最近和圈内朋友聊天，发现大家都在感叹现在的渠道推广成本有多高，没有可靠的推广渠道等等。真的没有便宜的渠道吗？还是你自己没发现还是你的推广方式有问题？今天我就借助姨妈的平台，和大家分享一下我之前负责的一个产品是如何在两年时间内被qq空推广的，希望能给你的推广带来一些新的思路。
一、我们是什么样的软件？
一款专注于用心交友的陌生人社交app。最核心的玩法是，随着聊天时间的增加，双方的照片会逐渐清晰。目标用户为16-24岁的年轻用户，单身，有交友交友需求。
二。你试过哪些推广方式
1.信息流广告:微博范统、腾讯广点通、今日头条、新浪付逸等信息流广告。优点是定向，用户质量高，缺点是成本相对较高。材料好的时候单个用户激活成本五六块。一般来说，单个用户的激活费用是七八块甚至十几块。
2.软文推广:豆瓣、知乎、贴吧等内容平台。优点是成本低，用户质量高，产品刚上线就给用户积累种子非常好。缺点是耗费大量精力，难以大规模***。
3.cpd广告:百度、应用宝、华为等应用市场。优点是成本低，缺点是很多用户在不知情的情况下安装，用户素质很差。
4.校园推广:我试过搜你事件营销，异构单页聊天记录，跨校联谊活动等。好处是用户群体相对集中，容易产生网络效应。缺点是受学校政策和***人员执行能力的限制非常有限，费用波动较大，所以费用比较高。即使***页面的下载转化率达到2.5%，也是有效注册。
5.病毒h5:尝试过个性标签、匿名表白、520红包等h5。优点是成本低，一旦火起来品牌曝光度巨大。缺点是难度大，对创意的要求很高。同时受平台政策限制非常大，很难继续成功。像个性标签h5，虽然一夜刷屏，但是有几千万人参与，曝光量过亿。
6.自媒体大号:尝试过九宫图、微博(9家联合推广)、九宫图之间空和单推之间空等形式。优点是通过kol推荐的形式下载转化比较高，缺点是受号质量影响比较大，好的号和不好的号效果相差n倍。
三。为什么选择空房长期推广
1.用户群体与匹配良好，[/K0/]以16-22岁学生为主，女生较多(男女比例约为4:6)。他们有空空闲时间，喜欢尝试新鲜事物，社交需求更大；
2.效果比较稳定，大尺寸的价格也就一两百块钱，不像微博大V几千块钱。再加上空之间大码的数据更真实，不像微博、微信大码，更容易判断大码的好坏，试错成本也会低很多；
3.商业化程度低。相比微博微信等平台，cpm的成本要低很多。而且空之间广告少，转化更好。推广初期，每个用户的成本不到一块。
4.大风扇更新频繁，一两个月就会更换一次风扇。重复的数字放置几乎没有影响。正是因为这个原因，产品可以在空之间推广两年以上，单个用户成本不到3块。
四。如何持续优化推广效果
1。选择适当的数字
判断一个号的效果有三个标准:更新频率、浏览好评率和与产品的契合度。
比如上图两个大号，第一个号码一两天更新一次，而第二个号码两三个小时就更新一次。第二个号码的粉丝活跃度肯定比第一个号码高。这从他们的浏览点赞比也能看得出，第一个号码1w阅读不到100个赞，而第二个号1w阅读有1000个赞。所以投放性价比肯定也会比第一个更高。比如上图的两个大数，第一个数一两天更新一次，第二个数两三个小时更新一次。第二号的粉丝活跃度肯定比第一号高。从他们的浏览喜欢率也可以看出，第一个号1w读了不到100个喜欢，第二个号1w读了1000个喜欢。所以性价比肯定会比第一部高。
比如格林，体量大，内容风格统一，几乎都是情感内容。更新频率高，粉丝互动性强，非常适合做社交产品。
再看号A侠，其发布的内容风格比较杂，更新频率也一般。同样的浏览只有格林一半的好评，粉丝之间的互动性差，所以这个号发布的时候优先级会低一些。
2。探索最佳材料形式
我试过很多种材料。起初，我尝试使用应用商店和产品的截图。文案用的是硬内容，效果不是很好。从那以后，我对文案做了很多调整，效果没有太大变化。
后来考虑到我们是社交软件，就想着试下聊天记录的方式，通过九宫图来展现我们软件中“走心”聊天的特点，效果相较之前好了很多，经过多次的文案修改及图片颜色调整，素材稳定到成本两三块，但与我们理想的目标还是有些差距。后来考虑到我们是社交软件，就想着尝试一下聊天记录的方式，在我们的软件里用九宫图来表现“交心”聊天的特点。效果比以前好多了。经过多次文案修改和画面色彩调整，素材稳定到成本两三块，但和我们的理想目标还是有一些差距。
后来又尝试过聊天记录长图的形式，但由于聊天记录长图对内容要求很高，内容要一直很好玩，用户才会看下去，效果并不理想。后来又想到是否可以把聊天记录做成gif图的形式试试，我们就根据产品的玩法想了个挺有趣的段子，试了以后，效果非常好，激活成本不到1块，至此，才终于摸索到效果比较好的素材形式。后来尝试了聊天记录长图的形式，但是因为聊天记录长图对内容的要求很高，内容必须是一直好玩的，所以用户会看，效果并不理想。后来我想是不是可以试试gif形式的聊天记录，于是我们根据产品的玩法想到了一个有趣的段子。试了一下，效果很好，激活成本不到1块。至此，我们终于找到了更好的物质形态。
3。控制推广节奏
为了减少重复发帖带来的效果下降，在排号的时候，我会严格控制一个号被再次发帖的时间间隔，以保证半个月内一个号不会被再次发帖。至于为什么是半个月，这是我们通过长期测试得出的结论。我们发现质量比较好的号每天下午都互相推送补粉，而且这些号的粉丝更新比较频繁。如果超过半个月才投放，则重复投放的影响很小或没有影响。
4。定期更换宣传材料
再好的材质，推久了效果肯定越来越差。想要保持长期的推广效果，需要跟号投放同步，定期更换素材，让用户每次看到都以为是新内容，有可能再次转化。
关于材质，很多人可能会说，要改的材质太多了。其实不需要设计新的材料，只需要把原来的材料重新包装就可以了。你可以看看这几套材料。gif图的内容是一样的，只是换了背景，讲了文案。但是因为是错开半个月，用户可能已经忘了最后一次看，还是会看。在这种情况下，即使他以前见过，也没有问题，但可能是最后一次。
看到这里，很多人可能会问：什么产品适合空间大号这个渠道？个人觉得社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、积分墙、学习工具等产品应该是适合的，如果你对空间大号推广感兴趣，欢迎私信交流。看到这里，很多人可能会问:什么产品适合空大尺寸的渠道？我觉得个人社交、短视频、图片美化、娱乐工具、音乐、阅读、休闲游戏、淘宝客、积分墙、学习工具等产品应该比较合适。如果你对空之间的大型推广感兴趣，欢迎私信交流。
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