什么是资源整合？经典案例研究

如果你现在只有一家、两家、三家店，还没做好，你就不会去想怎么再开10家店。

你每天想的都是如何提升业绩，如何学习模式，如何规范管理，技术，流程，员工教育……..很多问题似乎永远解决不了。

如果我告诉你:不管你现在有多少家店，学会以下方法，一个月就能开10家直营店，10家店一年就能变成100家店……。

你需要做的第一件事就是忘记性能，忘记模式，忘记管理，技术和流程。

如果你有1000万，那么你可以直接雇人解决这些问题，从现金流来看:一家店一年做150万的业绩，10家店就是1500万。100就是1.5亿。

资源的交换可以产生强大的魔力:如果你擅长技术，对面或者隔壁的店擅长管理，那么过去的思维模式就是你尽力去学管理来打败对面或者隔壁的竞争对手。

同样，你的竞争对手也在拼命学习技术来打败你。三年过去了，你们谁也没有打败过谁，因为你和你的竞争对手都在不断的学习和进步。最后的结果是，当你和你的竞争对手拼个你死我活的时候，一个大的连锁店进来了，把你和你的竞争对手都买了……..

这是大多数单店老板的思维！

上海有一家连锁店客户，非常擅长资源整合:经常同时收购2-3家生意不好的店，收购后转让其中两家(有时转让会亏本)，保留地理位置最好的那家，然后将另外两家店的员工合并到这家店，这样就不缺员工了；然后把那两家店的会员和客户都集中在这家店，那就不缺客户了。

如果他买的三家店知道如何合作而不是互相残杀……。

我们换个思路:如果当初你和竞争对手联手成立公司，你负责技术，他负责管理。然后你省3年学管理，他省3年学技术。一旦有了合作的管理和技术，找一个擅长营销的老板来合作，那么你就拥有了所有的技术、管理和营销。

欧盟由27个国家组成。只要是欧盟成员国的公民，就可以在欧洲陆路和海路空自由旅行，无需签证。27个国家统一了他们的货币欧元，并统一了他们的金融银行系统欧洲中央银行。国与国可以合作。你只是一个发廊老板。你有什么资格和理由摆架子，不和别人合作？为什么天天想着怎么毁掉别人？

说到和别人合作，大部分老板的思维都是:我和他合作有什么好处？一旦你形成了和别人合作就一定要占别人便宜的这种思维，你就永远做不到，因为没有人愿意和心胸狭隘的人交往。

而真正正确的思路是:和他合作，我能给他带来什么好处？一旦你形成了这种总裁模式，你所需要的就是以下方法……

打败对手的最高境界是整合对手。两家店怎么合作？

谁也不要去想买谁，只需要换股票。如果你两家店的股本是50万，那么你可以用20%的股本换他20%的股本。如果两家店铺股本不同，等值换股的方法是一样的。

谁负责这个账户都一样。问问全职会计就知道了。对于资金管理，你可以和他在银行申请一个联名账户。

好的店，收购后转让其中两家(有时候转让会亏钱)，保留地理位置最好的那家，然后把另外两家店的员工合并到这家店，这样就不缺员工了；然后把那两家店的会员和客户都集中在这家店，那就不缺客户了。

如果他买的三家店知道如何合作而不是互相残杀……。

我们换个思路:如果你当初和竞争对手联手成立了一家公司，你主管技术，

他负责管理。然后你省3年学管理，他省3年学技术。一旦有了合作的管理和技术，找一个擅长营销的老板来合作，那么你就拥有了所有的技术、管理和营销。

欧盟由27个国家组成。只要是欧盟成员国的公民，就可以在欧洲陆路和海路空自由旅行，无需签证。27个国家统一了他们的货币欧元，并统一了他们的金融银行系统欧洲中央银行。国与国可以合作。你只是一个发廊老板。你有什么资格和理由摆架子，不和别人合作？为什么天天想着怎么毁掉别人？

说到和别人合作，大部分老板的思维都是:我和他合作有什么好处？一旦你形成了和别人合作就一定要占别人便宜的这种思维，你就永远做不到，因为没有人愿意和心胸狭隘的人交往。

