销售技巧:可以看到给客户发短信的细节,不会吃亏。
下面是一个销售问题,你可能在销售工作中遇到过。有什么问题,如何改善?看完这篇文章,相信你会有一些新的想法。
其实这种情况你是需要注意的。短时间内,你和客户的关系肯定是无法“破冰”的。慢慢抹平这个差距是需要时间的。
接下来,采取一个笨办法可能是最好的办法:真诚的道歉,快乐的周末不要发短信。
其次,你要反思自己:是不是自己的运营模式出了问题,包括短信的内容和频率等等。但如果50个客户中只有2~3个提出不让你送,我觉得这很正常。我们可以只看主流。
反面例子
我自己的操作方法分享给你:
对于A类客户,我发的短信都是寻址的。如果每周都没有别的事情可以互相交流,发类似愿望的短信频率一般是1~2次。例如,快乐周末信息如下:
陈总:
周末愉快!
—-银兰花
当然内容可以稍微增加,但是字数不能太多。原理:一看到就秒懂。
如果你的客户是互联网的,你不跟他们一个一个的交流,不妨在加好友之初就在微信上给他们打上标签。没有名字的可以按男/女分类,有名字的单独设置一个标签。
这样,即使**信息,女生客户也会被女性称呼,男性客户也是如此。
与众不同,你就能吸引顾客的注意力。
其次,补充两点:
1.可以多关注一下客户的朋友圈。看到自己想喜欢的东西,就稍微做一点,或者在那个动态的情况下认真的发表自己的评论。但是你也要注意操作的频率,不需要评论,什么都喜欢。
2.丰富你的朋友圈内容,用你的内容吸引客户主动找你。我推荐你读龚文祥先生的书,他是这方面的专家。
2,操作很简单,但是坚持一个月,两个月,半年,一年都不容易。而且,想要用心做好,做得很好,那就更难了。考验就是你的执行力!
我觉得普通业务员和销售高手最大的区别之一就在于执行力。
没有执行,心里想到千万条路,睡觉的时候又顺着原路走。这是我每个月的业绩没有得到提升的最大原因。
分享一个例子:
一个衣服湿漉漉的女人,一个月收入5万,每天不停的找客户,预约。她从不停止。
你可能会说,你给我月薪五万,我可以这么努力,但是不要颠倒成功的顺序,而不是先有五万再努力;但是你要努力才能拿到5万。
销售有几种类型,如工业产品销售、软件销售、机械销售、医疗设备销售等。想拿到订单,不能靠“微信聊天”等。你要走出去,去找客户,和他们面对面,然后就项目进行沟通。否则你就抓不住项目,焦虑感就会显得无力。
如果客户在外地,你不方便见面,也建议你用电话+邮件的方式沟通项目。下班后或者周末,打个招呼,发个祝福微信,分清工作和生活。这是个人意见,供参考。
如果你在工作中能更细心、更用心地做事,你会比别人获得更多的机会。
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