未来在网络名人经济、电商直播等新媒体电商背景下，囤货和销售必然分离；所以，如果你今天做淘宝直播或者网络名人还打算囤货盈利，那就是傻，是对时代潮流的无知，是对时事的无知，甚至是***——这个适合95%的创业者。
首先，熟悉的业务
1.你到底要不要开厂？
在电商兴起之前，品牌发展的普遍方式是自己办厂，越做越大。然后全国各地都有代理，然后开始加码/加盟开店/锁店，最后就成了品牌。对于后端制造，常见的轨迹是自己工厂做不了，都开始外包。当他们外包到一定规模后，就开始购买工厂进行规模化生产，以降低成本。最后品牌到了一定规模，他们就放弃了，开始和大厂ODM，OEM合作。
这个品牌成就的故事很简单，但是国产品牌已经走了近30年，中间不知道有多少人相继倒下。所以过去我们面临一个争议，就是开工厂还是不做品牌？(这里忽略几本书的推荐……)
首先留下一个问题:为什么要自己办工厂？?
2.为什么电商卖的比实体便宜？?
电商兴起后，这是我们70后80后这一代人的亲身经历，为什么传统品牌在最近两年才花了近十年的时间与电商全面融合？具体可以看这两年双11的榜单。除了韩都和因曼还剩下几个淘品牌？至于为什么传统品牌与电商水火不容，争议最大的问题就是溢价。比如红哥2009年接触的一家有2000多家连锁店的童装品牌，就是天猫在线邀请的第一家官方旗舰店。聚成本报名可以打电话给小二安排，但是一直卖的不好。为什么？太贵；
第二，在这里，我们再留一个问题:为什么电商可以卖得比实体便宜？?
3.微/商模式中的突出显示
已经火了13年的微商，是一直被诟病的模式。红哥觉得自己也是电商老手，所以以前看不起这种模式。但是自从被打脸之后，弘哥就开始潜心研究我们可以从这个模式中学到什么。
比如每个人的影响力都是有限的。大部分人的影响力都在1-10分的范围内(例如)，但微/商模型可以整合这种微不足道的影响力。10万人的团队过去到处都有。当这些微小的个体被整合后，他们可以请所有国内一线明星为他们代言。你觉得这个影响大吗？这才是微/商值得借鉴的地方。
问题三:在这里，网络名人的新媒体和微/商有什么区别？
第二，新媒体做电商
1.做电商自媒体
基于公众号的内容电商，本身覆盖了数千万自媒体运营者，自媒体的变现方式大多不约而同的选择了电商。那么内容号对电商有什么作用呢？目前有很多专门做自媒体的平台可以合作。自媒体负责输出内容，平台负责供应链、售后、利润分成。
2.网络名人就是一个电商。
目前网络名人做电商有两种模式。一种是网络名人、微博独家定制制造独特生活方式的模式，另一种是上面提到的微/商模式。一般是网络名人通过将粉丝引入社交平台，或者借鉴网络名人、微博开网店的方式来代理某一款产品，但来源大多来自合作工厂和市场货源。前者自建仓库经营，而后者逐渐从过去的代理备货制转向以配送为主的新模式。
3.淘宝直播的电子商务
现在淘宝主播怎么做电商？遍地开花的供应链基地，新兴的产业带直播和几十万天猫、几百万淘宝卖家的货源，比如双10秋冬奖、海宁皮草节，没有任何一个主播的商品是靠自己的皮草直播的。
第三，首先，我们要回答前三个问题:
1.为什么要自己开工厂？
因为在过去的30年里，供应链一直是整个市场最大的问题。工厂杂乱无章，质量参差不齐，规模不一，制造成本波动过大。再拿熟悉的内衣，
举个例子，以前大部分淘宝卖家接触的工厂一件内衣的成本是30元(不含税)，那么一线国际品牌的成本是多少(不含税)？20-22元都可以。这就是过去形成的大规模流水线的力量。
现在当然是进入工业4.0的智能制造时代，订单开始碎片化，成本也开始上升。但是我们过去为什么要建厂呢？大多是为了质量控制，统一质量，降低成本。
但是这些在今天还是问题吗？中国作为世界的制造中心，质量、品控、生产成本都不再是问题，所以你今天看到的新品牌，控制制造的欲望越来越低，因为有太多工厂比自己熟练100倍。
2.为什么电商能卖得比实体便宜？?
