◎商业计划应包含的内容

创业的目标和动机确定后，需要提出一份完整的商业计划书。商业计划书不仅可以让创业者对创业的目的和过程一目了然，在某些情况下，商业计划书不仅可以让创业者了解自己的创业内容，坚定自己的创业目标，还具有说服他人的功能。例如，企业家可以借用商业计划来说服其他人建立合资企业，分享所有权，甚至获得一笔风险基金。，商业计划书应包含以下内容:

1.企业家精神的类型

包括你创办的企业(业务)的名称、组织形式、项目或主要产品名称，这是创业最基本的内容。

2.资本规划

是创业的资金来源，应该包括个人和他人的出资额，银行贷款额等。，决定了企业(事业)未来的股份和股利分配。此外，还应明确记录整个创业计划总资本的分配比例。如果要用商业计划书申请贷款，也要说明贷款的具体用途。

3.阶段目标

阶段是指创业后的短期、中期和长期目标。主要是让创业者知道自己业务(职业)发展的可能性，以及每个阶段的目标。

4.财务预测

商业计划书应详细记录预计收入和预计支出，最好列出企业(业务)成立后三至五年内每一年的预计营业收入和预计支出费用的明细清单。这些估算的数字可以使企业家准确地计算利润，并使他们能够更清楚地实现收支平衡。

5.市场战略

所谓营销策略，就是要知道服务市场或产品市场在哪里，销售方式和竞争条件在哪里，主要目的是找准目标市场的定位。

6.可能的风险评估

这个项目是指创业者在创业过程中会遇到的风险。对于创业者来说，这些风险可能会导致创业失败。因此，可能的风险评估是商业计划不可或缺的一部分。

◎商业计划书模板

x公司(或x xx项目)商业计划书

撰写日期(公司信息):地址:

邮政编码:

联系人位置:电话:传真:

网站/电子邮件:报告目录:

第一部分总结

(整个计划的总结)(2~3页以内)

一、公司简介

二。公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三。公司目前的所有权结构

四。投入的资金和用途

五、公司近期主要产品或服务介绍

不及物动词市场概述和营销策略

七。主要业务部门及业绩简介

八、核心管理团队

九。对公司优势的解释

X.公司为实现目标当前的增资需求:原因、数量、方式、目的和偿还。

XI。融资计划(融资和投资方式及退出计划)

十二。财务分析

1.财务历史数据(前3~5年的销售总结、利润和增长)

2.财务预测(3~5年后)

3.资产与负债

公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的陈述)

二。公司简介信息

三。各部门的职能和业务目标

四。公司管理。董事会。管理团队3。外部支持(外聘/会计师事务所/律师事务所/咨询公司/技术支持/行业协会等。)

技术和产品

一、技术描述和技术持有

二、产品状态

1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等。)

2.产品特性

3.正在开发中的待开发产品介绍

4.R&D计划和时间表

5.知识产权战略

6.无形资产(商标/知识产权专利等。)

三。产品生产

1.资源和原材料的供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求和成本，以及扩建后的生产能力。

4.原有主要设备和待添加设备

5.产品标准、质量检验和生产成本控制

6.包装、储存和运输

市场分析

一、市场规模、市场结构及划分

二、目标市场的设定

三。分析产品消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素

四。当前产品市场情况，产品的市场发展阶段(空白/新开发1高增长/成熟/饱和)，产品排名和品牌地位。

动词 （verb的缩写）市场趋势和市场机会预测

不及物动词行业政策

竞争分析

1.是否存在行业垄断。

第二，从市场细分看竞争对手的市场份额

三。主要竞争对手:公司的实力和产品(类型、价格、特点、包装、销售和市场、市场份额等。)

四。潜在竞争对手和市场变化分析

动词 （verb的缩写）公司产品的竞争优势

营销

一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预计目标和份额)

二。销售政策的制定(过去/现在/计划)

三。销售渠道、方式、营销环节和售后服务

四。主要业务关系(代理商/分销商/直销商/零售商/加盟商等。)，以及各级资质认定的标准和政策(销量/付款期限/付款方式/应收账款/出货方式/折扣政策等)。)

动词 （verb的缩写）销售队伍状况和销售福利分配政策

不及物动词促销和市场渗透(方法、安排和预算)

1.主要推广方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七。产品价格方案

1.定价基础和价格结构

2.影响价格变动的因素及对策

八、销售数据统计、销售记录和销售周期计算

九。市场发展计划、销售目标(短期和中期)、销售预测(3~5年)销售额、市场份额及计算依据。

投资说明

一、资本需求描述(金额/期限)

二。资金使用计划和进度

三。投资形式(贷款/利率/利率支付条款/可转换债券、普通股、优先股、股票期权/对应价格等。)

四。资本结构

动词 （verb的缩写）奖励/偿还计划

不及物动词资本原始债务结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等。)

七。投资抵押(是否有抵押/担保物价值和定价依据/定价凭证)

八。投资担保(是否有抵押人/担保人的财务报告)

九。吸收投资后的股权结构

X.权益成本

11.投资者对公司管理程度的说明。

十二。报告(定期向投资者提供的报告和资本支出预算)

十三。支付杂费(是否支付中介费)

投资回报和提款

一、股票上市

二。股权转让

三。股权回购

四。红利

风险分析

一、资源风险(原材料/供应商)

