商业模式有四种:乞丐、土匪、媒人、官员。
所谓商业模式，就是你赚钱的地方。只有四种商业模式，即:
乞丐模式，把同一种商品卖给不同的人；
土匪模式，把不同的商品卖给同一群人；
红娘模式，自己搭建平台，拿别人的东西给自己赚钱；
官方模式，所有的商品都只是工具，在你看不到的地方赚钱。
乞丐模式
很好理解。你可以手里拿着碗，跟任何人乞讨食物，所以一定是大众化的产品。在大多数情况下，这是TOC的业务，向不同的人出售同一种商品，这也是最常见的业务。比如卖个果蔬，卖个日用品，都是乞丐。
强盗模式
街上的乞丐越来越多，施舍的人明显不够。我们做什么呢还有第二种，就是圈一个地方，占山为王，只在这个圈里找吃的。
但是这个圈子里的人有限。今天给了，明天可能就不给了，所以你要想不同的原因，就是要把不同的产品推给同一群人。
原来施舍的人多，现在施舍的人少了。我该怎么办？当然是吃得多的。当一个吃大户打败了很多散户，很多TOC就变成了TOB，但是有些吃大户就不好对付了。想让人给钱，手里得有“武器”。这个“武器”是稳定的产品和服务，是你自己的壁垒。
土匪模式的明显标志是客户群固定。比如主播直播商品，每次带的商品都不一样，但是他的消费群体是固定的。例如，在ToB行业，他可能从事服务或销售原材料，但他的客户群一般不会改变。
这种模式的要求一定是强IP，比如大主播，经营流量和粉丝，比如一些小众的产品、兴趣和品牌，比如一些TOB的商家，经营产品和关系。
如果用小餐馆来比喻，那么机场站开启乞丐模式，人来人往，我可以一个个坑。土匪模式在社区开放。来找你吃饭的都是你身边的人。体验不好，他就不会再来了。
正因为如此，在这种模式下，高复购率和高客单价至少要占一样多，否则这个业务是做不下去的。
所以，如果你是做小众产品的生意，或者TOB，看你客单价高还是复购率高。如果两者都不占，尽早转行。
这两种模式之间不一定有明确的界限。比如有些人好像在小区边上开了个小超市餐厅。其实人气一热，他们就迅速出招。他们赚的不是客户的钱，而是收款人的过户费。有的人开奶茶店，貌似是为顾客服务的。其实普通的单个客户一年也卖不了多少，还得靠企业客户支撑。如果不是特殊行业，这两种模式可以灵活转换。
但这两种模式的侧重点是人和商品，其中一个必须是固定的，不能一直流动。人员流动带来了获客成本的增加。为了固定人群，降低获客成本，私域流量的概念和商品的流动带来了生产成本的增加。
比如我讲了一个在头条做二类电商的朋友的例子。他的产品不断变化，质量很差。客户几乎没有复购，所以客户没有沉淀下来，产品力也没有积累。他就是两个东西，不断的选产品，获客户，再选产品，再获客户，让他没有积累任何竞争优势，年销售额7000多万，利润只有不到200万。利润低本身问题不大，但前提是手头有充足的现金流。但是这哥们的生意，手头没有现金流，全部用来买流量和进货了。他还积累了大量杂乱的存货，他的财务数据非常不健康。
最理想的状态当然是人群固定，商品固定，可以催生暴力行业，但一般很难达到，需要精神控制，比如游戏，卖粉。
媒人模式
红娘模式，用别人的资源赚钱，很好理解。比如美团用别人的饭赚钱，滴滴用别人的车赚钱，银行用别人的钱赚钱，淘宝用别人的货赚钱。
红娘模式除了做平台，还可以做信息中介，或者通过社群聚集赚钱。比如百度用别人的信息给自己赚钱，Tik Tok用别人的视频给自己赚钱，或者成立一个卡牌游戏，但是不参与卡牌游戏，而是抽水赚钱。
做平台，主要是做信息差、流量差、资源差的生意，所以门槛也比较高，大部分人会被拒之门外，所以需要有很强的获取信息资源和流量的能力。
官方模式
更高级的模式是官方模式，他挣钱的方式是看不到的。商品只是抢占市场的手段和工具，真正的商品其实是用户。
这种模式大致可以分为两种，一种是互联网模式，一种是金融手段。
互联网模式:
所谓互联网模式，常说羊毛出在猪身上，狗买单，其实是个谜。和一百年前兴起的电台没什么区别。
比如互联网模式下最经典的案例是电影火箭，最经典的故事是红教主做的杀毒软件。
第一阶段火箭:杀毒软件完全免费，吸引大量用户，积累流量；第二级火箭:将流量导入浏览器、网址导航等其他产品；第电影火箭:通过浏览器等产品广告盈利；
这么简单的模型，放在互联网人嘴里，会这么说:抢占头部流量，建立壁垒——沉淀用户场景，提升势能——完成商业闭环，实现盈利。
