这次来系统的说一下直通车，一个精准引流的支付工具，主要是方便大家开车。从目前的市场来看，无论新店、老店、大店还是小店都在使用直通车推广，但效果五花八门。其实这是因为我没有掌握正确的操作技巧和方法。接下来我根据自己多年的实践经验，简单描述一下我对直通车的理解和具体操作。
首先，明确开车的目的。
(1)排水
直通车其实就是一个引流工具，花钱给自己的店铺做广告，让客户看到自己的产品。直通车带来的流量是精准的，所以是精准营销，让有需求的客户在靠前的位置看到你的产品并点击。这样就把有需求的顾客介绍到店里来了。只有流量提前，才能增加转化的几率。它的主要目的是帮助我们引入免费流量。
选择一款自己主张推广的产品，然后通过直通车推荐词、淘宝搜索结果页等方式选择与宝宝相关的词。，将它们添加到产品关键词中，并设置为广泛匹配或精确匹配。然后，根据自己的实力定一个预算，给关键词一个合理的价格。这种方式更适合新品推广。
(2)单一产品的投资回报率
上面的方法只说如何引流，没有提到ROI。想提高ROI，就要优化关键词。从前期优化的关键词中找出性价比高的词，然后按照以下规则进行调整:点击率高的词，点击率低的词，出价高的词，点击率低的词，转化率低的词，没有转化率和点击率的词可以删除。对于位置，一部分原因是看你投多少钱。钱多就在前面，钱少就在后面。不过要注意卡位，不然你的PPC会很高，不转化就亏了。还有一部分原因是你的关键词质量分数和权重高不高，也会影响你的排名。但是，最终目的还是要达到高转化率。推广的标题包含了推广的关键词，所有类别的产品属性都要写对。
通过以上方法，直通车的账很好，不会因为前期投资回报率低、转化率低而在现阶段盈利。目前淘宝竞争激烈，直通车的利润还是很少的。还是要靠直通车吸引自然流量来大赚一笔。但是直通车可以通过关键词进行加权，如果交易的宝贝在那个关键词下，关键词的自然搜索排名可以提高。同时因为宝贝转化率和销量的提升，宝贝自身的搜索权重也在提升，排名也在提升。
所以我们可以把主要的关键词放在我们的头条，通过头条获得更多的自然流量，这也是直通车最大的功能。
(3)全店投资回报率
以上是关于单胎宝宝的推广。接下来我们来讨论一下整个店铺的投入和产出，涉及到相关宝贝。一般我们店铺都会有引流和盈利的钱。我们一般在开车的时候推广引流钱，因为直通车是为了引流，往往引流钱性价比高，价格低，利润低，长期来看根本不赚钱。所以这个时候就需要做一个连接，把引流的钱和盈利的钱联系起来。只有这样才能增加店铺的销量，通过引流钱(爆款)拉动流量，才能赚到利润钱。
一般来说，互补产品和同类产品比较多，其他产品也可以关联，因为你不知道客户真正需要什么，放在哪里。我看市场的时候发现有的商家把协会放在上面，有的放在下面，卖的都不错。所以我们不模仿别人，一定要根据自己的情况和同类产品的市场情况来设定。一般我们会考察同行业销量靠前的店铺，看看别人是怎么关联的，只是模仿或者修改陈列。
(4)产品定位竞争
我们的产品在搜索页面都有一定的排名，因为排名不一样，显示的现金量，点击量，交易量也不一样。很多商家会经常调整宝贝的排名位置，以获得最高的展示，往往排名靠前的商家都是一些销售能力比较强的店铺。所以根据实力找排名，成本越高的一定要避免，避免恶性竞争，让自己损失很多。所以就是上面说的卡槽，这样不仅可以位置稍微靠前一点，成本也会少一些。不要一味的给高价，因为之前的点击量高，如果转化跟不上，那就是纯消费，所以我们要酌情提高价格和卡槽。
还有直通车推广的区域问题。要关注淘宝指数，通过淘宝指数搜索商品关键词，取消无转化小关键词搜索量的区域设置，停止推广，否则会影响关键词质量评分。
二、直通车要注意几个方面
(1)点击率
