(1)头部
那么，为什么会有代运营变现的模式呢？随着Tik Tok的发展，很多企业开始意识到Tik Tok的App做得不错，Tik Tok有流量。但是很多企业去了Tik Tok之后，拿不到流量，自己的号也做不好。这时候就衍生出了代理运营这个行业。
那么，我们就主要分析一下这个行业的代运营，实现代运营的客户主要有哪些？
首先，做代理的头部客户基本都是世界500强的公司，还有国内的一些上市公司。这些公司的一个典型点就是不缺钱。他全年都有预算，所以会在这里投资。所以他一开始可能不会进入。他找到一家代理公司委托他，先建立他的Tik Tok账户，然后看效果。理论上这种公司最赚钱。
(2)中间部分
然后第二种公司主要在国内，是一些大的创业型公司，比如BCD轮的这些公司。他们有钱，但还没上市。
还有上市公司的分公司。我们看到很多分公司实际上在做Tik Tok，有时候是总部布置的任务。分公司老板觉得我自己做不了，干脆找个团队帮我做。
第三，政府机构，我们的教育科学文化卫生机构，政府都有自己的宣传需求。
第四，我们讲景区、景点、旅游地、旅游度假区，这是第一波进入Tik Tok的。
当然，也有一些我们称之为品牌店的品牌店，他们想自己做，所以经常尝试自己做，但是往往做不出什么效果，因为Tik Tok毕竟是一个比较新的东西，这个时候他们也会聘请代理商来经营，所以甲方在整个中间比较擅长服务这些代理商。
因为这对他们来说是学习成本，而且他们每年都有自己固定的宣传预算，一个月一两千，一年十几二十万，对他们来说还是可以接受的。
(3)尾巴
然后，第三种代理运营的客户是电商客户，微信商家客户，还有我们的一些门店，也就是街边店。其实他们也有代理运营的需求，但在我们看来，强烈建议大家谨慎，因为这类客户叫效果客户。
他觉得Tik Tok有堵车，然后在外面听别人说。这时候他来了代运营团队，其实他们也没多少预算。这个时候找团队更多的是一种你先做，然后在这个过程中你想学点什么，最后你还要自己做。
然后这种客户合作起来相对困难，往往合作到最后，也没有协议。比如运营的结果，后期很容易扯皮，在后期维护上花费大量时间，非常不划算。
所以我们建议所有的Tik Tok团队，如果你想代运营这个业务，一定要去找掌门人或者央企。头部企业一定要做，而且肯定是好客户，包括中央政府，科教文卫体，然后是一些事业单位，一些大型景区。这些都是非常好的客户，他们更渴望被曝光和宣传。他们也有固定的宣传部门与之合作。
然后第二块是中尾业务。如果遇到这类商家，我们说电商微信商家。那么同时我们也建议这些中尾业务。你尽可能自己做。
在行业内，如果另一个团队可以通过代理运营的方式帮你卖你的电商产品，为什么他一定要卖你的？他为什么不自己进货，或者挂个淘宝客卖自己的？一定要想清楚这一点。如果能凑齐这个数字的团队，他为什么要给你做代理运营？想清楚这个问题，双方都想清楚这个问题。
所以，代运营这个行业最核心的一句话就是，要想有成效，建议你自己做，组建自己的团队；如果想要品牌，可以找短视频团队，包括一些演艺运营团队。
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