而真正正确的思路是:和他合作，我能给他带来什么好处？一旦你形成了这种总裁模式，你所需要的就是以下方法…………

打败对手的最高境界是整合对手。两家店怎么合作？谁也不要去想买谁，只需要换股票。如果你两家店的股本是50万，那么你可以用20%的股本换他20%的股本。如果两家店铺股本不同，等值换股的方法是一样的。

谁负责这个账户都一样。问问全职会计就知道了。对于资金管理，你可以和他在银行申请一个联名账户。

记住，有多少人愿意和你合作，就意味着你便宜了多少让别人占便宜。如果你总想占别人便宜，那就不要往下看，因为看也没用。

通往连锁的道路—成立公司。当你有10家店的时候，你要找一个正式公司化的办公场所，因为连锁店和多店的本质区别是连锁店是公司经营，多店是门店经营，不成立公司。所以一个不懂经营公司的连锁店老板很难突破30家店的瓶颈。

必须是连锁公司经营，不然做大了就垮了！在公司成立之前，在整合过程中，不要要求别人把店的招牌换成你的。第一，你这样做，对方会反感，直接融合失败。第二，这个时候换招牌没有实际意义。但公司成立后，还是要统一招牌，因为要打造品牌知名度。

10个老板和10个标志会让其他人不舒服。最好的办法是给10家店都起个新名字。真正的品牌在于你的实际规模。合作的老板千万不要纠结要不要用你的店名做品牌，因为店名本身并不重要，就像一个叫张的人不一定有钱，可能是个乞丐；当你有100家店的时候，就算叫“阿猫风格”，也是全国知名连锁品牌。

通过资源整合的方法，你从1家店变成了10家店。这个时候，你没有花一分钱。那么成立公司需要花钱吗？

如果在市中心租一个300平米的办公室需要30万，我们可以通过收取门店的管理费来实现。如果每家店的年劳动绩效是150万(高于平均水平)，那么10家店就是1500万。我们会收取劳动业绩的5%作为公司的管理费(门店多了以后管理费肯定要降)，那么就是75万。先拿出30万交房租，再拿出20万。

由于所有合作的老板都是公司董事会成员，所以没有人不同意收取店铺管理费，因为你的店铺也向公司缴纳了5%的管理费。每年75万的管理费，足够支付公司30个上班族的工资。一分钱都没有，你拥有10家店和一家300平米的公司！！

买店的时候，记住买店30%的股份一定是现金，因为现金是最快的方式。原因是你用现金买别人的店，被收购的店觉得你有诚意，他才会放心跟你合作。不要像某些连锁机构，总要别人拿出股份来跟他合作。这是一种短视的行为。钱从哪里来？

采用这种方法:建立发展基金，就是每个月从每个股东的分红中扣除15%作为发展基金。建立发展基金的目的是投资开店。

区域划分后，股东投资会议都省了。他们区域谁开店谁投资，公司财务可以直接从他个人发展基金中转出。

涉及到经销商的利益，就不够了。教育部的对外招商也要交给经销商来负责，给经销商30%的学费提成。如果在教育部举办总裁班，向每个老板收取2000元学费，50个老板交10万学费，经销商的30%提成就是3万现金。至此，经销商开始为你卖力，摇旗呐喊，拼命为你呐喊。

到了30家店就可以和经销商谈分红了。经销商对供应给你的商店的产品的利润是30%。如果你让他再给你30%的利润，经销商不会不同意(他还有70%的利润)。因为此时你是他的叔叔。

方法整合经销商，再用同样的方法整合装修公司和广告公司。如果你是一个有思想的老板，从10家店到150家店只需要两年时间！！

店铺升级三部曲:机制升级—提升质量—升级系统—升级项目—升级工业卖场五通系统:价格差异化—等级分化—项目差异化—过程差异化—区分兴趣和跨区域发展———整合小连锁一个中等城市只能容纳30 —50家店。等你发展够了30家店，如果你想在当地再发展20家店，可以把这个事情留给股东。

