公司做***人力资源顾问。
2.从事保险销售。
将我的重点业务与核心资源进行对比，发现***人力资源顾问的业务与核心资源相匹配，于是如鱼得水地做了起来。
在从事保险销售的同时，找不到匹配的核心资源。我擅长与人讨论职业发展中的问题，并为对方提供建议和解决方案。但是我不擅长和人聊保险，很容易和人聊天。
第一个错配是在这里诊断的。
(2)价值服务是否与客户群体相匹配。
我能给客户群提供什么样的价值？
1.帮助小企业提升人力资源管理水平，制度更规范，公司发展更好，员工更有归属感。
2.帮助职业发展中遇到困难和问题的人答疑解惑，帮助他们找到合适的职业轨道。
3.为有需要的人科学配置保险，构建基本的家庭保障，安心无惧风险。
我的客户群(我能帮助谁)
1.一家小公司的老板。
2.迷茫的职场人。
3.有保险购买需求的人群。
将我可以提供的价值服务与我的客户群进行比较，发现它们是匹配的。
但是要注意第三点(保险)。只有对方有需求，我才能帮她。如果她的需求是隐性的，不显性的，我也帮不了她。
换个说法:当对方主动来找我，想给父母安排保险，但是体检查出“肝硬化”可不可以买，我可以帮他解答。
对方主动问我的时候，另一半，也就是家里养家糊口的人，常年自驾游，喝酒应酬很多，担心万一有风险家里垮了怎么办。我可以给她提供一个保险配置方案，帮助她消除内心的焦虑。(她不一定要买我的)
但如果对方不问我，我也帮不了她，因为我不会主动问她保险的事。
(3)渠道渠道是否与客户群体匹配？
我的渠道(如何推广自己和提供服务)
1.通过招聘软件(BOSS直聘等)积极寻找小企业主。).
2.通过朋友介绍认识小企业主。
3.通过写微信官方账号推广自己，结识HR同事等专业人士。
对比我的客户群体(小公司老板、迷茫的职场人士、有保险购买需求的人群)，发现我现有的渠道无法匹配“有保险购买需求的人群”。
那么我怎么打通这个渠道呢？
一定要主动预约，通过拜访和沟通，挖掘出“有保险购买需求的人”。
(4)合伙人是否与重点业务匹配。
我的伙伴(谁能帮助我)
1.***公司的其他HR员工都能很好的配合我。
2.其他HR同事平时可以互相交流，讨论问题。
3.保险公司团队负责人，帮助我开展业务，必要时陪同我拜访客户。
对比我目前的重点业务(在不同行业、不同规模的小公司做***人力资源顾问，从事保险销售)，发现合伙人都很匹配。
(5)客户关系是否与客户群体相匹配。
我的客户关系(如何与对方打交道)
1.***HR不用工作，按需线下见面(比如开会)，平时在线交流。
2.写关于微信官方账号的职场经验交流，经常和网友见面。
3.线下与有保险需求的客户见面。
对比我的客户群，我的客户关系也是匹配的。
(六)收入与成本是否对等。
我的收入来源(我能得到什么，包括物质回报和非物质回报)
1.***HR收入(退料)
2.保险销售佣金收入。(材料退回)
3.帮助别人(职场答题)带来的成就感和满足感。(非材料退货)
4.帮助别人建立家庭安全感，对风险无所畏惧，心态平和，有立功成就感。(非物质回报，尤其是当顾客要求帮助他时)
5.工作风格更自由，职业风险承担能力强(相对稳定持久)。(非材料退货)
我的成本结构(我要为这个职业付出什么，包括时间、精力、金钱甚至压力)
1、***工作时间，精力(停付，停赚)。
2.写微信官方账号花费的时间和精力(因为爱，这部分不能算成本)。
3.主动预约谈谈保险的心理障碍，和自己竞争突破这个障碍带来的心理压力。(在时间和精力上甚至高于之前的2分)
对比我的收入来源和成本结构，会发现***HR是一个投入产出对等的模式，而保险销售付出和回报并不对等。
因为我比其他保险销售多了一层心理障碍，需要挣扎着去突破(很辛苦)。这种挣扎极大地消耗了我的精力。
我甚至很满意客户来找我咨询保险，开出方案后她也没有从我这里买，但看起来问题不大，因为我觉得我帮了她(我自己有满足感)。
(也有很多不从我这里买的因素。可能她有人情，要从别的保险顾问那里买，也可能我这里根本就没有合适的产品。)
(七)职业诊断的最终结论
1.保险销售，我的重点业务之一，核心资源配不上。
我擅长和别人讨论职业发展中的问题，为别人出谋划策，解决问题，但不擅长和别人谈保险，容易尴尬。
2.我现有的渠道无法匹配其中一个客户群体“有保险购买需求的人群”。我需要别人主动来找我。
3.我销售保险的收入和成本不对等。
(8)职业选择的调整
根据职业诊断，我随后选择的工作方法应该是:
1.延续现有***HR顾问的工作模式，不断打磨完善方**，形成可***性。
2.持续更新微信官方账号的“简单HR”，将内容定位在职场方向，提供更多职场干货。
3.从保险销售到保险招聘，扬长避短。
(9)职业规划目标
最后说一下我的职业规划。
1.有一份更自由、稳定、长期的复利持续积累的工作，能够经济上有保障。(不需要财富自由，不需要收入无忧。我从来不认为最终目的是不工作。)
2.希望自己能体面的工作到60-70岁甚至80岁，希望自己能一辈子都长大。
(快80岁还坐在私人儿科门诊的老医生，60多岁还在保险公司培训讲师的保险学长，都让我肃然起敬，羡慕不已)
3.希望可以总结一下自己积累的工作经验，一点职场经验可以帮助到有需要的人。(我会很有成就感，我的人生很有意义)
结论:文章有点长，谢谢大家耐心看到这里。如果有兴趣，还可以通过对比文章开头的图片，制作自己的“个人商业模式画布”。
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