直播将成为网购的辅助购物工具。未来，带货直播的发展趋势是巨大的。面对机遇，首先要脚踏实地，落实带货直播的技巧。
现在5G时代已经到来，线上销售已经成为必然趋势，快递行业已经发展的极其成熟。尤其是目前的Tik Tok平台，直播的流量已经占到了80%，所以直播的发展前景还是相当不错的。今天给大家分享一下直播交割的操作和玩法。
一、直播平台分析
1.Tik Tok现场直播
a、用户画像:大部分女性用户。
B.货源:自有店铺鲁班电商、淘宝、天猫、JD.COM等第三方平台。
C.主要到货类别:时尚、3C数码、家居日用等。
d、货物锚负责人:李佳琪
E.平台特点:集中机制，部分内容运营，“内容”交付。
F.先天优势:流量和内容
2.更快地在汽车上直播
A.用户画像:男性用户较多，低线城市人群比例较高。
B.货源:a auto faster自有店铺，淘宝、天猫、有赞、JD.COM、拼多多等第三方平台。
C.主要商品类别:食品饮料、美容化妆品、家居日用等。
d、带货主播的头:辛巴，散打哥
E.平台特点:去中心化机制，部分社会化运营，“人”带货。
F.先天优势:流量和内容
3、淘宝直播
a、用户画像:主要是25 —35岁女性用户
B.商品来源:淘宝和天猫。
C.主要商品类别:服装、珠宝、美容护理、生鲜、母婴童装、家居日用等。
货物锚头:维雅，李佳琪
E.平台特点:根植于淘宝，电商属性强。
F.先天优势:电商运营经验，百万商家资源。
二、直播运营策略
以Tik Tok为例。
第一步:
1.实名认证
2.个人主页视频书(开放和批准)>:10
3.粉丝数量>:1000
4.Tik Tok直播电子商务的应用方法
第二步:
选择频道
1.Tik Tok商店
2.联盟平台:淘宝、天猫、JD.COM、考拉、唯品会、Suning.cn等
选择时的注意事项:
1、根据粉丝画像选择。
2.保证商品质量和优惠价格。
3.尽量选择淘宝皇冠店和天猫店的产品。
4.选择爆款，***打折，新品。
第三步:
广播前添加商品
第四步:
预播公告+引流
1.前进3 —5天通知短视频
2.直播(当天)并发送一个简短的预告视频。
3.前进3 —每天在工作室热身，持续5天。
4.为您的个人昵称和个人资料添加实时预览。
5.站外交通的预热和排水
三、直播类型分析
1.连麦/PK
2.直接广播
3.红包/门户
4.粉丝群体
5.贴纸/管理员
四、带货直播
1.欢迎词
观众账号名称解读:欢迎XXX来到直播间，嘿–那是一个有趣的名字。有什么故事？
2.宣传和演讲技巧
我是XXX。今天，我在这里与你分享一些美容技巧。得知你也可以成为美容专家后，记得关注我，学习更多简单易用的美容小技巧。
3.互动演讲
提问或肯定
4、产品介绍。
出示产品信誉证明，证明产品可靠，包括但不限于:销售截图、网友好评、网络名人推荐、官方资质、专家背书等。
5、结束语
打消顾虑(增强信任)，在直播间出示自己的淘宝购买订单，证明某件商品是“自己用的”。
限时仅限于“陆地”。今天优惠有限，只有* *件。这种颜色的衣服只有最后* *件了，卖完就没了。
6.结束你的演讲。
无论是送你礼物的观众，还是默默看你直播的观众，每一个陪你直播的人都是真爱。
交付流程:
1.突出产品的亮点。
产品介绍是最考验主播能力的环节。在有效的时间内，产品信息能够准确清晰地表达出来。
2.掌握直播节奏。
每一次直播都需要我们提前做好规划，比如直播中有多少产品，产品出现的先后顺序是什么。每一次产品介绍后都要预留一段时间。
3.构建角色的标签。
直播过程中，需要随时调节直播的气氛来带动用户活跃，可以有效的引发用户的购买欲望。
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