如何用3万元创业？
毛蕾和他的搭档将这份智慧中的常见问题转化为现实。
为了清闲赚点小钱，他们瞄准了无人***的销售，创立了“樱燃”这个品牌。***在二三线城市开了4家直营店和100家加盟店后，两人的野心更大。
毕竟线下实体店SKU有限，如何撬动背后的千万级市场？毛蕾希望以线下为流量入口，通过线上运营建立成人用品垂直电商，主要销售保健品。
而现在，他需要资本的帮助，让“樱烧”无人店的触角伸得足够远，足够触及更多的用户...
注:毛蕾承诺文中数据正确，并对内容真实性负责。铅笔记录客观真实，速记录音已备份。
3万元创业
晚上走在回龙观的大街上，不仅有月光，还有灯光暧昧的“橘大人”。
毛蕾也走进商店了解情况。网购虽然发达，但是没有等待的时间。只有家附近的***便利店才能解燃眉之急。
他对此也是一头雾水:进店难免尴尬；二、橙子成人店占地面积约40平米。24小时营业至少需要两名导购。真的能盈利吗？
当时他和在知乎认识的朋友刘翔，正想着利用业余时间赚点小钱。高毛利的***闯入了他们的脑海，但10万元的加盟费和不合理的租金、人工成本让他们犹豫不决。
经过一番讨论，他们选择了另一条路，以无人售货机的形式切入***的销售，前期投入3万元。
一切以节约成本为原则。第一家店的选址定在合伙人刘翔居住的南京某小区。“六七百户大概有两三千人，是比较成熟的小区。”当时刚好转让了一家包子铺，两人买了近10平米的店面，月租1500元。
为了节省初始费用，毛蕾和他的合伙人亲自去工厂挑选机器。最后他们从武汉一家厂家买了一台自动售货机，大概花了2万左右，成了整个店最大的一笔支出。
◆为了吸引年轻人进店，毛蕾和他的搭档为店内配备了日式门板、门帘和灯笼，并取名为“烧樱”，透露出一点清新的气息。
2015年10月，第一家店开业。店内有80多种SKU80，分为计划生育用品、***、制服三大类。
店铺不大，却充满了毛蕾和刘翔赚钱的心思。
四家直营店，100家加盟商
第一次做老师，两个没经验的人在进店率和转化率上输了。每天都有二三十个人来店里，但是转化率不到10%。最后只做一两单。
本来想躺着赚钱的小店，变成了赔本买卖。毛蕾和刘翔计划从宣传入手，登录大众点评页面，通过本地微信微信官方账号发放优惠券，吸引周边居民进店。
直到去年4月，这家店才开始盈利。这个周期比两位预期的要长很多，大概14 ~ 16个月。
看到钱回来了，两人开始摸索第二家和第三家店。而最重要的环节就是降低成本。
他们进一步将店面面积缩小到6平米左右，砍掉低利润的SKU，摸索出一套通过线上渠道降低50%进货成本的方法。
这些探索出来的小方法，让毛蕾和他的合伙人开店成本从3万元降到了2万元，进一步降到了1.5万元左右。另一方面，他们在店内运营上花了不少心思，比如真假避孕套的宣传板，以及充满荷尔蒙又有点乐趣的宣传词等等。到去年年底，其门店转化率提升到30%左右，单店月流水5000元左右，净利润3000元左右。
在宁、皖、合开了四家小店后，毛蕾和他的合伙人希望把这种方法输出给更多想赚点小钱的人。【/s2/】“烧樱”的加盟费只有19999元，包含设备、货源、全套装修材料、运营方式输出。
没怎么宣传，搭档刘翔就找到了一个聪明的办法。【/s2/】他在知乎上发表了四家店的创业经历，图文并茂的内容成为“有哪些不起眼却很赚钱的行业”这个问题的顶***，有816条评论。
这为《樱花燃烧》吸引了众多咨询用户。毛蕾和他的合伙人成功地转化了近100名特许经营者。团队主要通过服务费和商品差价盈利。
但是毛蕾很快发现，即使有特许经营商，这毕竟是个小生意。【/S2/】这100家加盟商全部来自二三线城市，他们的月流水平均在4000 ~ 6000元，也就是说净利润只有2000 ~ 4000元。“我真的只能赚一点钱。”
从离线到在线
怎么把它做大？毛蕾想起了当初的疑惑:
无人店的成本已经很低了，但是利润还是有限的。帝都北京的“橘子大人”怎么赚钱？
他绕了几圈，和导购聊了几句，终于找到了门道。
很多橙成人店的***都落了灰，说明盈利点不在这里，而是更多的高毛利SKU(比如保健品等。)导购向用户推荐是盈利的关键。
但这类产品首先需要和用户建立信任，保持销售人员和用户的沟通。
毛蕾看到了基于性玩具背后的用户群体的巨大市场。
无人售货机砍掉了导购的部分，却牺牲了用户的销售机会。
毛蕾想把这部分功能转移到线上，成立一个用户运营的工作室，在此基础上打造一个线上成人用品的垂直电商。
他计划尝试的第一个品类是成人保健品，毛利高，在精准用户中不低频。
目前他正在改造线下自动售货机系统。
用户的扫码支付或体验会被引导到线上社区，由专门的人员操作。与此同时，毛蕾已经成为一家制药行业旗下的成人保健品在线经销商，他希望通过正规渠道向用户销售保健品。
对于他来说，每一个铺设在线下的无人售货机都是一只无形的手臂，可以帮助他触达更多的用户，引入更多的线上流量。
而如何建立线上垂直电商的护城河，他正在尝试迈出第一步…
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