什么是直达车？淘宝是商家制造爆款，增加销量，带动自然流量的营销工具。是很多商家经营店铺不可或缺的神器。
言归正传，言归正传。
一、基金的选择
好的风格对直通车的运营更是如虎添翼，也会大大缩短引爆市场的周期。基金的前期选择主要从两个方面入手:
1.主观选择基金，根据以往的操作经验和对市场的准确掌控程度，明锐对风格走势的判断，结合所选风格。
2.客观选钱。根据商业顾问的市场分析，宝贝直观的数据显示(集购率、转化率等。).基础优化和内功提升后，就可以上车进行流量增长了。
第二，好的直通车是从制定好的方案开始的。
直通车计划的第一步就是你的目的是什么。你希望它带给你什么？众所周知，直通车的价值体现在对宝贝的精准推广和投放上。
然后，前期我们在创建方案的时候，目的要明确，推广方式的选择要更加多样。第一，智能推广更倾向于系统智能AI的培养，可控性弱，流量智能匹配，比较佛。后期主要以高ROI来衡量。商家大多采用精准推广，可以根据不同的营销诉求，通过自主选择关键词、选择人群、创意等方式直通车投放。自主可控性强，前期流量需求更能满足我们的标准。
三、如何选择关键词
1.热门搜索:我们当前产品最核心、最热门、曝光率最高的关键词。比如:洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等热门关键词。
2.买家搜索习惯:站在买家的角度思考，买家会搜索什么样的关键词，包括一些地方的词。比如:婴儿护肤防晒霜、儿童护肤防晒霜等。
3.长尾精准词:细节描述关键词，能准确表达产品本质，直击买家购买需求。比如:12岁以上的儿童洗面奶，6岁以上的婴儿洗面奶女孩等。
4.优势组合词:从不同角度考虑相关词，与产品中心词适当组合，尽可能涵盖宝贝的方方面面。比如:儿童护肤洗面奶，儿童氨基酸洗面奶等。
5.业务人员搜索和分析。
商务顾问的搜索分析是卖家判断产品相关关键词竞争度和相关性的利器，直通车的添加是非常重要的参考。
添加新关键词后，质量分有高有低。首先我们会把质量分在7分及以下的都删掉，再把相关性差的删掉。关于流量的智能选词包，建议是有精准人群的老店，直接开(也可以在方案成熟稳定，寻求新的突破的时候开)。如果是新店，人群和关键词还没确定，应该先关了。经过调整和优化，得到以下新的关键词列表，基本都是高度相关的，9分以上。
当然，关键词加入节目的前提条件是关键词与宝贝的相关性，而相关性与前期点击率和关键词质量密切相关。
四、如何添加宝宝相关的群
1.直通车流量分析，了解某个关键词在直通车付费流量下的全方位数据表现，其中人群画像分析可以是卖家对一些人群组合很好的参考分析。如图所示，我们很清楚‘婴童用品’这个核心词无论从转化效果还是曝光度来看，主要消费人群都是女性。购买‘婴儿用品’的年龄主要集中在25-29岁、18-24岁和30-34岁。“婴儿用品”的消费水平主要在1750以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”品类中笔的单价主要在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析，可以直接进行人群组合测试，根据自己爱车每个时间段的用途进行优化和删除。
2.业务人员搜索人群分析，针对产品的核心关键词进行人群分析和区域分析。如图，“婴童用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、热门省份、购买偏好、支付偏好。数据积累后，可以直接加人测试。
五、汽车地图制作
除了车图的创作和卖家自身的创意，更多的是参考同行的优秀创意和正在投入使用的同行优秀产品的车图，以供参考和比较。
1.比如根据电商插件，可以查看同行爆款产品的已有车图，结合自己产品的基础再次优化。可以查看这个核心词的1000张汽车地图，以及指定宝贝近7天的***端和PC端汽车地图。
2.创意工厂图片的创意参考可以根据类别、点击率、转化率进行筛选。一般我们参考15天(时间线越长，可供参考的数据越专业)。
3.根据产品的核心关键词，只要在淘宝手淘搜索结果页面的‘顶部’左上角显示出来，就可以作为我们轮播测试的参考车图。测试完成后，留下一个点击率和转化率高的。
不及物动词上传短视频创意
1.微视频创意的上传。很多同行过去并不关注这个位置，但是这个入口的正式开通，一定有它的重要作用。现在短视频比文字更容易被人们接受。首先要找到商品的核心卖点。其次，要仔细查看直通车短视频创意的规格和要求。尤其是对于产品，我们在上传短视频的时候，一定要有代入感，比如服装。我们可以展示衣服的材质，衣服的上身效果，衣服的搭配等等。如果清洁剂操作前后效果明显，我们会多上传一些操作效果的视频。直通车的短视频四个都要放。
2.不要小看这短短的几秒。短视频可以让商品有动感，让买家更直观的感受到商品，让宝贝有活力和张力。还能提高点击率。众所周知，直通车的重中之重是点击率。点击率的提高可以带动转化率，降低ppc，所以短视频是提高点击率的快捷工具。短视频的出现给了买家全新的购物体验。相比传统的“冷场”，短视频可以在5秒内了解商品，3秒内突出商品的重点。
3.在制作短视频的时候，有些同学还可以参考同行和视频脚本来筛选点击率和转化率。
七。交付区域的设置
直通车的区域设置分为前后两个阶段。前期只需要剔除偏远地区，然后直接跑数据，积累数据，然后后期为了更细致的优化直通车的点击率和ROI，那么就需要删除地区。
1.ERP管理系统，把这款最近几个月的发货地址拉出来优化一下从市到省，但是这个数据比较不准确，只作为参考。
2.电商插件也可以查数据。累计检查的最长期限是14天的数据。当然，这个数据太短，不太准确，积累的数据也不够，仅供参考。
3.市级报表的区域优化。目前市级区域报表要求你最近30天消费5万以上，最近半年消费15W以上。如果符合条件，系统会在符合条件的第二天自动开通。这是官方数据，所以数据可信度还可以。
值得一提的是，区域管理的优化并不是一味的减少配送面积，而是根据自身情况进行合理的调整和优化。因为任何地域的限制都必然会减少现金量，进而对交易产生影响。因此，在优化区域管理时，您需要仔细考虑。尽可能多的地方，让更多的买家搜索到你的产品，从而提高推广效果。只有后期积累的数据太多或者花的量减少了，才能进行区域优化。
八、交货时间的设定
1.调整交货时间。预算大的话，直接投放核心关键词指数高的时间段。预算少的话，避开竞争大、流量高峰的时间段。选择一些其他竞争对手投放不多的时间段，比如凌晨，早上七八点，或者午夜之后，就可以用较低的价格获得较高的排名和较高的点击率。后期分时折扣根据涨停的消耗进行调整，如果预计一天内运行。但是第一个小时就完成了，所以这个时候我会相应调整分时折扣，减少某个时间的成本，保持计划正常流动。
2.直通车流量分析，根据对应产品的核心关键词和后期测试的关键词的交易方向，查看搜索流量的时间分布。如图，可以发现搜索流量的峰值是10-16和21-23，可以在调整分时折扣的时候增加这一时段的保费，降低ppc，提高ROI！
今天的分享就到这里了。
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