“早上好，让我们以连续三起爆炸事件开始广播。今天全场都是福利价，偶尔还有红包。链接起来！”3月18日，在镜头前，淘宝主播“安晴的小表妹”(原名:潘)语调高昂，不停地换衣服，来回踱步。
这是《安晴的小表妹》第15期直播，也是她在淘宝上参加的《C位排位赛》第二期赛程。爆款、尖货、福利都集中在这一个。
播出一小时后，场观迅速突破10万元。这场持续了近5个小时的直播，最终获得了60多万元的销售额。新晋主播“安晴的小表妹”在本次排位赛中取得了不错的战绩。
主播《安晴的小表妹》
今年3月，淘宝直播发布了“C位排位赛”，以2021年12月1日后播出的定向邀约，为才艺主播和部分新晋主播提供了一个出场和比拼的场地。
排位赛期间，爆发的不止“安晴小表妹”一个人。在过去的一个月里，很多主播在不同方面都有所突破，比如增粉、营业额、在直播间停留时间等。比如高科单衣主播“CL陈大路”，周销量26万；主播“大静儿”一天增粉过万，营业额再创新高。
作为一个新主播，如何在成熟的直播商城站稳脚跟？他们一一给出了答案。
入驻20天，销量破65万。
讲解面料知识，打开盲盒，跳舞活跃气氛，幽默喋喋不休...在“安晴小表妹”的直播间里，这些都是她积累人气和粉丝的方式。
选品、付款、牵线搭桥，这些专业的流程已经嵌入她的生活很久了。她的现场指导是她的表妹“安晴可爱”。
直播电商之初，依靠高性价比的产品，“安庆可爱”在数万淘宝主播中脱颖而出，迅速获得近百万粉丝。看到了直播电商的巨大潜力，潘来到表妹的直播间帮忙直播。看面料，选服装款式，了解电子商务，学习和补充服装专业的相关内容，需要两年时间。
2021年冬天，她帮忙开播，因为《一次性赔偿》迎来了她的第一次爆发。“当时主播因为拍摄进度来不及准备当晚的直播，但海宁皮草的货期已经定在了那天，我硬着头皮开始了第一次直播。”令人惊讶的是，凭借多年的服装知识和对面料成分的准确解释，潘苏琪已售出500多件流行皮草。
这场直播为潘开了一个好头，也成为她后来突破的关键。
“或者，开通自己的号码。”今年3月1日，于谦·MCN给了她这样的建议。即使心里还有些打鼓，她也开始尝试自己打头阵，从播音助理转型为《安晴的小表妹》直播间的主播。
与堂哥直播间风格不同的是，《安晴的小堂哥》以奢靡为主。短短一个月，她的粉丝已经达到23万。
至于在直播间取得的成绩，潘认为这离不开她两年的专业积累，再加上高性价比的产品和有粘性的粉丝，这些都是她的核心优势。
随着直播间的兴起，“安晴的小表妹”也开始调整运营策略:虽然定位在服装赛道，但在接下来的直播计划中，她打算逐步增加包包、鞋子、日用品等品类。，让老用户在直播间得到满足，同时也能更好的留住和转化新用户。
第二次进淘，通过两次直播爆发。
新人主播李暖星在淘宝直播探索出了一条完全不同的成长之路。
“各位好，刚到直播间的各位可以和我们互动。今天，我们已经帮你赢得了很多利益。”3月1日，李暖星又开始了他的第一场直播秀。
为什么又来了？事实上，在直播电商之初，在微博拥有156万粉丝的李暖星是淘系直播的第一任主播。绕了一圈，这是李暖星再次回到自己熟悉的领域，重启直播。
2022年，直播电商已经成熟，主播的专业水平和产品池都达到了几个层次。与很多新主播的定位不同，李暖星专注于各个品类。
“我们的粉丝和其他粉丝不一样。他们的年龄范围很广，可能是25到50岁，他们对商品结构的需求更加立体多样。”李暖星曾对淘宝直播表示。
淘从李暖星的7场直播中发现，为了突破这些人，她直播间的商品一方面会集中在化妆品、彩妆、家居清洁、美容服务等品类；另一方面涵盖了从几千元的奢侈品包到廉价t恤的产品，满足了不同人群的消费模式和喜好。
在直播风格上，李暖星延续了其短视频内容的一贯表现，以分享干货内容和展示自己的经历为主。
淘宝直播冷启动第二场，李暖星直播间出现了一个小***——观看量突破11万，销售额突破85万。“我相信你的推荐。”弹幕中，不少粉丝表示，以商品为媒介，淘宝直播为李暖星建立了一个与微博之外粉丝沟通的新桥梁。
这次直播也让李暖星在排位赛中脱颖而出，逐渐上升。
暖星淘宝直播间
创建一个新的锚“爆炸”样本
淘宝直播总经理方涛在今年1月的淘宝直播MCN发布会上提到，“在淘宝直播的新生态主播战略下，很快就会看到有实力的新主播。”
从去年开始，淘宝直播一直在打造更加丰富多样的主播生态和内容生态。在这个过程中，新生态主播的发现和扶持成为了重要的切入点。无论是试点计划、新产品“热浪引擎”，还是新主播扶持计划，淘宝直播都在持续为新主播提供更大的机会。
今年3月，淘宝直播再次发布了C位排位赛，并对新播出的达人主播和部分新邀请的主播发布了不同程度的流量券激励。不同于平台早期的挑战，排位赛只针对新主播，设置了阶段性晋级，可以激发各个阶段主播的积极性。
同时，淘宝直播小二将与淘宝直播商品中心1对1主播合作，提供平台货物协助。对于表现优秀的主播，平台会在流量、资源等方面给予奖励。
这种扶持形式对新人和中小主播非常友好，直接推动了一大批新主播的跨越式发展。在新政策加码下，新人主播正在成为直播电商舞台的焦点。
“排位赛期间，官方给了我商品支持、流量支持和一些运营建议，包括和官方节点的一次大爆发。”“安庆的小表弟”说。
七年来，淘宝直播培养了一批全品类的第一代主播，以及深耕子赛道的垂直主播。平台的多维能力为主播的成长提供了“沃土”。
在直播电商下半场中，淘宝直播正在涌现更多的新黑马主播，实现弯道超车。
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