你必须实现连锁发展的第二步:跨区域发展。想要稳定快速的发展，就必须使用保龄球策略。什么是保龄球策略？就是你手里抓一个母球，扔出去然后吹10个子球。什么是母球？

母球是链条；什么是子球？球的意思是你要充分利用你下一个城市的链队，他的资源，他的人脉。你可以直接***一整套资源整合方案给他。既然你的两家公司合并了，他费尽心思用你的方法开的店其实就是你的店。

所以，一个简单的哲学思考就是:你想开100家店，就找10个想开10家店的人，每人跟你合作。也就是在其他地区，我们不再一个一个买了。如果继续在其他城市一个一个的买，一是这个方***比较慢，二是这个方法最容易崩溃，因为你是在整合一个没在公司工作过的单店老板。当你的盘越做越大的时候，中层管理质量跟不上执行就会被卡住。

我们早前学习了如何整合单店，现在要学习如何整合连锁。

因为你现在有30家店，30家公司，30所学校，这个时候你在10多家店的连锁老板眼里已经是高手了。所以，在平等互利的基础上，10家以上的连锁店老板会利用你的合作。

记住，连锁店是不可能为了和你合作而更换品牌的。一个连锁店有2-3个品牌很正常。只要你能成功合并下一个城市的三个小连锁，把资源整合的方法***给他们，让他们拼命发展，那么两年的时间足够你开150家店了。

与连锁店合作的成功率比与单店合作的成功率高三倍，因为连锁店老板已经有了一定的格局，合作思维也开放得多。但链式和链式合并相当于两个公司的合并，涉及的股权交易、股权核算、资产重组、董事会重组要复杂得多。除此之外，还涉及到公司的多品牌经营方式和法律程序。这个时候，你自己基本上很难得到最终的数据。

如果你的格局足够大，两年后，你将拥有150家直营店，每家年业绩150万。我们来看看下面的数据:你卡上的现金流:X150家店x 150万业绩= 2.25亿现金。

公司每年收取的管理费:2.25亿现金X3%管理费= 675万，扣除300万上班族的工资和费用后，净利润为375万。

教育部每年收取的留学基金:2.25亿X0.45工资X10%留学基金= 1012.5万。除去312.5万的支出，学校净赚700万。还不算国外投资的收入。

利润:2.25亿X10%产品使用量X30%利润= 675万装修利润:每家店三年装修一次，平均每次装修30万，30万X150家店X30%利润= 1350万(每三年)。应计租金:每家店平均年租金20万，150家店平均租金20万= 3000万。房租统一。

折旧计提:每家店三年装修一次，平均20万。150家店三年折旧计提又是3000万，3000万三年期定期存款利息是多少？

其他利润:物流利润…………利润………..

算了………。1个人开10家店和10个人开100家店赚的钱一样多吗？？？

当你年营业额过亿的时候，你会发现自己都不敢相信自己是怎么做到的……。

资源整合的技巧，店铺股权的转换模式，四种不同的估值方案，公司成立的细节，董事会的组建和股权核算，公司13个职能部门的组建，各部门的配股方案，对外发展的股份转换机制等。当你的卡有2.25亿元的年现金流时，是问题，管理，技术等。那你今天还在为你担心的问题吗？

有没有可能花100万雇两个博士后做管理？有没有可能每年花100万把所有的导演都送出国学习………

如果缺乏管理，可以直接找擅长管理的老板。如果缺乏技术，可以直接找擅长技术的老板。不懂营销可以直接找懂营销的老板。成功的人都在不断的往自己的创业团队里加人，弥补自己的不足。不要天天在那里瞎学习。

但做美发老板，往往是面子思维的牺牲品。当他看到他的同伴时，他会把腿翘向天空…这个时代，努力没有用，只有合作才有用！

但是，有几个老板想过找别人合作。在一些老板卑劣的思维里，他一直想要的就是通过价格战来摧毁周围的同行。很多讲师和教育机构专门教这些老板怎么打价格战让他们自相残杀……。