村民们，你们好，我是村长。
自从Tik Tok的带货火了之后，Tik Tok的直播间带货形式就层出不穷，让人眼花缭乱。
从美少女到时尚奶奶团，从佰草集宫廷剧直播间到福禄犀首财神。
这些账户短期内吸引了大家的眼球，无论是流量还是现金流，但能保持半年以上活跃的账户屈指可数。
最近曾经带了几千万货的美少女正式买了直播间，4月份就要正式解散了。
那么，为什么在线人数长期稳定在五六万的美少女买不到呢？今天村长就基于这个案例和你聊聊。
01
形式大于内容。
在出现之初，少女买直播工作室的形式确实很新颖。
美女+歌曲+段子符合Tik Tok的一些用户，包括在直播间塑造了几个有特色的人物，收获了一些经常点赞热播榜的大佬。
但毕竟账号的本质不是娱乐主播的类型，而是货主播的类型。
如果是娱乐账号，那么四个女主播的身材、规模、才华都达不到。从带货的角度来说，真正在直播间把产品说清楚的时候并不多。
嘈杂的音乐，杂乱无章的讲解，全靠用户自助下单。
早期依靠产品本身的价格和部分用户的好奇心，确实带来了不少交易。
但是这种自主模式带来了四个严重的问题:
1.没有认知
无论是直播间里的娱乐客，还是真正想购物的电商粉，一进美少女买的直播间，大多都傻了眼。
哪怕有一两款产品突然有福利订单，这个直播间的定位是什么？它给电商消费者提供了什么？买什么产品要来这个工作室？
真正的消费者似乎找不到消费的理由。
2.外行的
如果你见过美少女买的直播工作室，甚至在里面下单过一两次，有多少次是因为她们在产品讲解上的特长而促使你下单的？
它也卖小吃和其他产品。作为这种载歌载舞的主播，显然对产品的基本制作、使用、场景等都不够了解，也没有什么上乘的产品。
3.没有产品。
因为美少女们在直播间关注的是主播们的娱乐表演，没有太多的时间去真正推广自己的产品，导致她们直播间的产品非常单一。
其品类单一，以牛奶等饮料为主，还有一些贪吃的零食，导致很多顾客的需求无法满足。
第二，营销单一。一般直播间还会选择产品、群产品、引流基金、盈利基金等。，但是这些直播操作方式在美少女购买的直播间里被弱化了。
这不仅导致用户想买buy的时候浪费了大量的流量，也导致了整个项目的盈利。
4.没有障碍。
除了形式上的前期优势，美少女购买的直播间在内容、产品等各方面都没有壁垒。
没有自己的主项，没有用户回购的理由，没有用户想看的内容。
大家去看看该账号的视频，全部都是直播时候的切片，所以对于账号在内容优势上的构建也没有任何的帮助。
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