和产品运营，天生就是一对相爱相杀的冤家，却又唇齿相依。业内常说，产品搭台，歌剧运营。这句话很能说明，一个产品没有产品和运营两者是无法成功的。

一、对产品与运营关系认知的演变

回顾我对产品和运营协同的认识，可以分为三个阶段:

我早年负责携程旅行食品业务的时候，部门里的产品和运营团队都离得比较远。该产品的核心重点是如何构建美食频道页面，如何优化信息结构，展示卖点信息，以及如何从用户兴趣的角度展示和展示POI。运营的重点是搭建美食专家系统，拉种子UGC，推广品评，等等。两个团队互动相对较少，各忙各的，需要协调的冲突也不多。

在1号店和JD.COM期间，作为前台的产品负责人，我能强烈感受到产品和运营的频繁碰撞。除了永恒的优先权***，典型的冲突如:

运营希望开发更丰富的大促资源位，产品则希望明晰每个资源位的定位，做精而非做多；运营希望大促时一切资源为大促服务，产品则希望适当保留用户有固定习惯的栏目入口；运营希望尽可能多地曝光商品（如点击首页秒杀单品进入列表页而非单品页），产品则希望根据用户的心理诉求设定产品访问路径；运营希望通过价格认知的塑造促进销售，产品希望通过折扣真实性确保体验……

总之，运营更注重短期的销售结果，产品更注重长期的用户体验。当然，这背后是我当时作为产品总监的价值观。

在亚马逊中国负责全站产品和中心运营的时候，我自己的产品思维已经和运营诉求进行了极大的融合，并且在产品和运营团队的工作指导中得到了清晰的体现。产品和运营真正进入了和谐合作的状态。当然，这也得益于亚马逊强大的底层数据系统，使得所有的行动都有清晰的多维数据支撑，不再有如何做得更好的主观争论。

二。产品和运营的分类和重点

1。产品

产品，本质上是着眼于中长期效果，需要对公司的商业模式和商业本质有深刻的理解。

产品经理思考的核心往往是以下几个问题:

我们的用户到底是谁？他们有什么特点？他们为什么需要我们的产品？什么是我们的用户特别在乎的，什么是他们其实不真正在乎的？怎么引导能让用户操作上更懒，上手方式更容易，思考上更简单？他们到底是怎么使用我们的产品的？啥时间，啥姿势？有啥敏感因素？如何决策？我们到底是通过直接的卖货或者卖服务赚钱，还是打造社交关系链，还是通过用户规模和粘性进行流量变现？现阶段我们的核心诉求到底是为了扩大规模，还是追求销售，还是追求盈利？我们如何打造忠诚度？用户为什么来？为什么流失？用户真正的痛点在哪里？他们为什么而兴奋？我们的竞争对手是谁？相比而言，我们给用户的记忆点在哪里？如何与竞争对手差异化？

产品经理需要结合商业环境和行业特点，深入分析用户心理和核心诉求，找到痛点和兴奋点，设计符合用户心理诉求、解决用户痛点的产品，实现公司的商业模式和利益诉求。

在设计上，产品继承了用户的习惯，同时追求玩法的创新，重视创意和“Wow效应”。尤其重要的是，要针对不同用途的产品设计不同的针对性KPI体系，比如销售产品的评价和转化，粘性产品的重访频率和活跃度，社交产品的评价转发率，传播半径和曝光转化率等等。指标不能简单一概而论。

说到产品分类，除了垂直领域分类，to B和to C，从工作层面，产品也分为前台、中台和后台。以下是我梳理的一个简单定义。

前台产品：

大家都是各种网站和app的用户，对前台产品比较容易理解，主要负责与C端交互，需要深度理解用户心理，引导用户使用路径，管理用户行为，打造使用场景和核心动线，打造各种各样的前台频道和页面，完成消费引导（广义来说，服务的购买、内容阅读、金融产品的购买也都属于消费）。简单说与最终用户直接交互的都可以认为是前台范围。

中台产品：

中台本身有不同定义，常见的有业务中台，技术中台、数据中台等。以阿里巴巴定义的大中台为例，里面含有商品中心、用户中心、店铺中心、评价中心、交易中心、搜索中心等核心单元，把整个平台的各类核心数据进行梳理和抽象，建模为一个个体系模型，封装核心业务逻辑，对各种前台（如淘宝、天猫、PC、Mobile）进行数据资源共享，对前台展示内容的核心要素进行规范，并支持前台进行灵活的展示配置。也有定义中台为各种给业务管理团队使用的系统，例如促销定义系统，活动页面搭建系统，广告发布系统，商品录入系统，报表统计系统，等等。