在传统电视台，你免费看节目，通过免费的电视节目吸引观众，然后在自己的电视节目中插播广告，靠卖广告位赚钱。这和互联网模式有什么区别？
还有一种互联网模式，就是七伤拳，干掉对手，坚持到最后，先做补贴，再收割，其实就是传统行业剩下的。
比如一个煤炭巨头，煤价低的时候，不但不减产，反而增产，使得煤价进一步下跌。干掉很多对手后，他利用自己的资源优势，重新站了起来。
换个角度说，作为半个互联网从业者，不得不说互联网确实改变了世界，但基于互联网的商业模式不是新瓶装旧酒，而是利用技术手段的改变。通常有几个特征:
首先，边际成本趋近于零。边际成本是一个经济学概念。简单来说，就是多制造一件商品所需的额外生产成本。如果是实体产品，边际成本不可能为零，但在互联网的世界里，产品是可以零成本***的。十个人用你的软件，一百个人用你的软件，你的成本不会有太大变化。
第二是效用递增，也就是说你的产品用的人越多，你就越容易成长，形成良性循环，最后形成马太效应，也就是强者永远强。例如，在Tik Tok，内容越多，吸引的用户就越多。
所以结合这两项，互联网产品是很讲究规模的。传统行业的盲目扩张可能会把自己拖死，但互联网不会。要以赔钱为代价去抢占更多的用户，因为在互联网时代，强者通吃，行业前三可能会把股份都吃光。当它达到一定程度，就不再只是一个产品，而是一个生态环境。比如Tik Tok本身就是一个产品，但同时又养活了很多不同行业的自媒体人和主播，这是传统行业很难做到的。
财务手段:
相比新瓶装旧酒的互联网模式，金融手段要高明得多。我一直认为，世界上最聪明的两个人，不是搞科研，就是搞金融。
最简单的型号，比如蟹票，月饼票，面值2000的蟹票，价格500，用票换2000元的螃蟹，方便又有面子。但是收到礼物的人有几个会真的去交换呢？收礼物的人一般都有送礼物的需求，所以来回送这个蟹票。事实上，店里可能没有真正的螃蟹。
稍微复杂一点的是玩弄现金流。比如理发店让你办卡，提前收取你下一年的理发费。他在短时间内获得大量现金后，可以开一家新店，再把卡卖出去；比如教育机构，如果一次性收你一年的学费，可以开分校，可以搞房地产。房子还没建好就开始卖了。现金流充裕，但也容易被雷劈，需要设立专门的监管账户。比如有一次某家电行业的大佬压了供应商的账两三个月，拿了钱去扩张地盘。
更妙的是，这是资本手段。比如前段时间流传的关于白酒的段子，厂家给经销商定了一个政策。有多少白酒必须缴纳成等值的份额P，厂家保证一年后商品卖不出去就按价回收。一旦P股股价翻倍，白酒相当于零成本购买，白酒可以保存很多年。结果白酒卖了，业绩好了，股价也涨了，市场上留下一堆泡沫。
比如曾经有一部电视剧《坐庄》，里面一家做轮胎的上市公司业绩飙升，带动股价飙升。但是，那些销往海外的轮胎并没有安装在汽车上，而是从海里回收的。他们赚的不是卖轮胎的钱，而是资本市场的钱。
如果说有什么比资本手段更好的话，那应该是资源的整合。比如那个穷小子变成石油大王洛克菲勒的女婿，世界银行副行长的故事。
比如川航空推出的班车服务就有一个真实的故事。如果乘客打车去机场或者回家，至少要一百块钱。免费班车是个不错的服务点，但是航空空公司没有车，没有司机，不想花钱。我该怎么办？于是Hang 空公司开始了一系列的神操作。
第一步，找车企，选一辆15万的车，一次性买150辆。同时承诺在车上不间断播放汽车公司的广告。按照每辆车每天接送的乘客数量，一年可以覆盖200万左右的乘客，那么15万的价格就砍到了9万，所以车是有的。
第二步，找司机。那时候还没有网约车。有很多人想当出租车司机赚钱，但门槛相对较高。川航找到这些人，以18万元的价格把车卖给他们，条件是一个人给25元，前提是车企的广告必须循环播放。这样司机就相当于多花了三万块钱，可以获得稳定的客源和机场拉客的入场资格。
这样一来，川航通过卖车增加了1000多万元的现金流，也提高了服务质量，卖出了更多的机票。公司一次生产150辆汽车，做廉价广告；司机有稳定的工作，增加收入；乘客还可以享受免费班车服务。这套操作也算是营销圈的经典案例。
最后，所谓的商业模式，说高一点，就是一个顶层设计。说的更接地气一点，就是看你的钱从哪里来，但是模式不对，努力白费了。在思考做生意的同时，我们也需要审视自己的商业模式是否存在问题。
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