累计观看人数已超过1.17亿……5月21日，Viya在感恩直播晚会上创下纪录，相当于当晚每10个中国人中就有一个进入Viya的直播间。

5月15日，互联网行业迎来一场直播盛宴，三大大佬同时在不同平台开播:李彦宏的百度直播累计观看人数达926万；吸引了733万人在JD.COM直播间观看；被调侃为“死主播”的罗永浩直播间观看人数也突破600万。

几百万、几千万的观众是直播圈的常态。腰主播的直播间人气徘徊在1-10万之间，尾主播能分享的流量一般在1万以下。但不为人知的是，含水量惊人。

随着直播发货的爆发，主播的收入在上升，粉丝基数和商品购买转化率与发货价格和佣金直接挂钩。据悉，有货一姐Viya的报价是25万推广费，20%佣金。李佳琪的坑费(推广费)是18万，提成也是20%。业内人士表示，直播行业刷数据并不奇怪。直播的人气和刷量都在可操作范围内。

10万+观众的直播有多少水分？

“真人不到100个。”某直播平台技术运营王锴给出了这个数字。他的KPI是“优化”直播间的人数。

财经在搜索引擎和QQ上搜索“Tik Tok、Aauto更快直播粉/热”等关键词，会出现大量视频+直播平台的推广服务广告。内容大同小异，大部分都是粉、赞和评论、热等条目。价格从几十到几百元不等:100条活粉红23元，10条普通评论4元...以及15元-399元的热包；而且操作简单，用户可以在网页上自主购买，或者添加人工客服进行交易。

刷网站(左)，Tik Tok刷价格(右)

事实上，Aauto quickness和都有自己的官方流量推广工具，如Aauto quickness中的Dou+加热和直播，主播付费后可以享受官方引流。但是相对于刷机公司来说，价格并没有那么亲民，在直播间增加人气的价格至少要贵2-3倍。一位刷机公司负责人表示，他们的增粉运营模式和官方没有区别。王锴也承认，直播间的观看人数动辄过十万，但在他手里，后台输入的只有6位数。

他还告诉燃财经，无论是主播本人、刷单公司还是平台官方，在直播间刷单都是业内公开的秘密。

直播间专业刷业刷粉、刷人气、刷互动

May是个LOL新手主播。他最近与Tik Tok的一个行会签订了一份合同，要求他每天广播三个小时。但第一周，因为粉丝只有100多人，演播室几乎没人看。“偶尔来两个还是被我喊来看的朋友。”梅说。

对于五月来说，短时间内也很难吸引到一定数量的粉丝。没有粉丝基础，很难得到平台的推荐。像他这样的新主播每天以数千计的速度涌入Tik Tok和汽车，需求催生了市场。打着直播运营的旗号，主业就是刷粉，刷流量，而且是一种时尚。燃财跟五家刷单公司沟通过，基本上所有服务都能实现，从短视频到直播，从增粉到互动。涨粉一般是主播的第一诉求。根据首刷公司提供的Aauto Quicker价目表，每1000名优质活粉(指有真实头像、昵称、作品、粉丝的)价格为180元，前提是需要自带作品。专注于Tik Tok平台的二刷公司报价更低，增加一万优质粉，只需要58元，一小时到账。烧财问有没有售后保障，对方质疑回应:“现在刷粉已经变质了，这个价格已经很高了。”

第一家刷子公司提供的自动快速价格表

有了一定的粉丝基础，接下来就是更直接的刷工作室的人气，也就是工作室的观看人数。

“10元/人，有头像和作品，很真实，还可以围绕直播话题和主播互动。”第三画笔公司给出了Tik Tok直播工作室的人气报价。同时也有直播间负责贴吧名单(头像出现在直播间右上方，一般是给主播或者级别较高的用户送礼物)。每100个人气220元的人还可以有点赞、评论等互动。

与三刷公司工作人员的微信对话截图

第四刷公司的模式比较简单。“直播间没单子，50热门两小时业务，14元。”机构负责人黑皮告诉燃烧财经，平台方会定期对站外运营机构进行监控，一旦发现有刷粉、刷人气、刷互动等情况。，它会做封号处理，还说如果因为这个账号被封了，他们不能负责。

