古代人的生活方式是打猎，很多人一顿饱一顿饿。饿死是我们公司常见的事情空。
当人类进化到农耕时代，自然灾害的因素被放到一边，人类的生存基本有了保障。
互联网营销也分为狩猎思维和农耕思维。
猎奇思维就是把客户当成猎物。今天冲出去，能吃肉就吃肉；不行的话可以喝汤。一年不开，就开三年。这样的人靠运气生活。
狩猎思维每天都在寻找新的猎物。哪里有钱赚，它就往哪里跑，总想着发财，向新的地方射击。
我有一个学生，几年前抓了一个项目。那一年，他赚了100多万。他非常高兴。其实这样的收入我并不看好。相反，我担心他，因为我断定他在打猎。
今年证明了我当年的观点。这两年，他花了很多钱在中国各地找项目、吃饭、住宿、飞机票、个人拜访。
每次遇到新项目，他都会投钱进去。他一直想找回当年的运气，结果事与愿违。他当年赚的100多万不仅花光了，还欠了一***债。
我觉得打猎赚的钱和**赚的钱本质上没有太大区别。
当一个人靠**赢钱的时候，来得太快太容易了。他的想法是继续**发财，最后输了。
当一个人在短时间内赚到了压岁钱，也是因为钱来的太容易，他会继续想赚快钱，很快就会被做项目的人骗走。
这种赚钱方式叫九死一生。头奖赚了不赚也是合理的。
人最可怕的不是赚不到钱，而是想不出怎么赚。
就算你今年赚了1000万，你也不知道这钱是怎么赚的，不值得你开心。这笔钱迟早要交智商税，这样的财富是无法持续的。
这一年，你只赚了一万块钱，但你精心设计了从陌生人到成交的全过程，你在掌控之中。这一万块钱也是值得高兴的。只要你把这个过程放大，你的财富就会分裂。
狩猎思维，让家人吃饱饭，饿着肚子，生活在热水里。
今天，我们来谈谈农耕思维
农耕思维的核心是:先播种，后耕耘，再收获。
很多人做生意的时候都喜欢播很多种子。如果他们从不浇水施肥，就不会有收成。
即使你在等他，也要在那个地方耐心等待。
你可以在任何行业取得成功，但你不能在任何行业取得成功。
经商
永远先付钱，再拿回来。
越努力，周期越长，回报越大。
就是在成交中建立信任，建立信任需要一个过程。你为什么相信苹果、华为、小米？这些大品牌。因为他们已经不存在一两年了。
为什么茅台的强势品牌做不出啤酒？再多的广告也没有效果。因为他没有在啤酒领域积累信任。
你不能播种，你想马上收获果实。播种和收获不在同一个季节，这是自然规律。很多人逆天。
农耕时代的第一把钥匙
我们都学会了鼓励别人，看了都嘲笑他的愚蠢。但是仔细想想。有些只在朋友圈打广告的人和这个拔苗助长的人有什么区别？
营销一定要记住一句话，瓜熟蒂落。为什么一定要挑？
种田的第二个关键——优良的种子
一定要选对客户。一个正确的顾客胜过1000个错误的顾客。
千万不要想着做穷人的生意，不然会气得吐血。
[S2/]穷人永远买不起他所需要的东西。
有钱人可以买自己根本不需要的东西。
如果一个顾客一直问你超过三四次，你就放弃他。这种人没胆量。不要和这样的人玩。不管你给他浇多少水，他都长不大。
耕作的第三个关键--除草和杀虫。
你要学会经常过滤掉一些没用的客户。一棵果树想要结出更好的果实。有一个关键环节。就是把那些没用的树枝剪掉，剪的越多果实长的越好。
而且我提醒你，作为一家互联网营销公司，你要学会大幅度裁员，而不是盲目增员。需要两个人拿三个人的工资去做四个人的工作。
营销的第四个关键——浇水施肥
好肥料对好收成是不可缺少的。你的顾客需要你给他们浇水，并在上面做记录。你要把80%的时间花在A类客户上，每周联系一次B类客户，每两周联系一次C类客户，每月联系一次D类客户。
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