在外贸开发和后续过程中，外贸业务员与客户就产品价格和付款方式进行谈判是一个很大的考验，因为在一定程度上，它是直接决定订单能否成交的决定性因素，同时也直接影响到自身的利润和风险控制。今天我们就简单列举几种常见的支付方式。

常见的外贸支付方式

1. 对公账户：T/T, L/C, D/P，D/A,2. 对私账户：西联汇款，Paypal，速汇金，T/T

电汇

T/T(电汇)T/T是指汇款行根据汇款人的申请，向他国的分行或代理行(即汇款行)发出电报或电传或SWIFT，指示其向收款人支付一定金额的汇款方式。

电汇付款以外汇现金结算，您的客户会将款项汇入贵公司指定的外汇银行账户。电汇属于商业信用。货物准备好后，如果客户付全款，你可以直接把单据寄给客户，不需要经过银行。

电汇分两种，一种叫前TT (pre-T/T)，什么是前TT (pre-T/T)？在国际贸易行业，也就是说，在发货人发货前支付100%货款的，称为TT前(pre-T/T)。这种支付方式是国际贸易中最安全的贸易方式，与卖方相比，因为卖方不需要承担任何风险。只要收到钱就发货，没有收到钱就不发货。预TT (pre-T/T)也可以分为很多灵活的方式，先付20%~40%定金，发货前付80%~60%全款。具体比例根据不同情况灵活掌握。

第二:邮政TT(邮政电汇)付款方式。TT (post-T/T)付款方式在业内定义为，货物交付后，买方付清余款。那买家为什么要付余款？一般TT后(电汇后)，根据提单副本付清余款。后TT (post-T/T)模式也相对灵活。一般来说，国际上基本流行后TT (post-T/T)付款方式，客人先付30%定金，另外70%是客人看到提单(BL，B/L)复印件再付余款。当然有的是40%定金，60%在提单上。

关于电汇付款的常见问题:

1)收款人信息错误导致账户丢失。很多客户粗心大意，会把收款人的名字写错，比如错别字。比如姓名过长，填写空限制汇款等。汇款确实到了收款人的账户，但是因为信息错误，没有办法解冻(解冻)这笔钱。处理结果:一般15号(或者根据各银行实际情况)没有解决的话，会原路返回。解决方法:1。通知客户更改信息，明确告知客户不更改我们无法收款，订单无法执行。2.如果第二次合作后公司名称过长，可以告诉客户把不能写名字的部分写在地址栏，也可以顺利收款。

2).T/T客户拖欠尾款后，有的客户就是拖拖拉拉，不付款。首先，在签订合同时，明确注明尾款的支付时间，比如看到提单复印件3-5个工作日内付款等条款，避免尾款迟收不到的情况。当然，要避免这种情况，需要对客户进行分析研究，最好是事前规避风险。

信用证

信用证是指银行(开证行)根据规定的单据，按照(申请人的)要求和指示，或主动地，在满足信用证条款的条件下，向第三方(受益人)或其指定方付款的书面文件。也就是说，信用证是由承诺付款的银行出具的有条件的书面文件。

在国际贸易活动中，买卖双方可能互不信任，买方担心预付货款后，卖方不按合同要求交货；卖方也担心买方在交货或提交装运单据后不付款。所以要求两家银行作为买卖双方的担保人，代为收发货单，以银行信用代替商业信用(银行信用高于商业信用)。银行在这种活动中使用的工具是信用证。

可见，信用证是银行有条件担保付款的凭证，已成为国际贸易活动中常用的结算方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款存入银行，银行开出信用证，通知卖方在外地开户的银行告诉卖方，卖方将按照合同和信用证规定的条款交货，银行为买方付款。

信用证的流程:

(1)申请人按合同规定填写开证申请书，交纳保证金或提供其他担保，要求开证行开立信用证。

(2)开证行应根据申请的内容，向受益人出具信用证，并寄送出口商所在地的通知行。

(3)通知行将在核对印章无误后将信用证交给受益人。

(4)在核对信用证内容与合同规定相符后，受益人应在信用证有效期内装运货物，根据信用证规定准备单据和开具汇票，并送交议付行议付。

(5)议付行根据信用证条款审核单据后，将款项预付给受益人。

(6)议付行将汇票和装运单据发送给开证行或其特定的付款行进行补偿。

(7)开证行核对单据后向议付行付款。

(8)发卡行通知发行人支付赎回指令。

付款交单

付款交单(D/P)是指只有在进口商支付货款后，代收行才能将商业(运费)单据交给进口商的一种结算方式。D/P即期汇票是指出口商开具的即期汇票，由代收行提示给进口商。进口商必须在看到汇票后付款。付款后，进口商获得装运单据。见票后付款交单(D/P after sight or after date)是指由出口商签发，由代收行向进口商提示，由进口商承兑，并由进口商在汇票到期日前或到期日付款的远期汇票。

风险:在付款交单业务中，银行不审核单据内容，银行不承担付款义务。银行只提供代转单据、代交单、代收款、代转账等服务。在付款交单出口业务中，出口商应注意以下重要问题:

1.在D/P业务中，出口商货款的保证是进口商的信用，所以关注进口商的支付能力和商业信誉是拿到钱的重要前提。

2.货物交付后，在单据从出口商到进口商的流转过程中，应注意通过单据的控制来控制货物。进口商付款前，应严格控制单据。

3.实践中，问题往往发生在单据的流转交接点，即出口商向银行的交接点，卖方银行向买方银行的交接点，买方银行向进口商的交接点。所以要控制好这些交接点，文件要按标准流转。

