受前几天炮轰流量造假事件的启发，笔者结合自己的实践经验，为我们介绍了如何做一个靠谱的广告，避免上当受骗。

这两天朋友圈都在热传关于脱壳流的假剥皮文章，掀起了网络名人盖头带货的一角。当时我耐心看了受害者自述的超长文章《某新媒体巨头导演的僵尸舞台剧》，现场真实还原。***:一个一夜爆红的视频，但我们的流量为零！“我，一脸懵逼！

首先都9102了，还有人想利用微博平台宣传自己的立场，带货？创业的老大哥是他对当前新媒体的趋势有多盲目！

其次，他的产品我都没用过。先不说他的产品是好是坏，但稍微有点品牌营销知识的人都应该知道，没有品牌背书的科技产品需要对用户进行教育。如果他们没有先找到专业的机构或专家为自己的产品安全背书，就急着找网络名人推广变现。你认为消费者的智商税不够吗？

一句话:这是典型的血案【我知道我的广告费浪费了一半，但不知道是哪一半】。

然后，在流量越来越贵的今天，流量的含水量越来越严重。我是如何打破这个魔咒，用一年不到3000万的广告费，让名优产品产生过亿的品牌效应？

其中，严谨娴熟的媒体投放策略必不可少。

今天我就把这一套一线实战经验毫无保留的分享给大家。可以说，这就是我们用钱交割的本质总结。每一次体验的背后都是我们和MCN、KOL斗智的结晶，希望帮助品牌避开坑，收获不被当冤大头的韭菜。

第一，只有10% ~ 20%的KOL没有被刷。

在分享这套策略之前，我想给大家打个预防针。

据业内知情人士透露，只有10%-20%的KOL不买，MCN机构为博主刷早已是行业潜规则。

也就是说，这年头，真正有流量的KOL比熊猫还要稀少。

为什么？

因为真正有流量的KOL价格太高。

总的来说，像GQ、新世界这样高质量的大尺寸广告很多，而且还是可选的。广告需要在网上排队，为了保证“风格”，往往对广告内容有严格的审查，这也对品牌的推广能力提出了要求。

MCN机构要赚钱，KOL要吃饭，老板要看数据，甲方要KPI，一拍即合。这种骚操作，我老板还乐在其中，大家视而不见，心照不宣。

值得一提的是，在市场上，假货的点击和发布成本太低，品牌方投入了几万或者几十万的广告，只需要不到1000元就可以“造”出一个10万+。

不信你去某宝上搜微博，微信。便宜，一个孩子也没什么不好。我分分钟帮你把数据整理的又漂亮又清晰。

所以，亲爱的品牌主们，你们还相信《皇帝的新衣》里的唯数据论吗？

二、媒体投放只是单纯的广告？

很多人认为媒体投放只是简单的广告需求发布。

呵呵，太天真了。

除了对广告渠道的控制，媒体还涉及到严谨的数据分析、文案鉴赏和沟通技巧。是共谋整个项目推广的灵魂，对资源整合整理要求非常高。

这应该是一个把钱花在刀刃上的位置，所以这个部分必须要有专业的人来负责。我奉劝各位老板不要拍脑袋自己上床，弄得自己累了也不说什么，还吃力不讨好。

如果品牌选择与MCN机构合作，那么我的建议是不要把鸡蛋放在一个篮子里，而是在竞争性的呈现中找几家MCN机构，至少选择两家性高的，保持长期合作。一般长期合作的MCN机构是不会为了小便宜给你一个劣质号的。毕竟它们还在等待主人父亲的长期喂养。

另外，在给MCN院校做简介的时候，一定要明确自己的晋升需求。是要带货，还是要做曝光，创造口碑？

不要小看这个动作。明确的需求会让MCN机构更精准的为你匹配KOL，可以省去很多后期的沟通成本，甚至不必要的摩擦。

以下是我之前做名品推广时用的订单需求模板。正因为如此，我们被乙方称为扣细节最多的甲方之父。

这个可以应用分享给大家参考。

另外，最重要的一点是，对于MCN筛选出来的kol，找到自己的预算承载点和有兴趣投放的人，在投放之前对这些数字的数据进行逐一监控。目前可以实现很多平台工具。这里就不展开了，接下来再给大家详细讲解一下各个媒体渠道。

三。怎样才能找到和自己匹配的KOL？

接下来我就从几个主流推广平台拆解一下:

1微博

(1)郁躁的家邦甄，金主们的爸爸们在微博放kol的时候就不要再想着转型了。别问为什么，就问人家傻，钱多。

如果想转型，最好找个明星和头部kol合作，因为明星效应，再加上饭圈女生玩的是用人民币打偶像的游戏，至少真实流量和带货能力略有保障。

前提当然是你的预算能支撑你的野心。

(2)建立微博KOL资源数据库

如果你花不起大笔钱在kol上，又想在微博里大出风头，可以尝试勾引一些相对小圈子的博主，比如手簿、谭梅圈、cosplay圈等...用礼物或费用，与这些博主保持长期合作关系，建立自己的博主资源库。

这些博主的粉丝数量可能在几万左右，但因为在圈内的影响力，他们是真正的粉丝。因为没有被商业化，所以他们的粉丝粘性比较大。

当然，有利也有弊。首先你要分析你的品牌粉丝的调性和对方粉丝是否兼容，所以你要投入大量的时间成本在筛选和沟通上。其次，这些博主很多都沉浸在自己的小世界里，emmm。简单来说，他们有个性，不一定鸟你。

比如像著名的创意产品，建立了自己的KOL资源库。根据我们产品的特点，我们的微博边肖会挖掘和勾搭一些小众博主，比如美食博主、彩妆博主、账号博主等

然后，我们会根据粉丝数和评论数给博主ABCD打分。AB级的博主会考虑支付一些广告费进行合作，CD级的博主会以礼物置换的形式与博主合作。当然前提是你的产品不能太鸡肋，要有能满足这个博主兴趣和需求的点。

更别说，经过长期的合作，这些小博主反馈的数据还是让我们大为惊讶。评论和所谓的百万粉丝一样好，甚至更好，而且不掺假。可以说是一个宝藏KOL。

(3)玩微博蓝V联盟。

大家应该都知道靠着大树好乘凉的道理。

预算紧张的品牌，可以勾搭抱抱其他蓝V的大腿，引导对方的粉和流量。也有一些优质的蓝V可以带来大量曝光，比如海尔新媒体等...虽然这种形式更多的是小事件，但至少比几十万的广告费强多了不是吗？

在如何筛选账号之后，我们再来看看如何评价一条微博的真实粉丝活跃度。

基本的评论和评论我就不细说了。只要花点时间浏览一下博主的历史和底部的评论是不是粗心大意，就能看出是不是刷出来的。

在这里，我想分享一个简单的操作。可以用定位器登录微博，点击博主账号首页，查看框定的粉丝互动数据。

这个数据是真实的。微博推出的这个功能有一个好处，就是转评论和赞，并且不在博主的推文页面停留超过一定时间的用户不会被计算在内。

随着你按照这个功能越挖越深，你会发现，各个领域的微博大V，活跃粉丝数少得可怜，比起她在自己推文下刷的几千条评论，显得零星而惨淡。

2.微信微信官方账号

(1)首先，划！沉重！点！不要轻易为时尚号投票(除了那些有着像夜猫子一样的头，黎贝卡的幻想世界等。).时尚号是微信微信官方账号的重灾区。(笑脸，都是当初年少轻狂用钱的血泪经历。)

为什么？

与其他财经类数字或情感类数字相比，大部分时尚类数字的内容相对较轻。通俗点就是***粘贴稿子就能洗出一个号，所以她的运营成本很低，粉丝就是一批粘水。

(2)除了一些大头，可能不是用来刷水的，如果说还有其他大小是留给一方净土的，我觉得就是企业微信官方账号了。

大家都知道，我曾经带领团队让著名新媒体在全矩阵达到5000万粉丝。微信微信官方账号企业排名第一，阅读量过亿，BD广告收入过千万。

HFP、艾菲丽尔、莫名一号等护肤品牌是我们的长期合作客户。为什么他们倾向于选择铭创产品这样的企业号来投放？

先不说两者匹配与否的品牌调性，单从数据真实这一点来看，就赢了十几个kol。

为什么？

很多企业在微信官方账号开通BD合作只是一个增加收入的渠道，但广告收入并不是微信官方账号运营的充要条件。简单来说，企业不付给你这个广告费，不会为了眼前的小利而浪费时间和精力去刷数据。

(3)还有一个办法就是筛选一些和自己品牌调性比较接近的，你评估后认为质量比较好的账号，然后去MCN机构询价。

这个数字的投放效果会更可控，一般不会和预期结果相差太多。然而，只要报价不便宜，你就能物有所值。

下面说说如何评价微信微信官方账号的效果。我的建议是:

上线前，分钟级别监控意向合作账号(目前很多平台都有这个功能，比如新榜)。先找到博主当天的广告推文，看看发布后几个小时的数据，然后监测下午1: 00 -5: 00的数据波动。如果这个时间段阅读量持续增加，无疑是水分。根据我的经验，大部分账号都会有30%-40%的阅读量，总阅读量减去这个才是博主的真实阅读量。比如一个时尚号和广告推文在8万左右，那么真实的数据可能是3万或者4万。如果尝试过优质账户，可以签订长期合作的框架协议。一方面，大家的默契配合可以降低沟通成本；另一方面有价格优势，降低价格的优惠空会比较大。

3.小红书

(1)相对于微信微博，小红书因为种草的性质，在打造品牌或者产品口碑上更有优势，价格相对于其他媒体渠道的数万费用也超级划算。

当然，小红书下架前的野蛮生长和过度商业化也一度扭曲了它的内容，但是小红书再次上架后的内容审核会越来越严格，我觉得它的商业价值还是很大的空。

(2)主动搜索小红书内容。你什么意思？这个广告不会主动推送到粉丝首页，而是会要求粉丝根据她的需求搜索关键词，比如“保湿面膜”。所以你的产品内容标签一定要匹配粉丝搜索的需求，你才会有机会展示给粉丝。

所以说，仅仅通过单点掉落小红书来引爆产品是不切实际的。空投必须是以面为单位的网炸。你可以在红宝书里搜索【完美日记】了解一下。

(3)小红书博主的语录也挺有意思的。比如彩妆、护肤之类的产品，可以有三个梯度报价。比如纯产品显示一个价格，手测色和脸评是不同的报价。

不过部分产品空的议价空间还是蛮大的。根据我们的经验，比如IP产品的IP知名度高，不像化妆品、护肤品有不可控的风险。所以很多博主都会很乐意接受这种推广。这时空的议价就来了。这种情况下，可以以较低的价格协商合作。

4.抖音国际版

(1)可以直接感受到，轻量化、小众化的腰尾KOL，尤其是腰部KOL更受品牌青睐，成为短视频KOL投放策略的绝对主角。

为什么？

深耕某一领域的专业垂直腰专家，圈子影响力高，受众更精准。虽然粉丝的绝对数量比不上头肩顶的规模，但垂直领域的人才可以在圈内制造“头部影响力”。

此外，这些腰部专家，尤其是粉丝运营和内容创作处于上升期的，不仅有更好的“圈粉”能力，而且价格合理，对预算相对较少的品牌比较友好。

(2)我们在筛选KOL的时候，不仅要关注博主内容的号召力，更需要其自身独特的人格魅力，让粉丝对其产生信任感。

(3)最后我想说一下我的亲身经历:Tik Tok有很多优质的kol，但是用心对待金主父亲的kol才是真的！不要！更多！

Tik Tok很多kol都做了很大的努力和努力来打造自己的内容，但是广告内容明显敷衍了事，总有一种生搬硬套的感觉。

所以你在筛选账户的时候，一定要做好预判和评估，多方面考虑。

5.哔哩哔哩

(1)关于哔哩哔哩的推出，在这里分享一个我们之前做过的彩妆项目，挺有意思的。

从逻辑上讲，关于美妆，大部分人都会认为找一个颜值高的小姐做评价和推广是合适的，这样会让产品锦上添花，更有说服力。

但是在测试了很多博主的投放后，得到的数据反馈确实让我们大吃一惊。最好的转换是一个长相普通甚至有点胖的博主。

经过分析，安利这种大部分彩妆博主的产品模式还是中规中矩的。然而，这位博主却凭借幽默的口才和鬼畜的装扮，闯过了所有正规博主的视频。

我将其归结为人格魅力，这与平台的鬼畜属性有很大关系。

(2)相比其他平台，目前哔哩哔哩的商业运营还不成熟，所以性价比会更高。

最后

当然，为了达到产品和效果的统一，品牌要梳理好自己的推广诉求点:卖货？是品牌曝光吗？还是建立口碑？

找到合适的推广渠道只是第一步。你还要考虑你选择的产品是否适合推广，是否匹配消费者的需求，是否有成为爆款产品的潜力。梳理好每一步的转型路径，循序渐进，才是王道。

作者:木兰姐姐；微信官方账号:木兰姐姐(ID:木兰姐-)

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