这家公司在Aauto faster的直播工作室的报价是，每50个人气上升的人收费10元，负责贴单4小时，保底一天只需要15元。每100个人气刷一次，收费18元，还挂单4小时，25元内包含天数。

除了卖粉丝和人气，“收代理”也是这些机构的业务之一。简单来说就是发展下游代理业务员。

第五单公司负责人告诉燃财经，“只需缴纳99元入门费，就可以成为代理业务员，每单可以赚15%的提成。”而且代理业务员可以自己定价，自己在平台下单。他只需要支付平台定价的85%，剩下的差价都在自己口袋里。

五刷公司提供的招聘海报

官方也“刷”量送粉，刷互动，得人气

游走在灰色地带的刷单公司“遥控”客户直播间的数据，被其中一位负责人称为“铤而走险赚点小钱”。自2018年底以来，主播可以更快地从Tik Tok和Aauto购买或被动享受相关“服务”。

在知乎上一次关于Aauto quickless的问答中，有匿名提问者声称在Aauto quickless上发布了一些选秀节目的视频，但是发现最近涨粉的都是机器人粉丝。据他说，这些粉丝是平台分给他的，但我没有支付相关服务的费用。

据知情人透露，为了让创作者保持活跃，平台会打造一个繁荣的场景，分给新人的部分粉丝，但大部分是僵尸粉。

Tik Tok的一位用户展示了他购买的Dou+ live加热工具的烧钱效果。200多个产品交了5000块钱，但大部分都不活跃。这些关注者都没有发表过任何作品，头像大多是网络图片，喜欢的视频内容类型也非常相似。他怀疑这些是机粉。

据燃财经观察，在Tik Tok和Aauto faster的热门主播直播间里，确实有这样一群粉丝。他们的id大多以“用户”加数字开头(例如，用户1234567)。他们的共同点是账号下没有作品，只有几个喜欢视频的。

另外，在直播间里，还有一种“机粉”，负责带节奏评论。其特点是评论与直播内容无关的话题，或在直播间套用“666”“主播好帅”等句式。据了解，Tik Tok的Dou+功能早在2018年11月就已经上线。用户可以付费推广内容，选择推广人数。服务完成后，可以显示数据增长。知乎网友“张睿”提到，最初购买Dou+视频做推广时，用户留存率和互动率都比较高。但从2019年初开始，一些政府推荐的粉丝出现了僵尸粉，留存率大不如前。另外，现在市面上有一些刷单团队，整个Tik Tok平台呈现的数据越来越不真实。

“自媒体平台要想活下去，还是要争取内容。只有内容好，才会有用户。聪明一定不是长久之计。”这位知乎用户写道。

起初，Tik Tok的Dou+功能只专注于视频内容，但最近，官方上线了针对直播的Dou+直播热服务，这意味着主播不能再将过去的视频内容引向直播间，官方可以在付费后直接将目标用户引向直播间。但要保证留存率，需要配合相关视频内容运营。另一边，Aauto Quicker早在2019年11月就推出了直播推广业务。

Xinhua.com电商运营负责人王声认为，官方直播取暖功能是平台商业化思维的一种模式，类似于阿里妈妈的直通车和钻展，属于平台流量的二次分发，即将平台的公共领域流量转向人。“而用户属于被动获取信息，因为Tik Tok 80%的业务都是由平台控制的。”他补充道。

根据金融研究平台公布的服务规则，在Tik Tok上推出Dou+直播供暖服务主要有两种方式。一种是直接“加热”直播间，直播界面会直接出现在平台的推荐页面。另一种是间接“加热”。平台将视频推广到推荐页面，引导用户点击头像的直播按钮进入直播间。