4.尽量使用指示提单。这样就可以通过控制提单来控制货物。

数（字）－模

承兑交单(D/A)是指出口商在汇票上的承兑交单以进口商的承兑为条件。即出口商在货物装船后开具远期汇票，连同商业单据，通过银行提示给进口商。进口商承兑汇票后，代收行将商业单据交给进口商，汇票到期才履行付款义务。承兑交单是指进口商承兑汇票后可以取得商业单据，从而提货。因此，承兑交单只适用于远期汇票的托收。

承兑交单是国际贸易中一种常用的支付方式。出口商通过代收行指示代收行在进口商承兑汇票后，向进口商出具所有权和其他装运单据。出口商将面临进口商不按时结算的风险。

所谓“承兑”，是指汇票的付款人(进口商)在代收行提示远期汇票时对该汇票的认可。承兑程序是付款人在票据上签名，批注“承兑”字样和日期，并将票据交还持票人。无论汇***多少次，付款人都应在到期日凭汇票付款。

西部联盟

西联汇款(Western Union)简称西联，是全球领先的快递汇款公司，已有150年历史。拥有全球最大、最先进的电子汇款金融网络，代理网点遍布全球近200个国家和地区。西联汇款是美国财富500强企业之一的第一数据公司(FDC)的子公司。中国光大银行、中国邮政储蓄银行、中国建设银行、浙江稠州商业银行、吉林银行、哈尔滨银行、福建海峡银行、烟台银行、龙江银行、温州银行、尚辉银行、浦发银行等多家银行都是西联汇款中国的合作伙伴。

对于私人汇款，西联汇款是首选。你只需要告诉顾客你的名字和国籍，顾客就可以付款了。记住姓氏和名字的顺序:

中国的名是名，也是名。

中国的姓就是姓。告诉客户不要倒着写。客户付款后，会有一张付款凭证，也叫备忘录，上面有一个重要信息MTCN号，叫监控号。凭此号码，您可以在上述银行柜台或网络上领取外汇。这里首选浦发银行。可以从定位器下载APP，一分钟完成。

西联汇款的手续费由付款人支付。所以收汇成本为零。

贝宝

PayPal(PayPal Holdings，Inc，在中国**的品牌名称为PayPal)是易贝在美国的全资子公司。由彼得·泰尔和麦克斯·拉夫琴于1998年12月创立，总部位于美国加州圣何塞。在使用电子邮件识别身份的用户之间转移资金避免了邮寄支票或汇款的传统方法。PayPal也和一些电商网站合作，成为他们的支付方式之一；但是，通过这种支付方式转账时，PayPal收取一定的手续费。

支付流程:当付款人希望通过PayPal向商家或收款人支付一笔款项时，可以分为以下几个步骤:

1.只要有电子邮箱，付款人就可以登录开通PayPal账户，通过验证成为其用户，并提供信用卡或相关银行信息，增加账户金额，从开户时注册的账户(如信用卡)中转出一定金额到PayPal账户。

2.当付款人向第三方启动支付程序时，他必须首先输入PayPal帐户，指定具体的汇款金额，并向PayPal提供收款人的电子邮件账号。

3.然后，PayPal向商家或收款人发送电子邮件，通知他们有资金等待收取或转账。

4.如果商家或收款人也是PayPal用户，付款人指定的款项将在收款人决定接受后转给收款人。

5.如果商家或收款人没有PayPal账户，收款人可以根据PayPal电子邮件的内容指示在线站进入网页注册一个PayPal账户，收款人可以选择将获得的款项兑换成支票寄到指定地点，转账到他的个人信用卡账户或转账到另一个银行账户。

从上面的流程可以看出，如果收款人已经是PayPal用户，这笔钱就会汇入他的PayPal账户。如果收款人没有PayPal账户，网站将发送通知邮件，指导收款人在PayPal网站上注册新账户。

Paypal是外汇接收方支付的手续费。手续费是由一定比例加上服务费构成的。具体细节请咨询专业Paypal提供商。缺点是，如果客户用信用卡付款，即使你收到了，Paypal仍然可以向你追回这笔钱。PayPal的手续费高，可以根据公司和个人的实际情况灵活安排。

金素慧

速汇金(Moneygram)是一种全球范围内个人之间的快速汇款业务，可以在十几分钟内完成从汇款人到收款人的汇款过程，其特点是快捷方便。速汇金是类似西联的汇款机构。

汇款人无需选择复杂的汇款路线，收款人无需先开立银行账户即可转账。

如果汇出美元提取人民币，此业务为结汇业务。无论是境内个人还是境外个人，均可凭本人有效身份****每人每年等值5万美元(含)的外汇结汇。即不再限制单笔结汇金额，只要不超过当年等值5万美元即可。

所以当你的客户告诉你给你寄一份钱的时候，你只需要问你的客户要就行了。

(1)参考号(汇款密码)的八位数字

(2)发件人的名字(发件人姓名)

(3)汇款人的姓(汇款人的姓)

然后去当地合作银行当地分行，有专门的钱克柜台。他们会给你一张收款单，填好客户和你自己的相关信息，带上你自己的身份证去取钱。

电汇

如果支付到个人账户，只需提供以下信息即可领取。当然，每人每年仍有5万美元的限额。

在进出口贸易中收付款是必不可少的一个环节，有需要的小伙伴可以参照以上这篇文章。