简单来说，传统品牌过去为什么打不过电商，原因不仅仅在于租金装修成本高，还在于每家店受众和销量少导致的溢价高。一家店能卖多少钱？能超过一家淘宝店吗？更何况以前淘宝店铺都是以爆款为主。从单品的制造成本来看，即使是同等品质也还是有价格优势的。(当然，以前淘宝从来不做和品牌同质量的爆款，所以通过做对比来看老步行街的破坏更合适)。
目前淘宝的成本并不比实体低，所以近几年线下品牌开始用同样的成本碾压线上淘宝品牌，这是后话；
对了，这里嵌入了一个问题。目前大部分淘宝店铺的供应链模式是怎样的？(问题4)
3.网络名人和微/商有什么区别？
如果个体商家的粉丝是社交软件上的几百人，他们就是这几百人中的一个微小的IP，靠刷脸做点小生意。就是网络名人在超大IP后面加了几个零，网络名人也是靠刷脸做比个人更大的生意。本质上没有区别，只有尺度上的区别。
好了，今天的主题即将进入***。现在我来问，你觉得网络名人经济还有囤货的必要吗？
四。零售业正在经历巨大的变化(回答问题4)
1.当今的电子商务供应链模式
现在无论电商、微/商、网络名人，甚至淘宝直播都在转型，即供应链和销售正在分离，而以欢聚、微/商等社交电商为代表的云仓模式走在了前面。另外就是现在淘宝直播的供应链合作模式，最后是传统电商的卖家。
所以有一种说法，经验主义成就了一批人，也会把他们送上深渊。现在的电商古玩就是这样，因为他们还在玩高库存、高周转、高风险的电商游戏，却对新的销售模式充耳不闻，甚至抹黑。
如果你看几个大媒体的微/商的微博和言论，你会发现今年微/商已经全面发展成代理模式，而如果你看现在你眼中的淘宝直播，你会发现现在最赚钱的主播大多是和供应链合作的，他们几乎不压库存。即使是现在做的比较好的店铺的直播间，尤其是淘宝店铺的直播，bling代购，服装鞋包的寄卖，绝对是主流，都是赚钱的。
2.供应链和销售端分离成一个趋势。
未来随着短视频电商的兴起，以抖音/音、快手/手为代表的网络名人变现必将向电商靠拢。这些人会囤货吗？95%不会。他们最好的选择是不要压着卖自己的货。选择供应链合作将成为主流。为什么不用佣金轻松赚钱？这符合95后轻松赚钱轻松生活的理念，也是时代发展的必然。
因为工厂多，能做出好货的工厂就多，愿意囤货的工厂就多。网络名人有了足够多的粉丝后，为了养活他们，粉丝不可能自己压货做仓。社会分工向我们揭示了下一个时代的面貌；
3.囤货？不可能的。
你卖多少赚多少是未来零售的终极形式，你会发现最大的支出是消费者的注意力经济，也就是眼球经济，或者说是心智占领。囤货？那是不可能的。作为新媒体电商的运营形式，生产优质内容是关键。粉丝的需求是多元化的。怎么可能囤货？
4.谈论溢价
网络名人应该赚多少钱？如果这个市场的10%是大部分品牌的水平，那么未来在网络名人里卖货的利润水平就暂时受制于此。然后以前说一件衣服300块钱399，今天得换一件。其实卖330-350元就够了。网络名人最大的成本不是推广卖货，而是有多少粉丝。还有你以为网络名人只能靠卖货赚钱吗？那就太小看网络名人的变现能力和渠道了。卖货，也许以后除了赚钱，还会为粉丝提供保姆服务。这是粘性的。
好了，这是一篇没有任何理论依据的文章的结尾。也许你觉得网络名人是要溢价的，300卖900是网络名人的本事。但从供应链和销售分离的那一天起，溢价就不再是最初的答案了。
5.网络名人改变其零售。
事实上，淘宝上很多皇冠金冠店的备货比例这几年已经大幅降低，对应的是工厂备货的大幅增加。当然也有一些工厂只接单不赊账，但这是跑路造成的，并不代表现在越来越多的工厂有自己的库存，这种和网络名人合作销售的模式是被认可的。
在句子的结尾:
囤货？那是不可能的。?
本文摘自Paidai.com(网红电商)。如有侵权，请联系删除。谢谢大家！
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