Dou+ delivery的两种形式及价格

这两种方式在价格上没有区别。100摇币(100元)开始投，最高可达20万摇币。根据平台的规则，对应的受众可以从25到60万人不等。用户在购买这项服务时，不仅可以选择观看人数，还可以选择具体的观众类型(如年龄、性别)以及直播的预期曝光时间，从0.5小时到24小时不等。由于产品底层逻辑的不同，Aauto Quicker中的直播推广服务也不一样，是按效果收费的，也就是说只有直播间的人才会扣费。具体来说就是1000人投票，用户可以自行设定每个受众的推广费用。类似竞价排名机制，平台会优先考虑出价最高者。根据Aauto Quicker官方助手的一个视频教学提示，中午和晚上直播高峰时段，直播推广出价越高，进入直播间越快。

刷量有“道”云控、虚拟定位器号、IP代理网站有“道”云控，虚拟***号，IP代理网址

上述开票中介的员工黑皮告诉燃烧财经，作为外部代理，他操作提粉的模式和Tik Tok、Aauto快一些没什么区别。他在微信社区里发布直播间的信息，引导群友点击，而针对企业的服务更贵。这一说法尚未得到官方证实。

是这样吗？财经对比后发现，价格差异明显。以Tik Tok为例，预计每100元的投票会带来50-300名观众，曝光时间可选。但大部分运营机构都有明码标价，非上市人气(仅在直播间右上角增加人数)要求每100个观众32元，上市每100个人气78元(有在线用户能看到的头像和昵称)。

王锴是一个直播平台的技术运营。优化注册用户数和直播间数据是他日常工作的一部分，IP代理网站是他获取IP的渠道。他告诉燃烧财经，这些网站的虚拟定位器号可以免费接收验证短信，他用这些来增加注册用户。即使有严格的平台检查，也有可能通过更改IP地址来逃避监管。操作难度不大，从这些IP代理网站购买虚拟IP即可。IP软件包购买12个月，最贵的889元，包含静态、动态、专属在内的所有路由。

王锴说，他经常在IP代理网站上看到几个直播平台的注册信息。从他提供的截图来看，同一个虚拟定位器号收到了来自Aauto Quicker、Tik Tok、豆瓣等平台的信息。

同一个虚拟定位器号在15小时内接受的同一个虚拟定位器号15小时内受理。

在直播间实现刷屏和互动的方式之一就是用虚拟定位器号注册一个账号。为了躲避监管，需要购买一部云定位器，利用云控功能制作不同的IP，实现多账号操作。类似的手段还有“群控功能”，就是用一台电脑同步控制上百台定位器。

哔哩哔哩的一位UP车主在视频中演示了云控制功能的操作，更快地揭示了Tik Tok和Aauto直播平台的流量。视频展示了一家名为智硕云科技的销售群控软件的公司，如何用一部定位器控制几十个账号，进入同一个直播间留言点赞。

哔哩哔哩UP主视频截图

王锴告诉燃烧财经，这是增加直播间活跃度的常见操作。他还透露

有些直播平台会自带机器人

，操作机制是

先在直播间检索出现频率最高的弹幕内容，然后安排机器人在直播间评论。比如这些弹幕都是几秒钟的“666”，机器人会用它们刷“666”[/S2/]；工作日也会安排自动发言的模板。“各个平台的弹幕都没有存储，过去也找不到。”王锴说。

直播刚开始的时候，节目直播是王道，主播数量火爆，更多的是为了提升曝光度，吸引新客户和“大款主”。随着直播电商的兴起，更大的流量池和资本涌入，头部网络名人主播的价格和佣金水涨船高。直播流量、转化率等数据成为主播、MCN机构、平台最重要的KPI。

根据Tik Tok官方管理交易平台的星图报价，千万级主播报价在20万/小时以上，百万级主播报价在5万/小时左右，粉丝数十万的主播平均时薪在1万元以下。

在Tik Tok上开通购物车链接，需要1000人以上的粉丝群，这对新手来说门槛不低，接单的主播负责效果。在星图平台上，衡量主播的观看人数和直播互动率。一些第三方数据监测网站也对主播商品的销量和总销量进行监测。

图卫星背景直播数据显示

第三方监测网站货物运载能力的数据监测

业内人士表示，利益在前，刷流量在直播行业时有发生。就算是刷单，割了商家和用户的韭菜也不奇怪。