虽然是直播，但是剧本的设定已经成为业内共识。脚本是为直播的效率和效果服务的。运营团队的每个人都会提前协调好，要做的每一件事甚至会具体到每一分钟。
直播脚本可以帮助主播梳理直播流程，管理主播言论，总结商品分类，制定福利机制，优化直播流程等等。
1。直播预热
第一步:选择预热通道。
在直播的前两天甚至前一个小时，要不断预热直播，通过短视频、图片、文字保持足够的曝光度，最大限度地触达潜在消费群体。包括Tik Tok、Aauto Quicker、小红书等平台，保证直播内容的全天候高频输出。
第二步:介绍直播内容。
包括这次直播要推广的产品，具体的价格、特色、优惠力度以及具体的直播时间，都需要在预热信息中有所体现。
第三步:突出关键信息。
因为文案的文字是有限的，所以要尽量保证每个文案主推一两款产品，集中粉丝的注意力，激发购买欲望。如果直播的预热足够优秀，你已经掌握了相当大的流量。如何利用这个流量提高销量，需要设计直播的剧本。
2。单个现场脚本的设计
以两个半小时的直播为例。
0-5分钟:打招呼，简单介绍本次直播的产品，强调时间频率和收益。
5-10分钟:发福利，抽奖，互动，福袋，发红包，提高热度。
10-20分钟:揭秘直播过程
20-135分钟:介绍销售产品
15-160分钟:引导直播间粉丝关注，预测下一次直播的时间和收益。
另外需要强调的是，剧本不是一成不变的，需要不断的优化和调整。包括直播时间的调整，直播间产品的细化，与观众互动的风格，产品使用的体验，活动的总结等等。
每次直播结束，主播和团队也要对复播进行总结，总结时间段的优缺点和消费者的反应，然后进行调整，不断学习，不断进步。这也是一个良性循环。
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