在向客户推销产品时，通过提问可以更好地了解客户的需求。那么销售人员应该如何提问呢？怎么才能说到重点呢？请仔细阅读以下内容。相信你看完会有所收获。
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首先要明白一个问题:提问有什么好处？
1.提问可以让客户参与的更多，客户参与的越多，对产品的兴趣就会越高。如果客户不参与，只是被动的听销售员的介绍，那么时间久了客户的兴趣就会逐渐消失。因此，在促销过程中调动客户的积极性是多么重要。客户的热情越高，购买产品的概率越大。
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2.提问可以进一步了解客户对产品的兴趣和需求程度。我们在向客户介绍产品时，可以有针对性地介绍客户喜欢的产品，可以增加客人对产品的进一步了解；
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3.提问可以摸清客户的感受和想法，知道客户目前是处于收集信息阶段还是购买阶段。如果客户正处于收集信息的阶段，那么我们在销售时应该介绍产品的主要特点；如果客户处于购买阶段，要根据客户不同需求的特点(从高到低)进行优先排序；
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4.提问也可以消除客户的顾虑和担忧。在购买产品的过程中，客户会犹豫不决。这个时候，他们需要提出问题才能明白。销售的关键在于客户的积极性，你能不能调动起来，能不能消除客户的顾虑。
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那么既然提问有这么多好处，那么销售人员应该如何提问呢？请记住以下七点:
一、含蓄委婉的提问方法:
在客户面前，有些问题不能直接问，有些问题不能问。那么在这种情况下如何提问才合适呢？这时候就需要机智的提问，至少不会伤到客户的面子。
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二、直接提问法:
简单来说，就是在沟通过程中，对自己不了解的事情，提出一些直截了当的问题，比如“你对这款定位器满意吗？”
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三、引导提问法:
引导式提问就是通过自己的引导，让客户在不知不觉中落入自己的“陷阱”。一般来说，我们通过提问的方式引导客户说出自己的感受或看法，从而获得更有利的信息；
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第四，限制提问方式的选择:
即限制顾客在两个选择之间的选择。如果我们邀请客户，如果我们希望他们在我们想象的时间赴约，我们需要问:“我明天上午还是下午来见你？”
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第五，研究和讨论提问方法:
以讨论的语气向客户提问，“你认为我们会解决这个问题吗？”即使客户不接受你这种提问方式的观点，气氛也能继续；
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六、顺序提问法:
1.你能成为我的顾客吗？2.你能给我介绍一些顾客吗？3.我们能成为朋友吗？往往这种提问顺序就能达到很好的推销效果。
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