为什么现在微信朋友圈卖货越来越难了?
由于实体店竞争激烈,百度竞价太贵,其他销售方式不行。因此,许多人在主网站已经变成了新的渠道,在微信,微博和Tik Tok。
有一些QQ群,微信群,一个硬广告,马上被群主踢出去,硬广告基本没用。
微信,朋友圈,成了新的渠道,新的站。已经被一些商家的广告轰炸,消费者已经免疫。
你觉得是这样吗?
面对如此激烈的竞争,如何在朋友圈推广销售才能脱颖而出?
首先:首先要明白一个道理!
例如,如果你要买一件衣服,你会去淘宝还是JD.COM?还在微信朋友圈找?在微信上搜索购买?
答案是肯定的,有明确需求的时候你不会在微信上购买,原因有三:
首先,你的需求很明显。必须是找到一个能快速解决问题的平台或渠道。其次购物需要安全。如果你不满意,你可以退货。有第三方监督。这是微信上不能满足的。最后微信的购买场景是随机消费。遇到很想知道,或者不知道的场景,就点开看看。
第二:现在是一个商品过剩的时代,
这个时代不缺好产品。你以为世界上独一无二的东西,其实是一堆可替代的商品。
所以在朋友圈卖产品,好的产品是前提条件,没有明显痛点就卖不出差的产品。
今天的顾客不仅想要好的产品,而且想要独特的产品来满足他们不同的物质或情感需求。
第三:要写出有杀伤力的广告文案,首先要了解潜在客户的物质需求和情感需求。
人的物质需求很容易满足,但你有没有仔细了解潜在客户的情感需求?
文案有没有杀伤力和文采关系不大。最重要的是你能不能说出客户想说的话,一下子戳中他的痛点。几句话就说中了他的情感共鸣,激发了他内心潜在的欲望。
广告文案的作用是传播品牌,培养客户,吸引流量,拉近客户。它最后的结果是能转换成现金,不能变成钱的广告文案,简直是扯淡!
所以,广告是否有效,取决于你对客户的了解程度。
第四,想要了解客户,首先要转变思维,从自我认知中走出来。你必须以客户为导向。
你要学会转变思维,永远先有客户,再有产品;从产品思维到客户思维。
传统的商业模式,诞生于物质匮乏的时代,以产品为中心;现在商品过剩,一切营销都要回归人本身;时代变了,现在一切都应该以人为中心;
要写好广告文案,必须从客户的角度出发。
例如:
看看这个销售广告。主要问题是什么?
像这样的广告,明显是说教广告,意思是告诉顾客:你连BB霜都不会买。听我推荐就对了!
你觉得这种语气陌生人能接受吗?
陌生人就更不用说了,但是熟人对我们说这种话也会极其反感。
顾客本能:你凭什么告诉我怎么买化妆品?
那么,喜欢这个产品,应该怎么写呢?
你应该从帮助客户的角度来推荐这款产品。
例如,它被改编为:
大部分小姐姐都是分开买化妆品,BB霜,隔离霜,防晒霜。
这个不仅贵,而且补起来也很麻烦,还得反反复复做三遍。
我呢,就用了一款三合一的KO面霜,
不仅花费少,而且很容易补。出门前5分钟就搞定了。
谁想要,可以私信我,我告诉你怎么买。
我工作很忙。我今天只有10个朋友。
最后:写广告就像女人泡婴儿。它给了一个人希望,但也让他得不到希望。如果你这么老了,那么这个男人会为你疯狂。
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