导语:互动内容和全网传播是新媒体推广的两大关注点。内容制作质量越来越高，广告传播越来越接近交易。
天下大势，浩浩汤汤。大浪淘沙，沉者为金。
2014年是一个微妙的转折点。是的，房地产，尤其是媒体。
当移动互联网和智能终端无缝接入日常生活，用户的阅读时间突然被夺走。
曾经的营销工具，失去了准确性。
媒体三轴(户外、报纸、短信)不复存在。
那么，当媒体传播环境发生变化时，我们该如何应对呢？新媒体推广的正确打开方式是什么？
笔者练了几年，吐血，整理分享了一些干货。也希望能治愈房地产策划同仁的焦虑。
世道不同，物是人非，物是人非。
一、移动互联网时代的人、货、场
消费者注意力的转移是媒体变革的根本动力。
笔者首先在一个简单的篇幅里分析了新媒体的特点。套用“人、货、场”的概念——
人员:用户
商品:内容和产品
领域:媒体和交易场景
1)用户:8090网民是主力军，群体多样
中国网民最新数据超过9亿。
4G的商用，智能设备、微信、短视频等应用的普及，大大降低了互联网的门槛。
090成为网民主力，也极大激活了老年人、未成年人等非主流消费群体。
相应的，每一个互联网产品都有越来越明显的社交化特征。
当AI技术进步，海量大数据沉淀，互联网无限接近消费者，已经成为可能。
2)内容和产品:竖屏时代，选择性主动接收
移动互联网一方面快速降低了内容生产的门槛。海量信息覆盖，人们获取信息的成本几乎为零。
另一方面，人们的生活节奏加快，注意力更加分散，价值观趋向多元化。这消息只热了三天。
用户随时在线，从被动接收变成主动选择，关注自己感兴趣的东西。
如何让消费者在碎片化的时间里主动选择你？内容为王。不仅要新颖，而且要与众不同。最好能让用户尖叫。
消费者不再满足于产品本身，而更关心其背后的新内容(这是《网络名人》中大部分产品的逻辑)。
3)媒体和交易场景:碎片化，场景在线转移
媒体是碎片化存在的，是去中心化的。强大的媒体试图消灭所有用户已经不再现实。
广告主的营销行为只能希望全网覆盖所有渠道，同时通过大数据让广告投放更加精准。
媒体的投放权在下沉，直接交给广告主。广告形式灵活多样，数据和费用更可控。
被互联网改造的绝大多数商品交易都是在网上完成的。消费场景也成为产品创作不可或缺的一部分。
互联网世界正变得越来越与现实世界融为一体。
二。内容:门槛无限降低，人人自媒体
随着内容创作门槛的降低，信息发布渠道的开放，每个个体都可以在互联网上发布信息。
因为信息过剩，需要更高的传播渠道和更高的内容质量。
我们说的主要分为文字、图片、视频三种。
1)正文:言不惊人死不休
网络上“谁都能写”的时代已经过去，“谁写得更好”的时代正在到来。
时间的碎片，注意力的稀释。长单词成为阅读的噩梦。
海报文案，短小精悍。第一眼，勾引眼球，还是打心底。
首先，房地产营销要保证能生产出大众接受的内容，不玩纯文字游戏，杜绝空口无脑的文案。有嚼头，值得玩味。
这就是为什么开发商入驻新城市，首先精心策划文案，以赢得城市文化的共鸣。泰和院子利用福州“三坊七巷”的城市名片，让市民亲切自豪，同时提升项目档次。
好的文案已经成为网络名人的一部分产品，比如姜、辣条、苹果定位器，包括小林漫画等互联网风格的作品。
好的文案能抓住人心，实现低成本传播。诗歌的碎片语言在移动互联网时代回归C位。
2)图片:她的吉他后面仍然藏着她的半张脸
为什么一些有创意的房地产公司沉入新媒体营销？
曾经，广告图像是精心制作的，有意义的，用户愿意花时间琢磨。
但是在碎片化阅读的时代，客户的时间成本非常高，
图片变成了快消品
。越来越多的产品产生，促销稿、热稿、节气稿、倒计时稿、鸡血稿……但是生命力都很短。
所以营销需要更直观的画面。
简单不简单，粗糙不粗糙。
以下手稿形成鲜明对比。同样强调住在“市中心”。两个时代的画面，无论是质感还是意境，包括大小，都完全不同。
作为画面创新，条漫形式的推出，让智能定位器的滑屏特性得以发挥，大大延展了画面的表达空间。（推荐公众号“GQ实验室”，篇篇10万+）作为一种画面创新，“吧台男”这种形式的引入，使得智能定位器的滑屏特性得以充分发挥，极大地延伸了画面的表现力空。(微信官方账号推荐“GQ实验室”，10万+篇)
