供应链企业间的协作是突破点
随着互联网的快速发展和信息的日益透明，今天的企业供应链正迅速从传统的线性时代向网络时代转变。任何从事商品制造或批发零售业务的企业，都与上游供应商、下游分销商、外包合同制造商、第三方物流供应商、货代和运输商存在相互依存的关系。
虽然企业之间的合作因为“业务”而相互依赖，但不同企业的IT信息系统仍然处于“孤岛”状态。企业之间的业务往来或供应链之间的协作基本上由订单、支付和物流三部分组成。在企业内部，目前国内大部分企业都应用了进销存、ERP、CRM系统，实现了业务流程的信息化和自动化。但是企业之间的合作还是通过电话、传真、QQ等方式进行沟通。信息不同步，数据来源不同，企业之间的交易信息仍然是孤立封闭的，容易导致企业之间繁琐重复的收款，对账难、慢、不清。
这意味着企业间供应链协作从内部到外部的自动化存在巨大的市场机会。
今年8月，成都任我行软件有限公司旗下的成都叶琪科技有限公司适时强势推出了“订单汇款”——B2B一站式云在线交易解决方案。该系统一经推出，迅速获得了众多家政客户的关注和青睐。上线试运行不到两个月，数万中小企业客户注册申请。
重塑移动互联网时代的B2B交易生态
为什么订单如此吸引中小企业主？订单交换产品经理、叶琪科技CEO景认为，订单交换的意义不仅涉及企业间的供应链协同，更重要的是重塑了移动互联网时代的B2B交易生态，并对其内涵和应用进行了逐一阐释。
1.圈子交易
作为一个在线实时交易的协作系统，买卖双方必须相互了解甚至熟悉。没有熟人的推荐，陌生人是进不了这个交易圈的。即使是熟人(上游供应商或下游分销客户)邀请你进入这个交易圈，你也只能和你认识的人做生意。因为订单汇款业务的设计是一个网络结构，你可以同时与多个上下游企业订货和配送。这和传统的1688等电商平台有很大区别。圈子交易、网状架构等商业逻辑保证了圈子交易的高粘度、高频率，卖家再也不用担心分销客户的流失。
2.订单、支付和物流的整合
我们知道，企业之间交易的内容无非是“订单、支付、物流”。目前，国内市场上B2B交易协同系统中只有少数几个在线订购系统，而且这些系统都是单向配送，一对多的模式。在“一对多”模式中，企业在自己和贸易伙伴之间建立一个私有的贸易网络或电子商务平台。这种解决方案以占主导地位的贸易伙伴为中心，侧重于相互的方向性互动(一个只能卖，许多只能买)。订单交换是基于“多对多”的交易模式，通过多个企业链接多个贸易伙伴，共享信息。虽然这种网络解决方案较为复杂，但它提供了一种基于B2B业务网络的供应链可视化解决方案，使制造商或大型批发商获得完整的供应链数据成为可能。
订单汇款不仅与订单实时交互，还将银行和第三方支付通道嵌入订单汇款平台，让每一笔收货、发货、付款都可以自动入账，无需记录订单，达到钱账合一的效果。Order还开发了基于LBS技术的物流***系统，让每一次配送的路径和时间都能清晰掌握。只有在一体化模式下，支付、物流、订单绑定才能真正避免刷单现象。
3.不需要调节。
订单有一项专利正在申请中——“一种将订单变为订单的方法”。B2B交易与B2C交易非常不同。除了日常消费品，大部分B2C交易都是一次性完成的。B2B交易涉及的情况比较复杂，不仅包括订单的修改，还包括信用额度、先付款后交货、先付款后交货、部分付款部分交货等等。汇付天下独创的“移动订单”很好地解决了这个问题。
与ERP系统中的固定订单不同，订单汇款中的订单分为两部分:常量由名称、数量、单价、总价、税、票等组成。变量包括商品、货币和信用额度。每笔交易无论是收发货还是付款，双方都必须进行确认，确认后才能自动生成出入库单据和收付款单据过账。通过这样的线上实时协同操作，交易双方根本不需要对账，交易双方只需要熟悉移动订单的操作流程，很快就能上手。
4.前台数据一键同步到后台。
作为家政软件开发商成都任我行软件有限公司的子公司，成都叶琪科技自然拥有数百万的潜在用户。管家软件作为国内市场占有率最高的中小企业采购、销售、仓储软件，如果再配上订单汇款的在线交易协同系统，将会如虎添翼，相得益彰。叶琪科技开发了主妇系列软件的插件。订单汇款的交易数据可以一键同步到企业的主妇系统，不收取任何费用。难怪那么多家庭主妇客户一次性使用订单汇款！
5.企业钱包
国内市场上的企业管理软件都是记账的。将银行和第三方支付嵌入订单汇款，绑定订单，是订单汇款的一大创新。传统上软件的货款和货款是分开保管的，但是订单汇款可以根据订单直接在订单汇款平台上进行支付和收款，货款和货款同时入账，不需要单独入账。
最重要的是，付款是在订单汇款平台上进行的，全程没有手续费。企业钱包由银行监管，企业完全不用担心资金风险。你想想，一个批发企业一年一个亿的流水收入。费改后，一年的手续费按千分之六计算，要60万。订单汇款代收代付能省多少钱？大佬们还在乐呵！
6.低息贷款和商业保理
基于订单上的交易数据，企业仍有机会从银行获得无抵押低息贷款。作为一个制造或商业企业的老板，永远缺的就是钱！订单上的数据是订单与支付匹配的“云计算及相关数据”，具有很强的可信度。甚至企业的应收账款也可以贴现为商业保理。
7.微信和APP
订单会同时推出微信和APP，一部定位器就能搞定业务。
同时，景认为，目前，B2B+互联网解决方案正处于第二个成熟的“十年”。虽然目前只有7%的商流通过B2B网络，但在国家政策(《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》)的支持和企业自身快速发展的需要下，预计未来2-3年B2B+互联网解决方案将迎来高峰期。
以订单汇款为例。试运营不到2个月。除了管家软件官网之外，几乎没有对外推广，但是已经有一万多家中小企业注册应用。不仅中小企业主对订单汇款感兴趣，在资本市场上，几位投资人也相当看好订单汇款的未来。起点科技成立仅一年多，在订单汇正式上线前就已经获得2轮数千万投资。
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