好看的方案不一定有用，但是好的方案必须经得起推敲。
就像一个人第一眼看上去不太帅。细细品味，你会发现越看越有味道。
因为它有物质(内涵/知识/经验)在里面，而不是空有一副皮囊。
就像很多人做计划，总喜欢提出一个很简单的逻辑和策略点，最后坚持要拿到几十页的PPT来做演示，生怕不这么做显得自己无能。在我们看来，这是一件可笑的事情。
本质上，这其实是一种专业能力和实践经验的缺乏。当然更多的是如何制定出一个靠谱的规划方案。
是因为做一个真正有效的策划方案不是一件容易的事情。不能只是在网上挑挑拣拣，更不能在电脑上写写画画，然后拼凑出一个看起来‘像样’的PPT方案。
这样的PPT，与其说是方案，不如说是披着漂亮外衣的空孔壳。
根据我们(道道营销项目组)每年处理和联系客户的众多策划项目来看，要求我们把关的所谓策划方案不在少数。
但在我们看来，所谓的策划方案，不客气地说，最多只能是给外行人看热闹，而不要当真，否则就误事了。
因为，它认为好的方案大多是这种类型的。你可以自己去品尝，懂的人自然会懂。
大多所谓的PPT方案当中所包含的内容是这样子的：
大多数所谓的PPT方案都包含以下内容:
看到这么多内容，是不是觉得这个公式很熟悉？
没错，这就是大家认为的规划方案的样子。我觉得应该有这么多内容，不然会让人(甲方)觉得不划算。
但是，这真的不是一个真正有用的计划，即使它包含了甲方希望看到的一切。
因为，策划方案的核心和本质不是用高大上的概念和华丽的词汇来填充，而是在策划之前就有一套行之有效的方法和策略(记住是一套)。
简单来说，先有顶层战略，再有落地战术。
这是一个系统有用的策划方案，否则就成了有头没尾的草稿。
说到这里，很多人到了这里就不耐烦了，心里有一万个不舍。如果你觉得很棒，就来吧。
不客气，这确实是我们的特色菜。
说到定位和营销(方案)，我们还是很有信心的。毕竟项目组的每一个成员都是从实战案例中走出来的。
判断一个方案能否有效实施的关键标准，不是你的内容有多华丽(当然也不能太差，尤其是逻辑层面)，也不是你画了多大的蓝图。而是要结合实际和自身情况(品牌或企业)，以及竞争情况和客户的心思，进行整体规划。这些都是建立落地规划方案的核心。
方案好不好不取决于字数。我们看到有些人制定计划，有厚厚的一叠打印出来，但有用的不超过一页。
为什么那些包罗万象的‘方案’看起来让人觉得特别兴奋和激动，却就是落不到地？
后来根据营销项目组的总结归纳，发现了一些规律。先说几个有代表性(共性)的点:
在这里，我们不得不说‘人群锁定’，因为我们在很多所谓的策划方案中看到过这种表述(或者有人认为是很好的观点)，也经常听到身边很多从事策划的专业人士提到。
这里强调一下，从专业角度，给个建议，最好划掉【人群锁定】。你可能认为这是一个好主意，但这实际上是一个在现实中不成立的观点。
想象一下，你在街上开了一家店。你能锁定街上来来往往的人群吗？你真的要拿铁链把人锁起来吗？你这不是犯法吗？
就算你认为从你的产品本身去拓展，‘人群锁定’是个伪概念，为什么你能让客户觉得他们和你想的一样？
比如你在卖一个看起来很年轻的品牌服装。如果你想按照‘人群锁定’的思路或理念来丰富自己的计划，那么，你是不是只锁定20-30岁这个年龄段？
按照这种理解，30岁以上的人就不能代表青春了吗？难道他们不喜欢买一些能显示他们年轻特征的东西……
来源/网络
从逻辑上讲，这是站不住脚的。也是你在人为的把自己绑起来。最终，你没有锁住人群，而是锁住了自己。
其实30岁以上的人更懂年轻化，他们是消费(有钱)的主力军。不能为了制定计划而盲目定义。就是有些人在制定策划方案时不注重实际情况(只听理论，不了解实战)，没有体现全局观的固化思维。照这样下去，你连个像样的计划都做不了，更别说登陆了。