创意公司，这是优质的内容提供商，仍然是房地产营销所需要的。只是画面的表达方式。它更基于互联网。对于绘图的速度和质量，要求更高。读图时代，颜值控。
（同是落地页，哪一种文案更打动你？高低立现）(同样是登陆页面。哪个文案给你的印象更深？高和低)
3)视频制作:好风，凭借它的力量，让天空翱翔
当文字和图片已经不能满足营销表达的创新时，短视频成为新媒体的风口。
Tik Tok，一个自动更快，使视频成为一个最受欢迎的内容。
相比文案和图片对内容专业性的要求，短视频并没有那么高。
短视频更强调内容的独特性，剪辑工具比较笨，流量支持也比较强
。
这一点，更年轻的中介经纪人已经捷足先登了。一个不起眼的经纪人，也许网上有几万粉丝。一个短视频获得了上万个赞。
视频看房，最热不过公众号“小艾大叔”，以“看得起豪宅”的人设，内容考究，115天在B站俘获100万粉丝。视频观看最火，但微信官方账号的“小艾叔叔”，由“仰望豪宅”的人设立，内容精致，115天在哔哩哔哩俘获100万粉丝。
移动互联网时代，更多的普通人可以在自媒体平台上表达自己，也可以通过创作和运营来实现。
互联网的内容生态越来越繁荣；新媒体的竞争越来越激烈。
三。沟通:高效透明，贴近交易端
在优质内容的前提下，要达到更好的传播效果，靠的是传播渠道。
1)媒体选择:建立自媒体矩阵
门户网站
的新闻推荐模式也是如此
，已经被时代抛弃了。
今日头条信息分发平台
千人千面
，不生产内容，却有更多忠实用户。
以前，如果我们想在网上发布一条信息，需要我们自己收集，自己写，然后恳求媒体帮我们发布。网络媒体可能当天发出，但平面媒体需要相隔几天，这样就失去了时效性。
微信、今日头条等的推出。自媒体大大提高了企业发布信息的效率。
企业自媒体矩阵的建立已经成为一种传播趋势，免费快捷。
从最初的“双微抖”，演变成百花齐放。
一条内容有几十个自媒体平台可供发布。
2)广告:快速高效，更贴近交易
曾几何时，我们推出媒体，比如南方都市报、搜房网，都要提前几周锁定档期。每周五南布局可以直接推动周末案访，于是众星捧月，水涨船高。
说到效果评估，简直是天方夜谭。媒体不会承诺任何效果。展示量、点击量、来电量、访问量都是谈不上的。
但随着2013年腾讯广点通推出实时竞价(RTB)，2014年微信广告、今日头条的广告体系陆续上线，广告越来越透明，自我充值，自我投放。最快30分钟就能搞定，不用预约。
效率碾压一切。
广告被共产党，被创新。信息流(百度、今日头条、微信朋友圈)成为主流。
展示，点击，省电，以及创意内容的质量，所有推广数据，真实，随你变。落地页作为线上推广(关闭)的载体，因其闭环而深入人心。
当数据公开透明，就离交易越来越近了。
广告主对广告的需求直接转化为对销售变现的需求。品牌传播让位于销售效果。
（推广后台截图，费用和数据可控）(推广后台截图，成本和数据可控)
3)数据回流:结算数据，关注全链路
更深层次的交流是数据的沉淀。
一方面，广告主对营销漏斗的数据需求越来越多，希望让营销更贴近交易，让投入产出利润的关系更科学。
另一方面，广告主不再将营销点放在广告中，而是关注整个商业环节是否顺畅，线上线下是否融合，客户画像的颗粒度能否更细，覆盖面能否更广。
广告不是最终目的。
最终目的是建立数据资产，在未来的市场竞争中掌握更多主动权。
移动互联网时代，互动内容和全网传播是新媒体推广的两大关注点。内容制作质量越来越高，广告传播越来越接近交易。
四。新媒体传播的本质:以人为核心
高尔基说，“一切在于人，一切为了人。”商业的本质是人，以人为本，服务至上。
网络传播的本质和人类所有的行为一样，都是为了让人们享受文明带来的自由。
以人为中心是新媒体推广的本质。
新媒体对传统媒体最大的改造就是把受众和读者变成了用户，粘性和互动性大大增强。让整个通信链数字化。
移动互联网时代，信息从未如此顺畅。深层次是
对人性的发现
。多关注用户和个人。
只有满足了用户的需求，新媒体推广才能真正发挥作用。
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