作为当今时代最重要的推广手段之一，在新媒体受众需求发生巨大变化的前提下，要不断调整以受众为中心的精准广告策略，不断处理与受众的关系，审视用户的消费属性，不断优化内容和方向，充分挖掘互联网广告的优势，结合新颖有趣的手段开发消费者，从而转化消费者，影响消费者。
网络广告的现状
截至2018年，中国网络广告市场持续繁荣，规模达3717亿元，年增长率达25.7%，其中移动端份额占比近70%。在线广告平台中，BAT(百度、阿里巴巴、腾讯)占据中国广告市场69%的份额，头部效应显著。
受众方面，经过多年发展，网络广告已经深入到中国网民的日常生活中，并逐渐影响大众的生活观念和消费方式。在大众的过度广告营销中，受众碎片化和主体意识的特征逐渐显现。由于“圈子”的分散，所有利益相同的阶层和群体的划分越来越明显，每个圈子都有共同的价值观和偏好或追求。只有不同群体的受众精准投放，才能真正有效。
随着广告信息的狂轰滥炸，网民对于***信息逐渐形成了一套自我辨别和判断的经验体系。更多的消费者学会了“聪明”。他们不再盲目相信广告的炒作，而是转向理性，通过其他渠道验证产品质量、性价比、口碑等真实信息，表现出明显的主体意识和参与性。所以广告的效果确实下降了。
同时，随着互联网广告的发展，出现了乱象。擦边球、**、P2P金融贷款、虚假宣传等违法广告，形式多样、隐蔽性强、难以追查，如同牛皮癣一样难以控制。它们不仅扰乱社会风气，而且伤害广告受众，造成各种财产和身心损失。因此，进一步监管网络广告迫在眉睫。
互联网广告策略
*纵向
如何做好网络广告？很多广告主总觉得投放到头部的门户网站，在投放过程中曝光大，流量大。其实并不是这样的。在用户和市场的垂直环境中，平台、广告位、形式、内容等。你所选择的应该是垂直的，应该与你自己的产品特征、受众特征和网站的用户属性相匹配。匹配度越高，投放策略越精准。
首先，选择垂直平台。比如搜狐、网易、新浪等头部门户，受众量大，当然适合推出快消品类。但是如果投放招商的广告，如果投放在中国加盟网、3158商机网等行业的垂直站点，效果会更好。所以在选择平台的时候，不能只从访问量和人气这两个维度来考虑。同时，在选择垂直站点时，也要注意规避不利因素，比如流量是否真实，反馈数据是否可靠，页面是否有bug等。
第二，要选择垂直广告位，首页的广告位不一定代表转化效果好。虽然车流量大，但也说明车流量不够准确。在内容相关性更强的栏目、专题或内容页投放广告，往往有更精准的曝光和转化。用户点击具体内容后，说明对内容感兴趣，然后对广告感兴趣，从而下单购买，这是最好的转化方式。
第三，要选择垂直广告的形式和内容。根据受众的属性，选择合适的形式和内容，才可能进行有效的传播。毕竟不同的群体有不同的需求***点、购买欲望和潜在欲望，所以需要对广告内容进行策划，包括文案、形象、整体包装。
交互性
奥美差异化营销全球总裁古斯·哈勃(Gus Hubble)曾说，“强大的互动能力将极大地帮助品牌提高消费者融入品牌、参与品牌的能力”。当你写了几句文案放在门户网站上，告诉用户“这个产品很好”的时候，广告就永远没有结束。品牌还是要找到互动体验的入口，让用户愿意主动参与各种有趣的活动，比如主题演讲、趣味游戏、参与测评等。，可以让用户从被动接受广告变成主动接受营销信息，从而提高点击率和转化率，保持用户粘度，获得丰富的体验感。
互动广告以其原创性、丰富性、趣味性、随机性、激励性、包装性和福利性，往往能获得普通横幅广告两倍以上的点击率。但与此同时，互动广告的本质还是广告，所以需要设置福利环节，让用户得到不同程度的实惠，才能带来真正的转化。
个性化
在做广告之前，必须做最基本的市场调查，包括年龄、性别、婚姻、地区、爱好、职业、收入等。观众的。只有准确分析用户的画像，了解用户的消费能力、生活方式、性格和喜好，才能制定个性化的精准广告策略。比如一个针对电竞爱好者的广告活动，适合找电竞领域的KOL合作。既能解决信任背书的问题，又能方便圈子内的话语交流，不至于被冲突为“局外人”。
温暖人心
在互联网的群体思维下，网民是一个容易被情绪引导的群体。这就要求我们在广告内容的制作上要“用心”，尽量引导他们产生共鸣。回归人文，回归社会本身，用细腻的文案和穿透式的形象，搅动观众心中不易被触动的地方，包括眼泪、爱国情怀、生活艰辛、工作压力、浪漫、两性感情。
*盈利能力
调查数据显示，近六成网民最能接受的网络广告内容是“有奖促销活动”。如今，各种广告形式日趋常态化，受众对广告逐渐产生天然的心理抵触和“视觉疲劳”。用利益驱动消费者主动接触广告，往往能满足消费者的诉求，让消费者感觉真实，从而在同质化的市场中吸引消费者的注意力。
(本文摘自中国公关门户-公关之家)
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