后台产品：

与前台偏用户交互、中台偏业务逻辑相区别，后台一般更偏技术实现和底层架构。例如权限管理系统、集群管理系统、安全加密系统、风控系统、数据统计系统等等。我自己是前台产品的背景，在谈论产品的时候会更加偏向前台产品及用户分析，还请中台和后台产品兄弟们对偏颇之处见谅。我比较认同产品搭台，运营唱戏的观点，但比较不认同产品生孩子，运营养孩子的说法。在我看，应该是产品和运营一起生孩子，一起养孩子，携手共同地为“孩子”的茁壮成长而精心酝酿和实施。

我认为行业内中后台的区分并不是绝对的，边界也不是绝对清晰的。

2。操作

运营，相对于产品，更注重中短期效果，更多的是发挥现有渠道和工具的价值，对用户进行最后一击，以达到眼前的商业目标。并且作为日常工作，我们会对每日、每周、每月、每季度的趋势、客户需求的变化、实际销售/访问的数据进行持续盘点，随时调整和更换商品、内容、文案，达到持续的最佳效果。

以卖货为例做一个简单的类比:

产品需要仔细考虑:货架如何设计，三五层，白色或红色，方形或圆形，如何铺设用户的购物线，让顾客快速找到商品并付款，或者如何让顾客想在店内停留更久。

运营工作类似于日常的商品上架配送。每天什么商品按照什么逻辑上架，放在哪一层，是密集摆放还是稀疏摆放，如何展示价签，提供什么样的促销活动，促销品是否要用电影突出显示，商品的分布是按品类、人群、场景还是价格。经过昨天的销售和库存，今天决定哪些商品下架，哪些商品加展示坑。

操作比较常规，需要根据昨天甚至实时的销售数据，快速调整操作策略，控制节奏和力度，达到最佳销售效果。

运营也分为许多不同的方向，例如:

商品运营

在电商平台，商品运营是非常基础和核心的运营岗位，该职能往往存在于采销团队之中，需要对商品知识有深入的了解，负责选品，设置并持续优化各级品类类目，建立商品库，根据季节性和消费趋势更换商品，建立商品的基础信息，收集整理商品的特点、亮点，总结卖点，探索有效的商品销售和推广模式，并对前台的展示和优化提出意见建议。

活动运营

经过这些年淘宝、京东等平台的教育，中国消费者的购买习惯已经高度促销和活动驱动了。据统计，电商平台约90%的销售出自于处在促销活动中的商品。也是因为这个原因，电商平台往往一年到头都是各种各样大大小小的活动。在当初刚开始对接大促运营的时候，和后来接手大促运营团队的时候，我特别想找本书仔细学习一下活动运营的知识。然而翻遍了常见的运营类书籍也没有找到特别好的讲述活动运营的书。这个岗位创造了双11的奇迹，在一系列大大小小的促销活动上掀起一波又一波的***，精彩纷呈，是消费者焦点，对我很有吸引力。这些年来通过一次次实战，以及跟一位位来自不同平台的活动运营的学习和合作，我渐渐理解了这个岗位的运营工作思路，在后面沿我总结的电商增长流程体系，讲到相关环节的文章里，我会进一步展开讲述。活动包含大促活动和日常活动，而活动运营就是设计活动日历，确定活动目标，决定在什么时候，搞什么主题的活动，包含什么样的品类，以什么样的节奏搞，用什么样的噱头。设计预热期、导入期、高峰期、返场期等各个活动阶段的具体活动，设计活动主会场与分会场布局和内容，确定各品类的冲锋节奏，并决定在什么时候为什么品类投入什么样的资源，如何结合营销资源与厂商、店铺提供的资源，把活动整体效果推上新高，等等。

内容运营

在以内容为主的平台，如知识类网站、新闻类网站、音视频网站、在线教育网站、微博、公众号，内容运营是网站的灵魂。而在电商网站，内容运营起到提升黏性、引导购买等效果，当然近年来越发火爆的小视频、直播等对电商对导购也非常关键。内容运营的核心诉求就是打造内容体系，把握内容方向，负责内容的生产、推荐、阅读引导、激励社交与传播，管理内容的资源位使用。内容运营核心要解决的问题是围绕着内容的生产和消费搭建起来一个良性循环 ，持续提升各类跟内容相关的数据，如内容数量、内容浏览量、内容互动数、内容传播数等。其中，前期种子内容的建立和种子用户的沉淀格外关键。

用户运营

用户运营也是CRM的一个核心部分。其核心内容是打造用户体系、忠诚度体系（主要是会员体系），管理用户获取渠道，铺设用户成长路径，设计和管理用户全生命周期的触达方式和沟通内容，根据用户多维度特征进行差异化用户运营，减少流失率，并召回流失顾客。其本质是围绕用户的整个生命周期，建立良性循环，并最大化产出。其核心指标是获客、激活、留存、传播、访问频度、以及单个用户产出。

