很多企业经营者都想做网络营销,但是不知道从哪里入手,毫无头绪。有些老板甚至认为互联网营销就是开一个微信官方账号。没有任何预算,他们让员工想尽办法免费吸粉,梦想着一个月吸几百万。然而,老板,你醒了吗?真正的网络营销应该是这样的。
第一步是确定你的目标是什么。
在营销推广之前,你首先应该确定的是你的目标,还是对流量的追求?或者注册数量,或者销售量。如果连自己的目标都不知道,方向错了,方向错了,工作就白做了。以下是我个人经历的一个故事:
边肖大学时是该校新闻编辑部的负责人,毕业后就退休了。去年有个小弟问我怎么做好部门的推广工作。我问他:“学校想要什么样的晋升目标?或者指标是这样的。”我以为学校应该是希望通过网络推广提高学校的知名度,让一些企业在学校举办活动时给予资金支持。然而,弟弟说不是。领导对他说的话很满意。他只是觉得互联网很重要。作为高校的科级单位,他不能丢脸。就是因为这种暧昧,一整个部门一年无所事事,跑个半死不活的微信官方账号,无从下手。
所以,一般来说,你要先问你的老板,让他明确告诉你他们想要什么效果,同时,最好能说明你为什么要这么做;因为不是每个人都能想到老板的主意。
第二步。你的用户是谁?
选择不同的目标和不同的用户群。如果营销的目的是增加app的注册量,那么目标用户就要根据app的内容来区分用户。比如这是家教app,就会面对家长。一般来说,孩子是不会自己主动找家教的。这个时候用户需要定义为三四十岁的人,这就大大降低了氛围。
第三步。用户的特点是什么?
在分析用户需求的时候,分析的越细越好。比如上面这个案例,把用户简单定义为三四十岁的人,这样的氛围就太宽泛了。你需要思考的是,这些三四十岁的人最有可能请的导师是谁。当然,成家生子是必不可少的。其次,家庭的经济状况还算可以接受,对孩子教育的重视程度不大,应该从哪些家长网站引流等等。
第四步,什么会打动用户?
不用说,你做这个产品是为用户服务的,如果连用户的需求都不知道,那就趁早关门吧。一定要知道自己喜欢什么。除了卖点,其他能打动用户的因素还有品牌、口碑、服务、案例等等。
第五步。你的用户在哪里?
这才是最重要的。边肖将在明天或后天单独作为一个章节发言。清楚的知道用户是谁,了解他们的需求,搞清楚用户聚集在哪里。例如,如果用户喜欢在论坛中交流,他们必须找到所有的目标论坛并列出它们。
第六步。获取用户后应该怎么做?,
当然是监测数据,促进活跃度。利用一定的活动频率,提高用户的积极性和转化率。记住用户会累。监控数据是非常重要的一步。没有数据支撑,就是盲人摸象。通过数据,你可以反映出你的推广方案的优劣,也可以计算出相关的渠道成本,让你尽可能的给公司带来最大的利益。
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