真的太有才了。如果你想做，制定一个真正有效的着陆计划。
一个方案能不能落地，来自于多个维度的考量，比如方案的重点能不能抓住，资源能不能匹配等等。否则，即使你的方案再优秀，如果中间有一个环节不到位，最终也可能失速。
而要打造落地的方案，且要让它发挥最大的效果，取决于以下‘四要’：
而要制定一个落地方案并使其发挥最大效果，就要靠以下“四要”:
做营销策划首先也是最重要的是打造一个差异化明显的准确的品牌定位。定位输出越简单清晰，效果越好(多年实践经验总结)。
*由于品牌定位涉及方方面面的考虑，如果你不知道如何做好准确的品牌定位，可以点击我们首页的相关内容→[专栏],或者点击底部的[案例]仔细查看。当然直接找我们专业的回答会更快。
在越来越激烈的同质化竞争中，如果你还拿着市场早已饱和的产品，和眼前的众多竞争对手争夺那份份额，最后的结果可想而知，千万不能冲动行事，否则后果会很严重。
这里所说的‘新品类’其实是品牌定位后方案中需要重点关注和深入挖掘的一个重点。
因为，这关系到下一步建立如何做市场。
新品类，其核心是根据现有的竞争品类、市场趋势和消费者需求，再创造与你的产品特点相关的新品类，从而集中优势资源抢占该品类第一的位置。只有这样，你才有最大的机会把你的品牌等同于这个品类，最终得到客户的首选。
*至于如何进行品类创新/创作，由于涉及内容较多，具体可参考我们专栏中的相关内容，或在后台咨询我们的专业人士。
做好节目涉及的第三个核心内容，即‘快速传播’。
因为这是登陆行动的关键环节。快传播的策略和具体内容包括:广告语言建设(这是核心项)、营销话题建设、品牌传播语言体系建设、品牌策划、传播渠道(媒体)应用等。
何为传播要快？
什么传播得快？
节目最后要纳入的一个至关重要的内容，就是落地动作，不仅要求速度，还要稳定。
如果你的计划包括很多方面，但是你在落地节点没有掌握好节奏，或者计划的计划与要执行的实际行动不一致，那么就脱节了。
原来要求广告语要使用统一的(格式/色系)表达形式。但在具体操作过程中，由于场地或屏幕大小的限制，有时会不太清楚地人为删减，任意减少字数(随意改变原广告语)，或者改变原固定格式，最后原本非常精准的广告语变成了四像，这是落地动作不稳定的表现。
稳定，不仅要求用实际行动完美执行策划方案中的策略，更是检验一个团队能否**协力的重要砝码。
因为，所有前期的战略战术，包括顶层战略定位、营销策略、品牌传播策略等。，需要以落地的方式接触市场和消费者(对整个营销策划方案的价值起着重要的作用)。
否则，即使你前面做的很好，如果你在落地节点掉了链子，那么最后的结果也是徒劳的。
很多人认为做一个营销策划是一件很简单的事情，总以为电脑上一整张漂亮的PPT就能搞定。
殊不知，这才是你的计划难以落地的关键原因。
因为，很多看似完整美好的方案，进行到一半的时候，却发现无法继续实施。这源于当初制定规划方案时缺乏系统的战略战术。他们总是想做什么就做什么，以至于最后无法执行。这说明的不仅仅是一个策划人专业能力的缺失，更是从上到下整体战略思维和实践经验的缺失。
每个人都能写计划，但不是每个人都能做好。
因为它考验的是一个策划人或者团队的综合能力(专业+实践经验)，以及他们对战略和策略的思考和决策能力。
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真正有用有效的解决方案，从来都不是那些在网上随便***一个高大上的概念，然后完成几十页或者几百页的文档，以为这就是一个策划案的人。这是绝对行不通的，千万不要一意孤行，否则后果会很严重。
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