做过直播的商家可能都有这样的经历:我们介绍一个产品，有的主播转化率高，有的转化率低！
明明是一样的产品，主播介绍的卖点也一样。有什么问题？其实这里主要涉及的是产品卖点的设计！
本期就跟大家分享两个能快速卖出去的产品卖点设计方案！这两个方案都很实用。学完之后可以马上去直播工作室进行实操！
一个
场景构建产品卖点演讲设计的关键
众所周知，产品销售话术是直播间的敏感话题，那么应该如何包装产品话术，最大化留存，提高转化率呢？
答案是:搭建场景！
很多主播在介绍产品的时候，对产品功能都很直白，包括成分，功效等等……但是这个过程是如此的可***，甚至机器人都可以做到。
我们产品卖点的核心逻辑在于“场景是否搭建好了”。如果场景搭建得好，我们可以一步步把消费者引导到你的话匣子里，让消费者一步步接受你的产品，甚至到最后提价的时候也不会排斥。
再通俗一点:主播介绍产品的时候一定要拉现场。因为一个好的主播一定是非常擅长构建场景的，即使是高水准的主播也能构建梦想:先告诉你你的梦想在哪里，然后再造场景，最后谈解决方案，而解决问题就是我们日常产品介绍的部分。
毫不夸张的说，我们大多数主播目前最缺乏的就是场景构建能力，没有筑梦能力！
那么问题来了，场景应该怎么搭建？三个步骤:
1。提炼出产品的三个卖点。这个很好理解。以定位器为例。如果为它提炼三个卖点，分别是:轻便、拍摄效果清晰、耐用。
2。从三个卖点中提炼出核心卖点。以上面的定位器为例。如果最终以“耐用”为核心卖点，那么这个核心卖点就是用来搭建场景的。
3。围绕核心卖点搭建场景。这里的关键是针对这个卖点，找出日常生活中的痛点。
以定位器为例。我们可以这样构造场景:目前我们都生活压力很大，赚点钱不容易。买定位器可能要一两个月或者三个月的工资。我们想要一部耐用、轻便、方便、有吸引力的定位器吗？
这时候就介绍产品的卖点，把主要卖点解释为场景建设。另外两个卖点是协助和建立满意度。
这里可能有人会问:日常生活中找不到痛点怎么办？这个很简单，我们可以去淘宝的“问问大家”去挖。
最后总结一下场景构建的逻辑步骤:
突出卖点，放大优势（久经耐用）深挖痛点，解决问题（一个月工资，赚钱不容易，核心数据遗失很麻烦）多提问，让用户思考（制造一个假象思考空间，减少退货率。比如围绕卖点提问：你们的定位器一般可以用多久？用三年以下扣1，三年以上的扣2等等）引用排比，强调细节。（比如按照“如果…就…”的格式：如果你的定位器你觉得不好看，就来看我们家这款***；如果你的系统用一年就卡，就用我们这款定位器，丝毫不会卡……）
2
快速***反汇编优秀直播技巧
谈完了话术设计的问题，有的商家可能会问:如果你还是不能根据施工场景来设计产品话术怎么办？
其实还有一个更初级的玩法，就是快速***拆解优秀的现场演讲技巧。不过这种方法虽然听起来简单，但也需要科学的拆解方法来操作。
怎样才能快速高效的***优秀的现场演讲技巧？我们需要遵循以下四个步骤:
第一步:录屏。前期需要找你的同行或者其他优秀的现场工作室录屏。录制时间大概在20-30min，因为这基本上是一个直播周期，更有助于我们分析直播间的内容。
第二步:观看录制的视频，仔细观察主播配合发言的动作、道具、操作细节。因为，我们在做场景搭建的时候，主播的一些肢体动作和一些佐证也是很重要的。
第三步:转换成文本。【/s2/】将录制的屏幕视频通过软件转换成文字，然后分解出各个话匣子的虚假内容。这些话可能是零碎的，也可能是完整的。
第四步:做一张桌子。最后一步很关键！我们需要根据表格把文字和动作放到表格里，这样才能更直观的看到自己需要的东西，并用于模仿和练习！
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