36Kr独家获悉，会员制快时尚珠宝品牌ACC Super Decoration近日完成近1亿美元融资，由蓝欣亚洲投资集团领投，小米集团、顺顺资本投资。此轮融资资金主要用于品牌建设、信息系统建设、人才建设和供应链建设。
ACC成立于2020年10月，是一家会员制的快时尚珠宝品牌，主营珠宝、配饰、头饰等时尚多元配饰。目前以线下珠宝***店的销售模式为主，门店以100-300平米的大型集中展示形式销售。店内产品风格多样，超过10000个SKU。
ACC超级装饰店面
目前有80多家门店在运营，5月份计划新开50家。2021年，门店数量将达到500家。每年增加500家以上，保守预计2023年底达到1500家，实现IPO。此外，ACC超级装饰还计划从2021年底开始正式发力海外市场。
虽然成立时间不长，但从开店速度来看，ACC超装目前经营的门店数量是同行业第二名的1.5倍。仅在五一假期期间，就有31家新店开业。据ACC超级装饰联合创始人&首席运营官王杰贤透露，其5月及以后的开店速度和店铺拥有量至少是第二名的两倍。
将“Zara”定位于珠宝世界
从整个行业来看空，珠宝行业超过2000亿的市场规模，并且每年保持15%以上的增速。但轻奢和奢侈品牌占比不到10%，流行时尚珠宝仍占主导地位。目前，Z世代在珠宝行业已经逐渐成为消费的主流，占到了珠宝消费者的近50%,并且这一比例快速上升的趋势非常明显。
据王杰贤介绍，整个珠宝行业的零售业态其实已经经历了几轮迭代。第一代，以Alas为代表，以步行街+小店的业态开业。但后者步行街业态人流量下降，行业信息系统能力无法支撑其管理半径。再加上当时的加盟模式不成熟，逐渐转型。但唉，高峰时有近3000-4000家店；
第二代，以阿吉度、诺兰等为代表。，是开在商场+小店的业态(20-40平)，放大倍数更高(6-8倍放大以上)。核心以30岁以上女性为主，但款式更新速度相对较慢，以团货模式为主。
事实上，根据整个行业的研究，目前珠宝行业的玩家还是非常分散的，没有一个品牌玩家具备产品差异化和品牌差异化的能力。但市场一直处于高放大+慢更新的状态，并没有真正回到为消费者创造价值的原点。其实反映的是行业的不成熟和巨大的市场红利。并且参考服装等其他成熟行业，珠宝行业的整体运营效率和运营模式还是很大的空。
排队情况
ACC聚焦Z世代年轻女性，采用快时尚模式，满足用户高频消费需求和新鲜感。对于15-30岁的新生代女性来说，她们极其追求时尚个性。每天的配饰要随着不同的衣服而变化，也是会上瘾的。
ACC的用户调查显示，74%的人对珠宝的消费需求是每月一次以上，并且这种需求每年以25%的速度快速增长。作为回应，在新的消费群体下，行业的逻辑开始发生变化。对于年轻女性来说，首饰开始成为消耗品。
“这个市场的消费者需求很大，但现阶段市场不成熟。过去，这部分消费市场一直被忽视。市场红利比较大但是竞争并不激烈，所以大部分玩家都活的很舒服，共产党性的玩家和模式一直没有出现。我们希望从外部突破，成为持续为消费者创造价值的全球头部珠宝品牌。现在我们正好处于这个工业阶段。”ACC创始人罗惠德告诉36Kr。
四项核心能力
为什么ACC超级饰品有可能成为珠宝界的“Zara”？第一个核心竞争力是快速开店的能力。快速开店能力的背后是集团公司的赋能。集团公司在全球数千家家居商家的基础上，以全球加盟商体系和其他门店资源赋能ACC超级装饰。
第二个能力是系统和数据能力。ACC背后有300人左右的技术团队，在整个零售系统的顶层设计、优化、流程管理方面已经具备了成熟的能力。确保ACC超级装修能够根据业务架构的迭代方向，快速优化系统架构，为业务提供最高效的支持，实现系统和数据驱动的快时尚模式。
第三个能力是供应链管理能力。ACC装饰团队拥有17年的产品开发和供应链管理经验，拥有6个工厂和生产线，近15万㎡的生产基地，3000-4000人的工人团队。曾经是小米、好市多、名创、迪士尼等客户的核心供应商。在设计、生产、制造、成本控制、质量控制等方面有丰富的经验。而且珠宝行业的上游还是很传统的，产业效率也是大大的反转整合空，这是团队的优势，也是ACC超级珠宝未来给上**业带来的订单之外的另一个核心价值。
第四是组织能力。ACC超装非常重视人才建设，积极挖掘行业顶尖人才，合作猎头公司近10家。团队一直强调业务的狼性，要求新业态必须采用新方法，快速闭环迭代，才能效率最大化，产生创新，不断突破。
“这个品类很赚钱，和空的差距也很大。从竞争的角度来说，前期把资源、速度、资金能力放在一起，属于强者愈强，头部效应明显的行业。但也是一个相对复杂的品类，行业最终还是要回归到综合运营效率上来，这样才能持续为消费者创造价值。”王杰贤分析说。
ACC的超级装修在哪里？这家店一般是整个购物中心人流量最好的。核心原因是这个品类对人的吸引力很大，适合购物。具有很强的引流和居住价值，转化率也很高。
如果将ACC超装修单店模式拆分，可以发现其毛利率可以稳定在60%以上。以一线城市为例，扣除房租、人工、摊销费用后，单店净利润率可达30%-35%。
从绝对值来看，已经很不错了，但是ACC团队觉得从内部发展趋势来看，这个数据还有很大的提升空间。核心在于组织能力支撑的对业务迭代的快速响应，对行业方向足够清晰的思考，前瞻性的布局，包括品牌、系统、人才、产品等。这些效率已经逐渐体现出来。
品牌建设也是此轮融资后ACC超级装修的重点方向之一。目前，ACC超级装饰已经签约国际知名Z世代女星，预计6月正式公布。围绕品牌的一系列动作，包括自研设计的明星款、IP款、联名款也将陆续亮相。同时，ACC超级装修成立时，采用虚拟会员模式，实现每个用户资产的沉淀。依靠算法和系统能力，它使持续和个性化地提供消费者服务和品牌价值成为可能，从而实现品牌张力空的更大延伸。
作为本轮领投方，蓝欣亚洲投资集团董事王爵表示:“百元价位的时尚配饰消费需求逐渐成为新生代的主流。ACC基于商场的流量池，是一种类似Zara的“大店+快时尚”体验式消费业态，我们认为是一种高效率匹配消费者需求的分销渠道。同时多次从上海考察江浙、华南的珠宝产业带，供应链端形成了“高频创新+快速时尚反转”的模式支撑。期待ACC超级饰品能够将线下珠宝消费流高效集中、分散，将产业带的优质产品传递给更多消费者，以效率和创新提升消费者的珠宝购物体验。我们也希望ACC超级装饰集中的线下珠宝流量池，未来有机会成为小众珠宝品牌成长的土壤。"
对于此轮融资，顺为资本合伙人程天表示:“目前，得益于Z世代消费者的代际更替和上游供应链的成熟，新兴珠宝市场已经开始显示出巨大的潜力。ACC超级装饰以会员制为基础，以门店大、产品多、价格低、服务精为特点，逐步成长为行业领导品牌。顺资本是ACC超级装饰最早的核心支持者之一。我们期待看到ACC超级装饰在未来继续崛起，逐步发展成为世界级品牌。
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