对于营销人员和企业来说，在脸书做广告相对简单。脸书每月有24.1亿活跃用户，所以你可以接触到任何类型的观众。
但是如果你想获得更好的效果，那么你需要脸书的广告策略来获得更多的潜在客户。
1.设定广告的目标。
不设定目标，很难判断广告策略是否有效。更重要的是，你不能更新和改进你的策略。
大多数在脸书上做广告的人都想达到以下目标:
提高品牌知名度；
增加网站流量；
增加人群覆盖面；
获取潜在客户；
获得销售。
现在，仅仅选择其中一个目标是不够的。你的目标需要尽可能清晰。你的目标应该是具体的、可评估的、可追求的、现实的和有时间限制的。
一旦明确了目标，就可以开始制作能够实现目标的广告:文案、图片、号召词等。
2.清除买家肖像
你提供的信息再好，也不可能引起所有人的兴趣。给不感兴趣的人看广告只会浪费你的广告预算。
为了确保你的广告能尽可能地将受众转化为客户，你需要创建一个包含你理想客户详细信息的文档。买家画像应该包含关于理想受众的详细信息，例如
姓名；
位置；
性别；
年龄；
兴趣；
常见行为。
买家画像要包含尽可能详细的信息，因为这会影响到你的广告文案、标题、广告素材、定位选项。
你也可以使用脸书观众观察来收集更多关于你的目标观众的信息。如果你想推广不同类型的产品，你也可以创建更多的买家画像。
获得这些细节后，你应该使用脸书的位置选项，这样你就可以接触到那些对你提供的信息更感兴趣的人。
3.制定预算
如果您想要设置预算限额，有两种方法可以设置广告预算:
日常预算；
广告预算总额。
你也可以为广告的开始和结束设定一个时间表，这样可以保证你的预算不会超支。
如果预算低，就用日预算，因为可以更好的控制广告支出，用总广告预算可能很快就把预算烧光了。
如果希望更有效地分配预算，可以启用预算优化。脸书会把你的钱分配到更好的广告上，这样你就能获得更好的广告效果。
在制定预算的时候，你需要考虑你的目标，但是为了实现目标，实验和优化是必不可少的。对于效果好的广告，可以增加预算，效果差的就不做广告了。
4.利用后期促销来扩大覆盖面
如果你想提高具体信息的覆盖面，比如你刚推出一个新产品或者一个重要功能的时候，想推广这些内容，推广帖会很有用。
您可以向合适的受众推广您的帖子，以确保人们了解您的更新。为了获得更好的效果，你应该推广已经有很高自然参与度的帖子，这样可以帮助你覆盖更多的人群，从而提高效果。
推广帖的一个好处是比传统广告更容易操作，设置更快。你只需要找出你要推广的帖子，然后选择Boost Post，如上图截屏所示。
5.使用再营销广告来提高转化率。
很多时候，人们只是访问了你的网站就离开了，并没有采取符合你预期的行动。事实上，98%的首次访问者在没有转换的情况下离开了网站。
然而，脸书再营销广告可以把这些游客带回来，并促进转换。而且，你可以根据用户在网站上的行为来锁定用户。
例如，您想知道用户是访问了产品规格页面还是放弃了购物车。脸书为再营销广告提供了许多跟踪用户的选项。
为此，你需要在你的网站上安装脸书pixel来跟踪脸书用户的行为。
6.使用脸书领先广告
在获得潜在客户之前，把脸书用户引导到你的登陆页面是非常具有挑战性的。一些用户可能非常享受在脸书购物的体验，以至于他们不愿意离开脸书。通过脸书领先广告，你可以直接在脸书上获得潜在客户。
用户可以提交预先填写在脸书账户中的详细信息，这样更容易获得潜在客户。
要使用此选项，您需要选择“销售线索生成”作为广告活动的目标。
完成广告和潜在客户表单设计流程后，您可以从潜在客户那里收集所需的信息。您可以选择从脸书页面下载包含详细信息的CSV文件。
7.防止广告疲劳。
当你发布一个广告的时候，你可能会发现广告效果提高了。但是随着时间的推移，你可能也会注意到效果开始下降。
向用户展示过多的广告会导致广告疲劳，同时用户对广告的反应速度也会下降。用户可能会对你的品牌产生反感，留下负面反馈，这与你要达到的目的背道而驰。
因此，向脸书用户展示大约1到3个广告是合适的，这将有助于你保持较高的相关性分数。
例如，一些研究发现，随着广告浏览频率的增加，点击率(CTR)会降低，每次点击成本(CPC)会增加。
脸书会向合适的人展示广告来避免这种情况。如果你的目标是每天接触不同的人群，你可以设定广告推送次数的上限。
脸书表示，这并不适用于所有情况，并建议你根据以下因素考虑广告推送频率:
你应该不时地试验你的广告，以获得更好的效果。
8.制定A/B测试计划。
如果你想得到更好的结果，那么你需要进行A/B测试。你应该尝试对广告元素做出改变，并找出这些改变是如何影响转化率的。
你需要测试的脸书广告元素包括:
图片(及其他材料)；
广告标题；
广告文案；
广告信息。
一次只测试一个元素，让测试运行一段时间。这将带来与您所做的更改相关的结果。
在测试过程中，你要在不同的广告中使用广告变体，这样你就可以根据自己的意愿决定什么时候进行广告测试。如果你在一个广告集中同时测试两个广告，脸书会过早地选择效果好的广告，并停止运行其他广告。
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