二、市场不确定性风险

三。R&D风险

四。生产不确定性风险

动词 （verb的缩写）成本控制风险

不及物动词竞争风险

七。政策风险

八。财务风险(应收账款/坏账)

九。管理风险包括人员/人员流动1。关键员工的依赖性)

X.破产风险

管理

一、公司的组织结构

二。管理制度和劳动合同

三。人员计划(设备/招聘/培训评估)

四。工资和福利计划

动词 （verb的缩写）股权分配和股份认购计划

业务预测

增资后3~5年公司销量、销售额、毛利率、增长率、投资回报率的测算依据。

财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本和费用明细表

3.工资水平一览表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配表

7.现金流量表

8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A.财务内部收益率(FIRR)投资回收期(铂)

C.财务净现值(FNPV )d D .投资利润率e .投资利润和税率f .资本利润率

G.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。

(2)反映项目偿债能力的指标a .资产负债率b .流动比率c .速动比率

D.固定资产投资贷款偿还期第三部分附件

附件

1.营业执照复印件

2.董事会成员名单及简历

3.主要管理团队名单及简历

4.技术术语的描述

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等。

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(logo设计、宣传册、出版物、包装说明等。)

8.简报和报告

9.场地租赁证明

10.流程图

11.产品市场增长预测图

1.主要产品目录

2.主要***

3.主要供应商和经销商列表

4.主要设备清单

5.市场问卷

6.估计分析表

7.各种财务报表和财务估算

◎商业计划的摘要应该以

为特色

商业计划书中的计划摘要非常重要。它是商业计划书的浓缩和精华，涵盖了商业计划书的要点和核心内容。该计划将是企业家撰写的最后一部分，但它是投资者应该首先关注的。它会从计划中提取与募集资金关系最大的细节，包括公司的基本情况，公司的能力和局限性。

性、公司的竞争对手、营销和财务战略、公司的管理团队等。

因此，计划书的摘要应该这样写:简洁生动地勾勒出项目的全貌，突出项目的重点；既说明项目的先进性和可行性，又说明项目的商业价值和高回报；既有清晰的逻辑思路，又有切实可行的证据链来证明；既能看到项目发展的脉络，又能让人感受到项目实施团队的能力和作用；你不仅可以看到项目的相关优势，还可以知道需要的帮助和支持的方向、目标和作用，可以给读者留下长久的印象。

◎从潜在投资者的角度构思商业计划书

从潜在投资者的角度构思商业计划意味着错位思考。商业计划书是国际通用的融资文件。了解商业计划书的内涵，将使企业家在融资操作方法上适应国际惯例，掌握国际资本市场的内在规律，使企业家能够合理设计自己的发展战略。事实上，一份好的商业计划书可以帮助投资人找到具有投资价值和发展潜力的创业项目和企业，为投资人和创业者搭建沟通的桥梁。这对于初创企业获得风险投资的支持非常重要。

从潜在投资者的角度来看，设计商业计划有四个非常重要的问题:

1.陈述你的行动方针。

在商业计划书中，你不仅要交代清楚企业如何设计生产线，如何组装生产线，需要哪些原材料，更重要的是，作为一个风险投资家，你最想听到的是，你将如何组织和指挥你的团队实现你既定的方针和目标。

2.展示您的管理团队

要把一个创业想法转化成一个成功的创业企业，最重要的是让投资人觉得:“这是一支可以直通世界杯的球队！”所以，在商业计划书中，你要明确指出你团队的才能。

特殊条件下的结构特点、优势、潜力和实战能力！

3.点燃未来的曙光

就是展示初创企业的未来前景。这里要抓住三个关键点来展现“曙光”:一是展现初创企业未来的发展趋势，让投资人领略曙光；其次，要展示初创企业未来利润的计算依据，让投资者感受到曙光；最后，要安排好创业企业未来股东退出的思路和时机，让投资人预见到曙光。这样，你会给自己和他人信心和力量。

4.在竞争环境中展示产品或技术的特点。

创业者要仔细分析竞争对手的情况，要讲清楚你会采取什么战术和策略来打败竞争对手。只有这样，风险投资人才能从你的商业计划书中看到希望、实力、竞争力，敢于给你风险投资，扶植你的企业。

◎商业计划书的内容设计

1.摘要

商业计划书的摘要是为了吸引战略合作伙伴和风险投资家的注意，是整个商业计划书的核心和关键部分。

2.企业家团队介绍

创业者在写商业计划书的时候，也要把重点放在公司的管理团队上。一个企业的成功最终取决于它是否有一个高效团结的管理团队。

3.核心竞争力介绍

这部分是向战略合作伙伴或风险投资家介绍创业公司的基本情况和价值。创业者创业最重要的是要有市场前景。

或者商品和服务，因为这是公司利润的根本。

4.市场和营销分析

市场分析包括现有市场用户和新产品或服务的市场前景预测。营销的好坏决定了一个企业的生存命运。在商业计划中，企业家应该建立明确的营销策略。

5.财务管理

要列出各种固定成本和变动成本、直接成本和间接成本、销售量和价格、经营成果和利润、股东权益和盈余分配方式等。

企业家应该花时间和精力仔细准备财务管理计划，因为战略合作伙伴和风险资本家非常关心企业经营的财务损益。

6.风险分析

在写商业计划书的时候，要尽可能的分析企业可能面临的风险，风险的程度，以及未来创业者会采取什么措施来规避风险或者在风险来临时采取什么行动计划来减少损失。