在信息流行业,广告效果由谁负责?
首先想到的肯定是优化器!
因为是最直接的广告运营者,不同级别的优化者的广告效果也有很大差异。
优化老师水平的差距体现在他们日常广告工作的方式方法上。
这些日常工作基本离不开建账、计划、想材料、审思路、盯数据、调策略、做报表等。,既复杂又有点无聊。
1.信息流广告优化器的日常工作
只有信息流广告优化器才知道信息流广告优化器有多难!
很多想入行的小白,或者信息流广告行业的其他职位,其实都挺好奇这些优化人员每天是怎么工作的:
->看数据
每天第一件事就是看数据,看消耗情况,转化量级,成本是否正常,预算和结余是否充足。看看今天的数据离KPI的完成还有多远...有些优化师可能起床后第一眼就拿出***或电脑看数据,好像急着想看看今天赚了多少钱...每天都充满希望或失望。
->送一份日报
每天早上或者晚上,你需要下载送货数据,整理成日报。日报还需要分析投放情况和下一步投放策略调整计划。如果是甲方优化人员,向领导汇报;如果是乙方的优化器或者直接的媒体优化器,上报给甲方..有时候,当一个项目立项,需要很大的投入,或者遇到一个棘手的问题,就需要甲乙双方或者其他部门内部见面沟通。
->在新的
为了保证放量水平和效果,一般需要设置多个账号,每天都要有新的计划和新的素材。有些公司还会检查优化器每天接受的新计划的数量。但是,新材料做出来,并不一定就能投放市场。都要提交给平台审核,审核通过后才能投放市场。复习过程有时快有时慢。如果审核被否决,就要修改,然后发回重审,可能一整天都批不下来。所以一般需要在发射前一两天进行提审,保证发射有材料可用。
->盯着账户
看成本能否进一步降低,数量能否进一步增加,并时刻关注数据是否异常(如数量突然下降或成本突然爆炸)。之前有两个群友分享了账号翻转的情况:一个群友周日中午睡了个午觉,醒来发现账号里一个用新材料搭建的新测试方案成本爆炸了。发现后很快就暂停了,但当时已经爆炸了(后果请自行弥补)...另一个团友元宵晚会出去吃饭,发现跑步计划被二审叫停,停了两个小时。他赶紧让媒体去查再审的具体审计原因。
->账户调整
无非就是改标书,改预算,改定位或者改材料什么的。,然后等着看数据是否有好转的迹象。
需要注意的是,调整不是马上生效的,平台数据同步有一定的延迟,调整算法需要时间。所以,有时候,换的频率不能太高,换的次数也不能太多。当然,变化的频率和次数并不是绝对的。
甲方重度游戏公司的一个群友分享了他的上线经历。他有时候会高频调整自己的出价、预算、定向,但是发现基本上用自己的方法调整出来的ROI还是比较好的。
我也和他讨论过原因,主要是因为他的调整一般是调整消费速度而不是成本,也就是说他的调整是在原有算法模型的基础上探索人群来扩大。
对于很多降低竞价、调整定向的优化者来说,要看调整后的人群和之前人群的交集有多大。如果交集太小,对算法模型的破坏是相当大的,这也是为什么容易跑偏计划的原因。
->下班
表面上看,优化员下班回家了,实际上,他换了个地方工作。当他回到家时,他还得盯着账户...
因为信息流广告的流量池和竞价市场总是动态变化的,不关注可能不行。有时候,新品上线,可能要通宵。这恐怕是SEM优化师这个圈子无法想象的。之前在群里看到一个SEM优化师的招聘信息,描述是“工作时间7.5小时,基本不加班”。可见SEM广告是比较稳定的。行业内的信息流广告优化师只有羡慕的份,他们都表示很想有这样一份工作。当然信息流优化师的工资也是SEMer羡慕的。有利有弊!
基本上信息流广告优化器的日常工作就是这么循环往复的。大多数优化者每天都在为“量”而工作。
0点,是新的开始。昨天的量不足不代表今天的量不足,昨天的量不代表今天的量。请注意,这个“量”是指可接受成本范围内的量。
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