海鲨跨境边肖知道:在亚马逊全球开店，做亚马逊运营要么很忙，忙得晕头转向；要么就是很闲，闲到今天无事可做。原因可能是没有给自己制定晋升计划，漫无目的的颠簸。当然，我不是说没有推广计划就不能运营好产品和门店。我只是说，如果不做推广计划，可能会控制不了运营节奏，不知道哪个节点时间做什么，会让你感到失落，效率低下。要提高运营产品的效率，最好先制定一个推广计划，按照计划中设定的目标一步步实施，完成目标计划。那么如何制定上市的推广计划呢？
一、促销策划的落后原则
根据我们产品的现状，找一个目标产品，以此为目标，做一个整体的推广计划。比如我们产品目前的单量是每天10个，转化率15%，点击率2%。在这些数据不变的情况下，我们将根据每天20单的目标单量，倒推具体要达到的目标，如下图所示:
亚马逊推广计划
同时找了一个和我们差不多的产品，每天20件的单量，测试对比我们和这个目标产品的差距，然后一步步缩小差距。比如我们发现自己产品的关键词排名比目标产品低很多，那么我们可以通过增加广告竞价来提高广告的关键词排名，同时通过刷榜来提高自然关键词的排名，帮助我们达到既定的目标。
二、推广目标设定
第一，我们在设定目标的时候，要把所有想要提升的数据项都写出来，包括关键词排名、相关推荐、流量、转化率、订单量等。我们应该尽可能详细地制定推广目标。目标越详细，越清晰，越容易实现。比如你想提高某个房源的关键词排名，目标是冲到X页的数字，那么我们就要细化哪些关键词要冲到X页的数字，同时根据订单量，计算出我们可以监控的数据，比如产品的访问量，转化率。
第二，在制定目标的时候，首先要找到一个目标产品，也就是我们未来一个月要面对的竞争对手。
三。基准尺寸
参考维度，其实就是我们在制定推广方案的过程中参考的一些数据和资料，以及我们在后期操作中需要用到的数据。主要分为以下13点:
产品的市场情况
这些数据是我们在做产品之前要做的。可以帮助我们判断产品的市场情况，包括竞争、生命周期、季节性等。为我们以后制定经营目标提供了数据参考。
利润情况
这个数据，我们通常标注为盈利销售、提前销售、销售不亏损，是根据产品的实际情况制定的。之所以设定这个目标，是为了让促销策划人员清楚地知道这个月是为了提振销量还是利润。很多极具竞争力的产品，没有评测是很难做的。这时候只能通过提高产品价格的竞争力来提高产品的销量和关键词排名。所以做推广计划的人一定要对产品和市场情况有足够的了解。
产品报告
这里的产品报告指的是产品分析表，即同类产品的品牌、行业卖家、评价数量和等级、产品情况分析。我们需要根据这些数据制定具体的产品策略，包括定价、产品定位等。
亚马逊推广计划
爆炸速率
成为畅销书的概率，这个概率的判断，需要我们对畅销书榜单上的产品有足够的了解，通过全品类的竞争和销量来判断成为畅销书的概率。写这个爆款率的时候要注意品类的问题，成为小品类的畅销品，每天只要能卖出20件就可能达到，而成为大品类的畅销品，可能需要每天卖出100件。所以，我写这个。
积范畴
产品包括常规产品、季节性产品和爆款产品。常规产品指普通产品，竞争程度一般，市场容量一般，每天能卖出10-20件左右；季节性产品是指季节性明显的产品(如圣诞用品、服装等。).只要过季，基本没有销量；爆款产品是指一天能卖出100次以上的产品。这类产品竞争激烈，市场容量大。然后要根据不同的产品类型制定不同的营销策略。比如一个产品爆炸，我们需要看产品的具体竞争程度。在产品成熟度高的情况下，前期只能靠低价获取市场，等产品的排名和销量上去了再考虑利润的问题。当然，在做这一步之前，我们首先要计算好要投入的资金，以及后期需要多长时间才能收回。
产品定位
一般分为低端产品、中端产品和高端产品。产品定位会对产品的利润、销售、运营产生很大的影响。所以产品定位是我们制定推广计划时必须参考的维度。如何具体定位产品，可以参考产品的质量，产品报告的数据，确认市场后再定位。
好了，本期关于亚马逊全球店铺推广计划的制定就到此为止。这只是第一部分，我们稍后会更新下一部分，所以记得回来看连载。也可以关注海鲨的跨境自媒体号~ ~
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