产品运营

老实说一路走来我对这个运营岗位的职能一直处于比较困惑的状态。它并没有一个权威的定义，也没看到什么书和文章真正能把这个岗位说清楚。在实际工作中我看到产品运营做的事情是，组织资源的对接；对产品做各维度的分析；代表运营团队向产品提出优化需求。我个人认为这已经完全被产品经理和运营人员的职能所覆盖，无论是数据分析、资源组织、产品分析，还是业务沟通。所以当我的团队一般不设这个岗位。

页面运营

大多数app有首页、频道、类目等大量前台页面。负责这些页面运营的职能，可以统称为页面运营（细分情况下也称为

首页运营、频道运营、类目运营

，等等），负责对页面的流量效率和销售情况进行各种分析，比如分析流量的来源、去向、跳失情况、转化能力，顾客的分类、对应的导购偏好，热销商品的盘点、上下架，促销设置，日常活动生成，图片设计需求沟通、图片更换，营销文案的创做、优化，类目的优化、拆分、整合，等等等等，以大量的日常细致的工作为主，并对消费者体验和最终销售产生实时的影响。在KPI的设置上，常常会考核CTR、流量分发效果、点击价值、转化率、销售额、人均PV数、流失率，等等。

除了上述常见的运营方向外，往往还有很多子方向，如渠道运营、评论运营、应用商店运营、社区运营、微信微博运营、新媒体运营等。，基本上都属于以上大方向中的一个。

产品运营的背后有很多共性，比如都需要对用户的心理和消费动机有深刻的理解，懂得如何创造和捕捉消费者的购物冲动；每个人都需要对数据进行深入的解读，通过数据了解做法的优缺点并快速做出调整；它们都需要承载核心的业务需求，朝着一个方向努力，相互补充，从不同的角度实现业务目标。

三。产品与运营的分工与合作的实际案例

以移动家居产品为例，说明我理解的产品和运营的重点:

1。关于产品首页的想法:

首页信息架构应该如何设计，可以最流畅有效地支持精准型用户、半精准型用户、闲逛型用户在首页的浏览？首页信息架构如何为价格敏感型用户、品质导向型用户、解决方案型用户差异化铺设浏览路径？首屏二屏如何设计，可以最大限度减少用户跳失？各个栏目入口应该如何铺设和组合，以及如何放置拳头和钩子产品位置，可以让用户尽可能地增加访问深度（人均访问屏数）？各个栏目入口应该展示什么样的信息，可以最大化频道点击率（CTR）？如何有效增加用户在首页的人均点击次数（或者说增加人均访问栏目数）以及提升点击价值（摊到每次点击的销售金额）？如何结合视觉热力图和移动端拇指点击特性，分配核心业务资源栏位？如何利用首页流量残值（逛到底部还意犹未尽的用户）？如何打造个性化首页？如何设计丰富的营销资源位并合理控制露出时机和对象以平衡用户体验？如何合理设置广告资源位，在不带来反感的情况下提升广告曝光率和点击率？弹窗规则如何设置会减少对用户的干扰？

2。首页运营思路:

对业务的资源分配规则是什么？哪条业务线根据什么原则分配多少资源？各个业务线的入口效率算法模型如何制定，以通过访问、销售、获客、粘性等多维度综合反馈入口使用效率？哪些入口效率高，哪些入口效率低，如何奖励高效入口？首页的营销资源位申请和使用规则是什么（例如，图标飘红，哪天给谁，按什么规则申请）？哪个位置哪天放置什么营销素材？素材需要符合什么标准？栏位是否需要赛马？赛马规则怎么设计？频道的首页资源位曝光什么商品或者折扣信息有最大的点击可能性？流量分发是否合理？是否有合理比例的流量有效引导到了对应业务板块？新上线的栏目或者功能对首页整体流量效率有什么样的影响？上周首页核心数据有没有波动？波动原因是什么？首页运营的周或月阶段性KPI是否达到？不足或者超过的话，原因是什么？

四。摘要

做最后总结:

产品搭台，运营唱戏；

产品立足长远设计舞台，运营着眼当下做好日常运营；产品在理解用户痛点兴奋点的基础上打造用户喜爱的舞台，运营在把握用户决策因子的基础上完成最后一击达成销售；产品通过舞台架构塑造良好长远的体验，运营通过精彩节目引发冲动产生营收；产品和运营共同编剧，产品重构思，运营重发挥，共同打造一部大戏；产品和运营共同通过数据体现不断对整个剧院从舞台到演出不断优化，以塑造越来越精彩的未来。产品和运营的诉求中也充满了冲突与妥协，需要企业管理层精心把握平衡点，以达成最佳商业效果。