大家好。最近分享了很多店铺的实际案例，让我们通过自然搜索流量一步一步来做。
想法很重要。了解别人的操作思路，为我所用，才是我们学习的真正目的。今天想和大家聊聊直通车和搜索原理的关系。直通车怎么开搜索流量？把这个逻辑关系说清楚，开车的时候就能更好的把握优化方向，更有条理。
直通车运行的好不好，主要取决于直通车的引流能力和ppc控制水平。
直通车引流能力，主要指通过直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代，如何利用有限的资金撬动更多的流量？成为一个哲学问题！直通车的引流能力主要是指直通车能带动多少自然搜索流量。在这个流量越来越贵的时代，如何用有限的资金撬动更多的流量？成为哲学问题！
直通车ppc控制合理的前提下，引流能力越强，销量就越多。
很多店铺的月销量很难突破百万，主要是店铺流量达到瓶颈。
首先要知道直通车和自然搜索的逻辑关系。直通车的目的是购买精准付费流量。如何才能做到精准购买流量？那是人群标签。目前直通车流量的准确性主要体现在:1。关键词精准；2.精准人群。
准确的关键字
在前期计划权重比较低的时候，大家都知道加精准的长尾词。为什么只加精准长尾词而不加大行业词？首先，精准长尾词的标签匹配度更高，更有利于扶正店铺人群；关键词竞争小，相对较低的价格可以获得较好的展示位置和点击率。
有经验的司机应该知道，在前期权重很低的时候，即使加上行业内的大词，出价比较高，也很难表现出来。甚至大词的量都不如同一个出价的确切长尾词。为什么？
因为大词显示指数高，但是竞争比较大。很多高层高权重的大店都在烧几个大字，自然给不了你多少展示的机会。即使有秀，排名也很低，导致点击率很低，影响了创意图的点击率(被土豪忽略)。
一般来说，土豪玩游戏都是直接增加字数，尤其是标准品类。关键词只有几十个，大部分流量和转化都集中在20个字左右。在资金实力足够大的前提下，对于标准品类我还是建议一个比较大的词，因为即使精准长尾词的质量分达到10分，如果加上大词，质量分还是7分。长尾词带动不了大词的权重。当你添加大词时，你必须从一开始就燃烧权重，所以之前燃烧精确词的效果变得非常有限。
大词就不一样了。大词的质量分可以达到9分10分，很多精准的长尾词直接10分加入计划。
从关键词获取流量的能力还是需要不断的测试，因为我们是用数据说话的。我之前的帖子已经说过很多次找词法了，这里就忽略了。
精准人群
本计划自定义人群测试后，将只保留三大人群。
人群的准确性主要体现在人群测试上。在测钱的时候，我之前说过要开人群，系统建议全开人群。根据产品属性定制人群的选择性设置。为了保证覆盖人群，不要选择太多的属性词。根据我的经验，属性词最好成对组合。如下图
可以选择多个属性相同的词，比如18-24岁，25-29岁等。
当你开始一个新的计划，你会发现有时候点击量是从天气人群进来的，而其他人进来的节目很少，点击率很差。为什么？
说明计划前期人群混乱。在点击基数小的情况下，系统无法给你的宝宝贴上精准人群的标签，只能给你推荐他认为相对精准的人群。随着关键词点击基数的增加，点击率和转化率的人群偏好会逐渐强化人群标签。
原理和关键词一样。在一定的点击基数下，当人群的点击率足以排除偶然因素时，点击率和转化率可以判断人群的准确性。在这个过程中，系统会不断修改宝宝的人群标签。
数据反馈较好的人，可以适当提高人群溢价，从这个人群中获得更多高质量的点击。数据反馈差的人适当降低保费，少展示。
人群其实是不断变化的。无论是不同季节人们消费习惯的变化，还是不同时间段系统的匹配程度，你都很难讲清楚其中的原理。
有一个简单的方法——我们可以从数据反馈来判断。
不管是什么原因，只要之前点击率和转化率差的人过几天真的起来了，那我们就可以适当提高溢价，获得更多高质量的点击。反之亦然！
钱测完，很多人以为人群测试完成。我觉得这个结论有些武断！
人群优化有两种方法:1 .从粗放到精细；2.从精准到粗放。
当新产品被推广，产品的认知度相对较低时，一般来说，推荐范围从广泛到准确。用数据说话！很多时候我们的主观判断不够准确，很多失败案例都是主观判断造成的。
自然搜索
这家店就是上个帖子写的月销量500W+的那家。自然流都是直通车带起来的。当然，好的产品和稳定的货源是成功的关键。
要带动自然搜索直通车，就要增加点击量，稳定点击率和转化率。直通车经过多次改版，过去点击率和点击量的权重因子更大。随着流量越来越珍贵，经过多次调整，转化率的权重比例也越来越高。
1。点击次数
基数越大，质量分越高，权重也越高。
2。点击率
宝贝的点击率要高，给你的展示要改成点击率，这样才能证明这个宝贝更受买家喜爱，系统才会有动力持续向买家推荐这个宝贝。
就目前的直通车来说，开店的时候点击率是需要精心优化的，后期点击率的参考意义不是很大。
3。转换率
和点击率原理一样，淘宝是一个完整的生态系统。这个生态系统要想健康发展，就必须迎合买家的习惯和要求。虽然阿里巴巴是上市公司，整个平台的盈利能力是公司考核的重点，但是买家体验还是最重要的。这两者并不矛盾！做好买家体验，长期盈利才有保障。
这个店铺数据比较bug，但是可以很好的说明点击率和转化率的关系以及优化方向。
作为一个合格的运营，需要考虑的方面很多。既要从运营层面考虑问题，也要从淘宝平台和买家的角度考虑问题。当你改变了想法，问题就会变得简单很多。
这里需要说一下，虽然刷单很严格，但是淘宝还是没有办法让卖家在短时间内主动放弃。在外界的压力下，我们主要是用系统来抓那些过度的卖家，所以在你不过度的前提下，系统懒得管你。
影响第一搜索流量获取的因素很多，比如点击量、点击率、收藏、购买、转化、DSR评分；还有店铺基础和人群标签；还有很多其他因素我们想不到。
同样的两家店，由同一个司机经营，结果却大相径庭，我们常常用“运气”来形容。
我们可以简单地考虑复杂的问题。一个产品的质量是相对的，竞争才能体现其质量，所以系统会参考行业平均和优秀值。我们的目标是让我们的宝贵数据高于行业平均水平。
做一个好宝宝不只是牛X的司机，而是要有好的文字，好的创意的产品。
简单来说，好的产品需要具备持续的竞争力，从竞争对手中脱颖而出。不管你用什么方法:直通车推广，刷转化，刷搜索；或者几种方法一起使用。
做好淘宝的参考数据，搜索系统自然会给你带来更多的自然流量。
提升时间节点也很重要
现在是7月中旬，所以应该说夏装的爆款已经从全面爆发期慢慢进入了衰退期。现在推夏钱很难获得大量流量。我们之前说过，维持爆发期很重要，要尽量延长全面爆发期，但是无论你维持得多好，进入衰退期都是不可避免的。
这段时间，在努力稳定店铺客流量的同时，可以慢慢穿上秋装。不管你是新品还是去年的爆款，都可以定期测新钱，用好的数据反馈推广，做好相关销售。引领夏装爆款流向秋装。让店铺形成一个小的生态链。在稳定现有流量的同时，会进一步蚕食竞争对手的流量。
我讲了很多道理，希望你能认真读一读。相信你会有收获的！
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