如何提高点击率之前也有详细介绍。下面简单说一下影响点击率的主要因素。点击率的主要影响点有:主推风格、关键词、投放区域、关键词竞价槽、标题布局、主图等。主图还是很重要的。主图好看不好看，内容详细不详细，关联度高不高，这些因素都影响点击率。就是标题一定要填入搜索量高的关键词，让客户搜索到你的产品，产品属性也要说清楚。
(2)转化率
转化率也已经详细说了。想了解的可以看我之前的分享，或者只说影响因素:详情页、评价、销量、价格、客服等因素。还有就是转化率直接影响质量评分。转化率高，质量分就高；转化率低的话，质量分会下降，账户权重会受影响。
在这里，我们来关注一下价格。价格是影响产品转化的第一因素。没人在乎价格，除非不差钱。我认为大多数顾客都很小心。最起码有个价值衡量，就是性价比高不高。低价产品无论是流量还是转化都远高于高价产品，所以商家一定要给自己的产品定好定位。价格越低越好。价格太低的客户会怀疑你的产品质量。所以定价要和同类产品差不多，或者价格优势低一点，或者提供的服务多一点也一样或者高一点。这个要根据你自己的行业和消费来决定。
(3)基金的选择
对于刚刚入驻或者即将入驻淘宝的商家来说，第一步就是选钱，这是很重要的一步。选错钱是致命的。就像一个误入歧途的人，无果而终，令人苦恼。可以说更难了。这里有一个更好的方法分享给大家，就是看同行业哪个款式卖的好，哪个款式受欢迎，然后找一个款式差不多的。如果已经决定了款式，那就先做一些基础的销售，然后就可以开车去衡量价格，看哪种款式更受欢迎，再以哪种款式为主推。
(4)人群
人群应该是我们关注的重点之一。人群相关性是指进来的客户基本信息与你的产品是否匹配，完全影响你的所有数据。我们都关心的一个价值就是流量价值。无论是搜索流量还是自然流量，价值越大越好，往往价值很低。那么问题出在哪里？
就是你的人群不够精准，人群标签混乱，来访客户要么买不到要么不用来要么根本不用来。你能想象你的宝宝会被改造吗？我觉得不会有什么转变。往往商家很容易忽略这一点或者根本不知道，导致你的店铺流量少，转化低，没有销量。无论你怎么烧车，没有流量，都说明你的人群没有优化。
3.什么会导致人群标签混乱？
(1)淘宝客户低价引流活动
有些商家为了获取流量，会选择淘宝客或者降低价格来吸引大量的流量，带来的人会有各种各样的标签，导致店铺乱七八糟，最后导致店铺标签混乱。在你停止使用淘客或者活动之后，你的店铺的人群标签依然是混乱的。系统已经固定了你的店铺标签，所以不管什么样的人搜索店铺关键词，系统都会推送。虽然展览量上去了，但点击率和转化率还是低得可怜。还有就是点击率没有转化率，不仅不赚钱还投入了很多钱。所以不建议我们大量使用淘宝客，长期使用也非常不利于店铺的发展。
(2)补充
这是最常见的带来流量的方式，也是商家首选的方法。只要你店里的数据不满意，你就去补。然而最后这些生意都死的很快，一天比一天惨。就像抽烟，当时让你很舒服，但是伤害了你的内脏。时间长了，问题就大了。而且现在淘宝对这个事情还是很严格的。一旦被抓，店铺会被系统直接盯上。最终店铺的流量越来越少。说真的，最后几乎没有了。这是因为补货单扰乱了你的人群标签。
4.有哪些方法可以帮助我们做到人群精准？
(1)直通车
这就是我们今天要讨论的。是引流最精准的工具，可以快速修正店铺的人群标签，主要是通过精准的资金流。该系统是修改商店的人群标签，以实现准确性。
(2)钻探和展览
作为定向推广工具，其作用是针对匹配度高的人群，实现人群精准。
(3)老客户
不要忽视这一点。老客户对人群还是很重要的，一定要维护。好的运营不仅让人群精准，还能给店铺称重。老客户自己的标签是和店铺最匹配的，所以老客户是最精准的核心资源。
今天的分享到此结束。想快速学习如何经营店铺的朋友可以私信我的“干货”，让你少走弯路，答疑解惑。
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