最近和很多买家朋友聊到这个话题:一句话，为什么店铺开了这么久，做了这么多努力，还是感受不到赚钱的喜悦？
这是一个大的提升即将到来。今年，618再次被纳入主搜索。这个活动做不好，后续权重就吃亏了！
所以，在这个临界点，我们会分析产品基础和流量质量，解决店铺产品转化率低的问题！
1。标题:
买家在淘宝上买东西，会先搜索商品的关键词。如果你的标题中有这样的关键词，你的产品就会展示给买家，但是这个展示的位置取决于你产品的权重。
题目开头，选词要以长尾词为主。目的是获取流量的同时有效避免竞争。产品爆款的时候，做标题，选大话，热词。目的是抢流量，在流量上有所突破。
标题不是简单的白话，而是合理的组合关键词，从而最大化的呈现。呈现的机会多了，点击量就大了，转化的机会就多了。和点击转化都做好了，权重才能真实稳定的积累。权重高了，排名就提高了，洗手流量也就跟着来了。
标题中选择的每一个关键词都必须与产品高度相关。选词组合后，一定要验证从核心词延伸出来的属性词，否则无法判断这个关键词和人群是否准确。不要因为某个属性词的搜索热度高而强行在标题中使用。它吸引的流量是垃圾流量，不利于店铺的发展。不要用乱空框浪费字符，不要用非法字和无意义的字。同时，在选词时注意不要互相矛盾，以免造成人群标签的混淆。
如果一开始标题没有优化，或者流量进入瓶颈必须换标题，那就微调一下。不要换6个字以上，不要在产品搜索高峰期换。
2。卖点:
在当今激烈的市场竞争中，任何产品的问世对你来说都是无声的宣战。想要自己的产品率先拔得头筹，就需要做好“卖点”。
把握好合适的卖点，因为只有合适的卖点才能把产品变成真正的商品，实现从中获利的最终目的。要深挖卖点的细节，如果产品的文案不能打动消费者，那么产品就得不到关注，从而影响最终的转化效果。
学会寻找痛点，也就是消费者的核心需求，也就是我们需要为买家解决的问题。明确受众的痒点，也就是买家的潜在需求，焕发买家的购买欲望，让消费者获得很多满足感。找出惊喜点，也就是超出消费者预期的点，比如买锅买厨具，让买家觉得物有所值。
3。差异化:
详情页是转化率提升的起点。他的优化过程是动态的，优化时的思维逻辑取决于你和竞品的竞争。
不难理解，我们的产品转化率越高，竞争对手的转化率就越低。
比如一共100个人对一个产品有需求，A和B都在卖。买A的有80人，买B的有20人，因为流量池这么大。
所以要想提高转化率，不能只看内部数据，还要综合分析竞争环境。找准竞争对手，做出差异化，然后扬长避短寻求突破。
善于找出竞品的优缺点，或者长处中的短处，提炼出来为我所用。
比如你的产品月销量比竞争对手少，怎么定价才合适？
压缩利润，降低我们的产品价格，打价格战？当然不是！你可以选择定价格，比你的竞品价格高10-20%。这样买家就会认为你的产品销售不理想的原因是你的价格太高。这时候我们会做相应的产品包装等等，突出我们产品的优势，可以进一步助推我们的产品转化。
二、从交通情况分析
1，幅度:
和朋友聊店铺问题的时候，我总是先问他:店铺一天能有多少访客？如果一天只有两三百个访客，告诉我，流量这么小，怎么谈稳定和高转化？
没有流量怎么办？引流！现在大部分店铺都在付费推广引流。
但是不要误解付费推广，以为“花钱就是在做引流”“低价引流就是在做日限极低的引流”。过低的投入根本无法让我们获得大量的有效数据。后面的优化调整没有参考，所以账号权重和洗手流量无法提升，数据长期低迷会出大问题。
但是如果你的店铺是开付费推广的，有很多流量但是转化效果还是不好，那就要考虑是不是流量质量有问题了，因为只有流量精准了才能提高转化。
2。精确度:
这不是想起来就加什么字的。选的不准，关键词反馈的质量分上不去，产品的搜索权重上不去，转化率就差强人意了。
如果人群不精准，就会导致进店访客的需求与自身产品的情况不匹配，这种转化自然不会理想。如果转化率达不到行业平均水平，自然搜索权重就不会上升，也就不可能获得好的排名和大量的自然流量，店铺也不会有好的正向发展。
精准的流量获取来之不易，平时要注意数据维护。当店铺产品转化率呈现下降趋势时，要第一时间解决问题，避免不可逆的严重后果。
3。稳定性:
关注市场和产品生命周期的变化。这对于季节性产品尤为重要。
利用商业顾问深入挖掘买家的行为路径，密切关注同行的行动，详细解剖他的产品布局，分析他是如何一步步把产品推上去的。
时刻反思自己:为什么客户会被同行抢走。
另一个问题-存储dsr。很多卖家并没有一直关注dsr，因为他们认为这是一个无足轻重的小数据。他们不知道，如果这个dsr飘绿了，会影响权重、排名、流量、转化以及报名平台活动的资格。所以一旦你的dsr飘绿，请一定要及时拉回。
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