第一,直接邮购营销
直邮营销是指经营者自己或委托广告公司制作宣传信函,分发给目标顾客,以引起顾客对商品的兴趣,然后通过信函或其他媒介订购、发货,最终完成销售行为的营销过程。这是最古老的直销形式,也是今天使用最广泛的形式。
第二,目录营销
营销是指经营者编制商品目录,通过一定渠道分发给顾客,从而接受订单并交付的销售行为。目录营销实际上是从邮购营销演变而来的。两者最大的区别在于,目录营销适用于经营一条或多条完整产品线的企业。营销的优势是:内容大,信息丰富完整;图文并茂,易于吸引顾客;方便客户长期保存,反复使用。其缺点是:设计和生产成本高;只能有平面效果,视觉***比较平淡。
第三,电话营销
电话营销是指经营者通过电话向顾客提供商品和服务的信息,然后顾客通过电话要求交易的营销行为。电话营销的优点是:可以直接与客户沟通,及时收集反馈,解答问题;可以随时掌握客户态度,让更多的潜在客户转化为现实客户。电话营销的弊端也很明显:营销范围有限,在电话普及率低的地区难以开展;干扰客户作息造成的负面效应大;因为客户看不到实物,看不懂说明文字,很容易让客户产生不信任感。
四。电视营销
电视营销是指营销人员购买某一时段的电视时间,播放某一产品的视频,介绍功能,公布价格,使顾客产生购买意向,最终达成交易的行为。其本质是电视广告的延伸。
电视营销的优势在于:通过画面和声音的结合,将商品由静态变为动态,直观效果强;通过商品的展示,顾客可以集中注意力;接收信息的人数比较多。
电视营销的弊端是:制作成本高,播出成本贵;客户很难将其与普通的电视广告区分开来;上场时间和次数有限,稍纵即逝。
动词 (verb的缩写)计算机网络营销
计算机营销是指营销人员借助计算机、互联网、通讯和数字互动媒体进行的营销活动。它主要是随着信息技术、通信技术、电子交易和支付手段的发展而产生的,特别是互联网的出现,为其发展提供了广阔的空空间。
不及物动词整合互动营销
与传统媒体技术最大的不同在于它能适应人们各方面的不同需求。比如从消费者上班的方式到晚上回家的方式,互动营销技术可以适应不同的环境,这样互动营销就可以影响消费者。我们再来回顾一下消费者购买的过程。互动营销的关键在于消费者购买的不同阶段。我们应该采取什么样的方式来最大限度的影响消费者的行为,从而增加我们的收入,获得我们所说的营销回报率。
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